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2004年度风云人物红榜之古尼拉

BUSINESS.SOHU.COM 2005年2月5日14:05 来源:[ 《环球企业家》 ]
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  古尼拉:1+1可以>2

  生不逢时的索爱曾经被预言将正正得负,她却证明横向联姻也能造就最有力的追赶者

  What阵 she done

  ★提升索爱在中国的销售额, 公司市场排名上升到第5名

  ★升级北京工厂为全球出口基地之一

  ★提升中国研发中心的地位

  What阵 to be done

  ★扩大索爱在中国市场份额

  ★研发更多适合中国的手机

  ★铺设更多能覆盖到二、三线城市的销售网络

  2003年,古尼拉还是中国手机业界一个陌生的名字,但2004年,这位索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司的总裁却被公认为最有领导能力的管理者之一。

  现在索爱在中国市场的份额,已经由最初的20名左右,上升到第5名,而中国区做为公司在全球最大的单一国家市场,为全球扭亏为盈做出了重要的贡献,2004财年,公司的税前收入达到了4.86亿欧元,净利润为3.16亿欧元,而在一年前,公司全球税后却亏损了8600万欧元。

  在2001年,索尼和爱立信各自出资50%成立合资公司时,曾被外界称之为“强强联合”,但是不少竞争对手断定,这两家公司由于在手机领域都缺乏核心竞争力,最终它们的联姻将会失败。

  最初情况的确如此,索爱新产品在中国迟迟没有上市。正是在这种局面下,在爱立信的北京工厂工作过的古尼拉临危受命,总部希望这位决策果断、管理有力的瑞典女士能扭转乾坤。

  当时公司提出了要在五年内成为全球多媒体手机第一的目标,但是在中国这个全球最大的手机市场,索爱可谓生不逢时,不仅摩托罗拉、诺基亚等跨国公司已经牢牢的占据了前两名的位置,而且蜂拥而至的国产手机也对市场发起了强劲的冲击。

  索爱的机会何在?这是古尼拉在刚上任的一段时间经常思考的问题,当时新公司内部需要解决的问题颇多,“列在纸上会有一长串”,但是古尼拉还是认为与其逐一对付问题,不如抓住市场机遇完成突破。

  因此在点燃了团队建设、提高重点产品上市成功率以及贴近客户的“三把火”后,古尼拉把关键放在了拍照手机T618的推出上,她希望这部全球第一款内置摄像头的手机一炮而红,重新树立索爱在行业中的地位。幸运的是,这款手机在中国取得了巨大的成功,在一些大城市的卖场,T618很快销售一空,甚至卖到缺货,而业内也开始把这一款手机视为索爱正式发力的开端。

  紧接着,索爱又趁热打铁,推出了被媒体称为“手机之王”的P802,由于此款手机覆盖了所有手机和PDA的功能,市场售价一度达到了8000元,索爱由此树立了高端的形象。之后一年多时间内,公司又成功推出了K700c、P910等产品。

  做为追赶者,古尼拉自言任何对手的经验都值得学习,包括国产手机的渠道模式,提出了“在店中打赢战争”的口号,销售网点也从最初的数十个扩张到现在的50多个,销售人员则增加了十倍,在上海、广州、成都、北京和香港都设立了分公司,建立起了能覆盖全国各省级城市的网络。

  充满激情,不喜欢摆架子,身体力行,这些员工对古尼拉的评价,在最新的产品K700c上市后,她和公司三位高管分别到各大城市督战,在成都的零售现场,古尼拉甚至亲自张贴K700c的上市广告。

  但是仅有强劲的销售能力还不够,在竞争日益激烈的中国市场,国外和国内的手机厂商都把提升生产和研发当作竞争的后端优势。2004年6月,公司全球新总裁马勒斯·弗林特访华期间,索爱又宣布以1500万美元从爱立信手里收购了其在北京生产工厂41%的股份,持股比例上升到了51%,同时提升中国研发中心的地位,与欧、美、日的全球研发中心并列。

  对于索爱在中国的全面布局,古尼拉感到非常满意,因为该工厂不仅占据了索爱全球手机出货量的33%,而且在2004年1月至10月出口量居北京市电子企业第一,这意味着索爱在中国不仅提升了产能,而且成为了全球出口基地之一,而大多数跨国手机制造商在国内的工厂,都是以自产自销为主。

  不过现在还没有到索爱最终举杯庆祝的时候,不久前在中国召开的全球董事会上,马勒斯·弗林特又对古尼拉2005年的工作提出了更高的要求。

  参加过冰球队比赛,喜欢玩降落伞、滑雪这些高强度运动的她自信能在中国市场做出更大的成绩。公司在全球赞助了女子职业网球协会巡回赛后,古尼拉认为,现在公司在中国和全球的地位,就如同女性运动员在网球界的地位一样,她们都是有力的挑战者。

( 责任编辑:单秀巧 )



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