发送GP到6666 随时随地查行情
“2004中国最具影响跨国企业评选活动”2005年1月18日于上海揭晓。本次评选活动旨在为企业、管理者、公众提供直观的标杆，创造沟通交流的平台，分享企业在新经济时代中的成功之道。搜狐财经频道特别为本次活动提供现场图文直播:
南开大学教授 白长虹：当我们理解本土化的时候站在企业的立场上，对于中国而言并不一定就是中国化，不仅仅是使用多少的干部也有更多的融合，另外在销售的本土化上面也有两个企业给了我们一些事例，像宝洁和百事，百事这个品牌哪一天成为本土的品牌是不是还会成为一个很热衷的品牌，这种在销售上，在很多策略上决然的本土化，路能够走多远，都是有待于进一步探讨和研究的，我们非常感谢今天台上的各位嘉宾给我们分享他们的认识和经验，我们这一场的讨论到此结束，谢谢各位。
黄伟：非常感谢各位嘉宾，也谢谢白教授。刚才我们听到很多跨国公司成功开拓中国市场的表现，接下来我们有请的演讲嘉宾是长江商学院教授兼高层管理培训中心学术主任曾鸣，他将跟我们探讨中国企业获取国际影响力的路径。
长江商学院教授兼高层管理培训中心学术主任 曾鸣：各位来宾下午好，国际化可能是去年中国最热门的一个词，但是该怎么样国际化，可能并没有引起大家比较深层次的思考。今天下午利用有限的时间把我自己的心得体会跟大家做一个交流。
国际化面对两个最大的挑战，不管多强大的跨国公司进入一个陌生的市场，对于当地的政治、经济、人文的了解肯定是不如本地企业的，所以会用额外的成本来适应当地的环境，同时即使你了解差异化，也未必能够去适应，因为面临着一个全球标准化和当地特殊性的协调，比如最简单的例子诺基亚，全球的手机老大，诺基亚为了维持全球的标准化一直到去年年初才推出第一款折叠型的手机，所以从这个原因大家可以看到对于一个强势的跨国公司来说，也未必能够在和本地企业竞争中占据上风。
对于任何一个跨国公司来说要承受国际化的额外成本和负担，必须要自己独特的优势，实际上对于任何国家，任何企业的国际化来说有两个基本的规律。
我们可以看到中国企业在过去十几、二十年的发展，前一段是验证了第一句话，中国企业的崛起走向世界是从和跨国公司合作开始的，我们可以看到中国本土企业成功的原因不外乎四个方面的组合，首先对于第一成本的运用，第二是对本土环境的了解，包括对政府渠道的运营等等，第三是对本土消费者需求的深入了解，第四个是船小好掉头，决策快。利用这四个方面的优势，中国企业在很多的行业通过了多年的努力，终于在中国市场奠定了自己成功的地位，然后再开始跨国化的历程，但是中国的企业跨国化到底靠什么？大家仔细看一下我列的四条因素里面有哪几条是能够运用到国际化的环境当中去的，这就是为什么大家会看到中国的企业出国基本上是靠低成本，因为其他的三条在海外都没办法发挥作用。
所以国际化对中国企业是一个全新的挑战，因为企业只有拥有自己独特的，依据自己的能力和优势才有可能克服国际化必然产生的成本的提升和管理复杂的提升。用一个比较客观的标准在哪一些产业中国企业真正做到了世界第一或者第二，照这个标准来看，中国企业的国际竞争力是非常有限的。一部分是中小企业群的产品开始在国际市场上占据比较大的市场份额，比如打火机、领带、圣诞礼品等等，在这些领域里面中国的确是取得了比较大的市场份额，但是这些是非常成熟，劳动密集型的很散的市场，特别是像温州利用技术传播还有劳动密集型管理方面的优势，在这些小产品方面取得了比较大的优势，利用整个成本转移的国际化大趋势，另外一类可以看到是一些在单个的小的市场上取得了领先地位的企业，这当中有大家比较熟悉的，所以真正挤得上全球知名企业也是在很小的，很专业的市场，做得是比较成熟的产品，技术比较低，充分利用劳动密集型方面的低成本的优势，以及很重要的品牌地位是比较低的，因为面对的都是低端的客户，之所以成为全球老大，因为中国市场本身占了全球市场当中的非常大的比例。
