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李嘉:竞争愈烈 眼光越远

BUSINESS.SOHU.COM 2005年1月18日11:39 来源:[ 《经营者》 ]
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  统一润滑油总经理李嘉入选理由:

  从默默无闻一跃成为润滑油行业的领导品牌,统一润滑油总经理李嘉借助央视,仅用半年时间便成功实现了品牌突围。

  2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万元。从2003年1月1日开始,统一润滑油的广告片第一次出现在中央电视台《新闻联播》后的黄金广告时段,揭开了统一润滑油迅速完成品牌突围的序幕。

  2003年3月20日,“伊拉克战争”爆发,统一润滑油抓住机会迅速出击,推出“多一些润滑,少一些摩擦”的经典广告,形成了空前的品牌影响力,也为统一润滑油带来了销售业绩的直线上升。广告播出后,公司网站的日均访问量从平时的300人次攀升到1500多人次。在央视战争报道广告的刺激下,3月下旬的出货量迅速攀升,当月的销售额历史性地突破了亿元大关。

  央视广告的成功使统一润滑油迅速形成了品牌的竞争壁垒,为其他同类品牌的跟进预设了一道难以逾越的屏障。在2003年1月1日至6月30日的半年时间里,统一润滑油销售总额同比增长了100%,其中高端产品增长率达到了300%,摇身一变,成为中国润滑油的第一品牌。

  企业家语录

  “只有自主品牌的发展才能改变外资品牌暴利时代。”

  “一个企业开发的产品首先要满足顾客的需求,因为你开发一个产品,像嫁女儿一样,大家都觉得自己的女儿漂亮,为什么嫁不出去,因为男人不喜欢。做产品也是一样。”

  外界评论

  “从2003年1月央视的第一炮开始,统一润滑油引起了太多关注,在对润滑油行业只略有所知的人眼中,‘统一’似乎是一夜间冒出来的,而后它灵活的战略营销,它在行业引起的冲击,,使得‘统一润滑油’终于成为一个热点词汇,被媒体封为国内润滑油三巨头之一。”——慧聪网

( 责任编辑:任宁 )



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