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■ 本刊记者 史斌/文
方正集团在技术资源、市场资源等方面向海外延伸时所遇到的困难，正是一个具有国际竞争力的企业在国际化创新之路上所要必经的考验。
以激光照排起家的方正集团，在“2004首届中国企业创新年会”的诸家创新企业中被誉为“原创者”的代表，同时，方正集团也是国内创新企业中将原创技术成功推向海外市场的典范。那么，方正集团以何自居？
资本与产业的海外对接
方正集团董事长魏新将方正集团多年来的自主创新道路归纳为四种创新模式，即：自主研发原创性技术、资本换技术的构架性创新、购并式的产业链高端延伸和平台整合创造新产业链。
业界普遍认为，方正集团的这四种创新模式正是中国改革开放后一批具有代表性的自主创新型企业所经历或正在经历的创新道路，对于正在探索创新出路的众多成长性企业有着很好的借鉴作用。
在主业迅速形成产业化并广泛被国内市场接受的情况下，方正在20世纪90年代前后即开始了向海外市场拓展的探索。
据方正控股董事局主席张旋龙回忆，最初王选教授给“方正香港”的一大任务就是占领海外市场，以先进的技术筑起华文报业的一道长城。这样既可以保证方正产品的触角可以不断向国际市场纵深发展，同时也保全了国内市场不受国外竞争对手的冲击。这在当时市场环境下不可谓不是一种创新。
1989年，《澳门日报》成了方正第一个在祖国内地之外的客户。在之后的几年间，从香港的《明报》开始，中国台湾省、澳门特区、香港特区等地的订单基本上都由香港方正包办。香港成为方正走出国门的一个重要踏板。
短短的几年间，方正激光照排系统依靠其雄厚的技术实力先后在中国香港、马来西亚、新加坡等东南亚报业市场奠定了其霸主的地位。如今，方正在中文照排市场的份额一直保持全球第一。
在华文市场“遍地开花”后，方正把视角投向了规模比目前国内报业市场大10倍之巨的日本报业市场。
在日本，日本方正已经被看作是登陆当地最成功的中国高新技术企业之一。如今，日本方正已经拥有20多家报社用户，包括日本发行量最大的体育报纸《日刊体育》和最大的二手车分类图片广告杂志《Car Sensor》。目前，方正已在日本的流通领域整体解决方案、大规模信息处理和网络出版系统、报业整体解决方案、APS服务上创出了自己的品牌。
张旋龙曾经说过，如果日本方正在一两年内能够成功上市，将会有一个更好的发展空间。而据记者了解，日本方正在日本上市的这一天不会太遥远。届时，方正或将开创中国企业实现在海外资本与产业本土化良好衔接的先河。
技术支撑下的海外市场
在其他海外市场上，方正集团软件国际化的新突破在于向海外推广西文系统，将拥有自主核心技术的高科技产品打入发达国家市场，特别是方正RIP软件。
当时，作为第一家走出国门，以自主品牌的软件产品批量出口国外的中国软件公司，方正在某种意义上说是孤军奋战，在经验、对当地市场的了解和各方面资源的配置上，都面临着较大的挑战和压力。此外，海外客户对“中国制造”产品先入为主的主观臆断和偏见，加上方正品牌在海外知名度不高、销售队伍本地化问题、语言文化融合问题等等，这些都成为开拓国际市场的困难所在。
但是方正20多年的技术积累和雄厚的研发实力，快速响应客户需求的技术支持能力和成本优势成为方正冲击欧美市场最有力的武器。凭借着在中国市场积累的绝对实力，方正电子以显著的价格优势冲入竞争对手们自己的大本营——欧美市场，用方正电子任伟泉总裁的话说，以前我们只是在自己的球门前防守，尽管险象环生，但也确保了球门不失，后来发现，将球踢到对手的球门前，我们相反更加安全。
而迅速扩大的代理商和用户群体，充分体现了方正RIP产品的吸引力，验证了方正自主软件出口西方市场的能力。方正软件在美、英、德、日及世界各地已拥有近百家全球合作伙伴，这在中国企业中是非常罕见的。
另据记者了解，在方正控股现有业务规划中，一个重要任务就是通过现有的海外分公司和渠道，为将来方正集团其他硬件产品的海外推广做基础准备。方正海外分公司已经在开展这些工作，并会将一些样品如笔记本电脑等对售后服务需求较低的产品进行海外试销售。
无论其前景最终如何，这都已经远远超越王选教授当初所做出的海外规划，并且是中国高科技企业拓展海外市场、打造自身品牌的一次十分有益的尝试。
创新无止境
一项原创性核心技术能够托起一个企业，开创一个市场，改变一个行业。
方正这条自主开发技术的发展道路证明，在国际产业分工和竞争格局中，中国企业通过一定的技术能力积累，在部分高技术领域的特殊环节也有进入机会。
方正在依靠自主研发获得原创性技术、积累了一定的物质基础之后，还实践了资本换技术的构架性创新。方正拥有的第二大自主知识产权的核心技术——方正连宇公司的LAS-CDMA技术就是这一创新实践的具体例证。
LAS-CDMA（Large Area Synchroniged CDMA）是一项全新的原创性技术，即大区域同步码分多址接入技术。其原创权完全属于中国，具有自主的知识产权，现已申报100余项国际发明专利，已获授权达20多项。
这项技术起初是李道本教授在封闭状态下的独自基础研究，后经数千万美元的国际风险资本孵化为成型技术，在其有可能产业化的前夜，方正凭借对技术研发及管理的创新能力积累，洞察到通讯与IT技术融合的产业趋势。
于是，方正迅速抢占了宽带数字移动通讯领域这一战略制高点，投资数亿产业资本，采取与境内外融资组合的方式，组建北京方正连宇通信技术有限公司，掌控了LAS-CDMA这项原创性技术。在多家单位的努力下，目前已有近30家单位形成了推动LAS-CDMA标准化、产业化的产业联盟。
方正集团在获取LAS-CDMA原创性技术方面的创新方式表明，中国企业可以实现在开放状态下进行自主创新，在一些全球性朝阳产业中努力抢占“战略制高点”，以原创性的“产品概念”切入产业链上较高增值环节，获取“为己所用”的核心技术，实现具有自主知识产权的技术创新。
值得一提的是，在重大创新技术的产业化上，国家创新体系必须为本土企业的技术创新提供共性技术支持，并尽量营造产业生态圈。
企业走创新的国际化道路不能简单地理解为地理上的扩充，这是一项难度很大的复杂系统的工程。企业的国际化必须要有清晰的战略思路，从国际人才的储备到组织架构的搭建。从产品设计到产品销售，从产业到资本都必须要国际化。在这方面，方正集团要做的事情还有很多。
（ 责任编辑：马芳 ）