从各个方面来讲，中国企业真正有一定的国际竞争力的企业，其实是局限在非常有限的范围和非常有限的区域，而海尔、华为、联想、TCL对于欧美市场的拓展面对大大的挑战，包括差异化的当地客户的需求，国际化人才的缺乏等等，所以中国企业的国际化实际上面对的是一个巨大的长期挑战，那么中国企业国际化的未来成功靠什么？其实任何一个企业的国际化成功必须把本土市场，也就是中国市场的比较优势转化为自己企业的竞争优势，从宏观的角度来看，过去200年一次又一次的国际化的浪潮，从美国取代英国和德国，然后日韩对美国的挑战，没有一个后来一个国家可以在全部产业取代原有的国家，大家只是在某几个产业形成了竞争力，中国的崛起也大概只能在国际的几个产业链形成自己的优势，而这个优势最终怎么实现只能是实现中国的比较优势，包括廉价劳动力，包括比较好的教育基础以及非常重要的在业务技术和流程方面的创新和巨大的本土市场。
我们现在看到很多的所谓中国特色，更多的是中国经济发展阶段的表现，而不是中国传统文化在现代商业竞争中的优势体现，这个问题只能是以后有一些比较清楚的回答。所以需要大家非常了解的是国际化仅仅是企业整体战略布局的方面，一个企业的发展可以从拓宽地域的覆盖面，也可以从延伸产业链的覆盖，从前端，后端一体化的集合，整个三个方面的选择构成了一个企业的战略布局，对于中国企业现阶段来说，非常重要的问题就是真正的了解自己的国际化目的何在和其他的发展方向之间是怎么样的协调关系，比如中国企业国际化到底是为了通过规模而降低成本还是建立一个海外的桥头堡提供自己的学习能力还是通过竞争在对方的，在国内市场未必意味着等死，中国市场开拓的空间还是非常大的，只不过用传统的思路可能已经碰到一个发展的瓶颈，同时去海外市场拓展也有很多的方法未必一定要找死，联盟很可能比并购有更加有效的结果，所以从整体的发展意义上来了解国际化的目的到底是什么，中国企业最终走向国际市场首先必须明白的第一点。
第二个必须考虑清楚的是国际化有非常不同的含义，最简单的含义是产品出口或者在海外生产，还有竞争是国际化的，这是大家传统意义上讲得比较多的国际化的概念，但是真正更加重要的是资源配置的国际化和观念的国际化，预期去收购一个近乎破产的跨国公司不如去雇佣最核心的管理人员，很多中国比较领先的企业现在成团队的从韩国、日本、欧美非常好的跨国公司里面把团队管理人员挖过来，它的代价有可能比其他低一些，对于中国企业来说，到底世界的商业游戏规则是什么，怎么样去适应这样的规则，真正的全球化的竞争对于管理有什么新的要求这是非常重要的，这是为什么很多中国企业一出国门就会碰到很多的问题，在新旧体制碰撞的国际化的过程中，原来的落点会不会激化反而给企业带来更大的冲击。
所以总结一下我的想法，我觉得对中国企业来说，国际化虽然是非常重要的发展方向，但是一定要想清楚国际化的战略目的和可能要付出的机会成本和代价，包括国内的市场是不是真正的稳固。我前一段时间写过一本书，跨国公司对中国市场第二回合的冲击，在很多产业里面已经被中国企业占据相当强势地位的，比如像家电，像小天鹅、荣事达现在都面临非常大的问题，跨国公司真正把中国作为战略市场，中国的企业有没有先守住发展好中国市场，其实是国际化必不可少的前提条件，第二个一定要想明白自己有没有什么独特的优势，让你跨出国门还能够承担额外的成本，同时非常重要的一点是认真学习和体会跨国公司在中国的经验和教训，他们经常会嘲笑一些跨国公司在中国犯的低级错误，有一些是中国企业没有真正体会被迫这么做的逻辑，当中国企业国际化的过程中，很多企业的规划并没有认为自己会犯自己愚蠢的错误，所以认真的思考跨国公司无论是作为竞争对手还是作为合作伙伴，还是作为客户，他们在中国的经验认真的体会和总结，对中国企业的国际化有非常重要的作用。最后国际化是一个长期的过程，必须需要积累，通过对全球资源的有效整合和配置把中国的比较优势转化成国际企业的有效优势，是中国企业真正崛起的基础，但是这是一个长期积累的过程，至少需要两代中国企业家的努力，谢谢大家。
（ 责任编辑：任宁 ）
