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保险机构出于确保资产安全、降低成本和投资信息保密等考虑，在租用券商席位和自行申请席位之间，通常会选择通过交易所特别席位直接投资股票
多家保险公司、基金公司、信托公司都公开表示，对于企业年金基金这块蛋糕的争夺是在所不惜的
日前，保险资金和企业年金入市在即，业内人士普遍认为，即使从短期来看，“两金”的直接入市也将给整个证券市场带来几百亿元的资金流，其长期效应更是不可低估。
也正是基于此种预期，资本市场上的各类机构都磨刀霍霍，意欲共享市场资金增长之成果。资金给市场本身带来的效应对场内机构来说，只是他们关注的一方面而已；更重要的一点是，场内各机构在这中间扮演的角色能给其自身带来的持续利益才更具吸引力。
单就企业年金来看，其基金管理需要的相应四种机构，仅这四种角色就已经让券商、保险公司、基金公司、银行等心动不已。
然而，在这“机构狂奔”的眼下，尽管“两金”入市利好多多，但券商这一集团军究竟能得利多少?很多业内人士对此并不乐观。
强手如云
近日下发的《关于保险机构投资者股票投资交易有关问题的通知》明确规定，保险资产管理公司可向证券交易所申请办理专用席位，保险机构投资者也可以向证券经营机构租用专用席位。
此前，市场一直传闻，保险资金需要通过券商提供的交易通道入市，也就是说，保险机构投资者将同基金公司一样，要向券商租用专用席位。而在分享保险资金入市这一利好上，向保险机构投资者出租独立席位一度是多家券商打的算盘，目前各家券商重点都放在发展非负债业务上，因此这种稳赚不赔的生意颇受青睐。
然而，该《通知》一出，有券商坦言，的的确确有些失望。因为保险机构出于确保资产安全、降低成本和投资信息保密等考虑，在租用券商席位和自行申请席位之间，通常会选择通过交易所特别席位直接投资股票。这无异于架空券商，因此“提供通道、收取费用”这种旱涝保收的盈利模式并无优势可言。如果说，保险资金入市尚未消除保险、基金之间的兄弟情谊，那么对于券商而言，类似的“双赢”局面恐怕并未凸现。
相对而言，在企业年金基金管理的争夺战中，券商的把握应该大一些。毕竟，在年金基金管理机构中的四种角色面前，还是一番实力的真较量。如果说，托管人、账户管理人、受托人这三种角色，券商处于劣势地位，那么在投资管理人的竞争上，券商的确是由实力说话的。光大、中信等券商的资产管理部总经理都颇有信心，他们说，券商的优势在于其研究力量和承销力量的强大、以及相关的集团资源的整合优势。华泰证券相关负责人还称，如果允许的话，除了投资管理人，他们可能还会申请成为企业年金基金的受托人。
但是不得不注意的是，在企业年金基金管理的竞争上，激烈程度和竞争广度都大大提升。多家保险公司、基金公司、信托公司都公开表示，对于企业年金基金这块蛋糕的争夺是在所不惜的，除了自己的强项之外，其他几种机构角色他们也会全力以赴。比如大成等几家基金公司都称，对年金基金的投资管理人一职是志在必得，此外，他们还会尝试申请成为年金基金的受托人等。
发掘自身优势
“两金”入市，得利多少尚不得而知，而券商首先不得不对垒强手。所谓“兵来将挡，水来土掩”，在商机浮现的眼下，券商更需要充分挖掘自身优势。
譬如，虽然关于保险机构投资者股票投资交易的《通知》中规定，保险资产管理公司可向证券交易所申请办理专用席位，但并未明确允许保险公司都可向证券交易所申请办理专用席位。目前大型保险公司都已经或者酝酿成立保险资产管理公司，它们基本上都将拥有自己的专用席位，但是一些中小型保险公司不具备成立保险资产管理公司的资格条件，因此，它们要直接投资股票就很有可能需要向券商租用专用席位。此时，券商更应该在中小保险公司身上多下功夫，争取它们租用本公司的席位。
在企业年金市场上，专注于某一职位的申请应好于“大而全”。一是管理层出于风险考虑，未必会同意一家机构担任多个职位；二是保险、基金公司等机构实力的确强大，而且信誉要好于券商，实力对比明显。此外，券商应充分利用早期介入企业年金市场的经验和业绩，以及集团资源、承销实力等。作为市场上的“开国元老”，券商在销售和研究方面，的确有着相当强的竞争力和说服力。因此在充分发掘自身优势的基础上，券商应能有所斩获。
（ 责任编辑：姜隆 ）
