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“我们把自己定位于那些需要与政府交涉的业务。”
文·本刊记者 王悦承
“跟在一位漂亮的女士后面讲话，是很危险的。”晚宴正式开始之前，高瑞文（Warren Gorrell）发言时的诙谐开头，引起了现场过百宾客的哄堂大笑。
他所提到的女士，是指靳羽西。当天，靳羽西化妆品（深圳）公司全面结束了与欧莱雅公司的并购交割。高瑞文掌控下的霍金豪森（Hogan & Hartson），是靳羽西所聘用的律师事务所。
同一天，创立于1904年的霍金豪森，宣布在上海成立第二家在华代表处。在霍金豪森就职的25年时间里，高瑞文早已习惯了如何在这种公众场合应付自如。“我总是希望人们喜欢我，因为大家如果喜欢你，就会更容易和你打交道。”他接受记者采访时说。
自2001年坐上董事长交椅以来，高瑞文使霍金豪森律师事务所的营业收入从2000年的3.2亿美元，迅速提升至2003年的5.5亿美元。他也因此被《美国律师》杂志评为“年度并购奇才”，同时还被评为2004年度最佳并购律师。
然而，在妻子的眼里，高瑞文并不是一位真正的律师，因为他“从来没有上过法庭”。高瑞文则解释说，这是因为他的专长在于交易性业务，而非诉讼业务。最近几年里，他的业务主要集中在房地产相关产业，在大型房地产投资信托基金的首次公开发售、股权与债券发售以及并购中，他都是主要负责的合伙人。
举例来说，他曾代理股权办公地产基金，进行了对斯比克地产公司价值72亿美元的换股收购；代理承销商为雅顿资产信托基金进行首次公开发售。他还曾经代表哈瓦斯法国公司，进行了对施奈德通讯公司的现金收购，金额为21亿美元。
与美国的其他律师事务所不同，霍金豪森在商业和金融领域投入了大量的兵力，在该所拥有的1000多名律师中，有40%专注于商业和金融领域。“我们也很注重国际化，有15%以上的律师在美国以外的国家和地区提供服务。”高瑞文说，“我们把自己定位于那些需要与政府交涉的业务，在这个领域，没有哪家公司会有更强的能力。”
出生于肯塔基的高瑞文，在大学四年里，高瑞文在普林斯顿大学攻读经济学学士学位的同时，还在学校橄榄球队中司职中卫。随后，他又在弗吉尼亚大学拿到了法学博士学位。
1979年，在毕业后的第三天，一直对商业兴趣浓厚的高瑞文加入了霍金豪森律师事务所，因为霍金豪森是当时华盛顿特区惟一具有企业和商业业务的律师事务所。1995年，他成为合伙人，并很快被选入事务所的执行委员会。2001年，他接替勃比·奥德勒，成为霍金豪森的董事长。
与前任相比，高瑞文除了在并购方面的活跃表现以外，还在霍金豪森的国际化方面走得更远。上任不久，他就主持设立了北京代表处。“就像我们美国的总部设在华盛顿、欧洲的总部设在布鲁塞尔（欧盟总部）一样，我们在中国的第一个代表处选在了北京，因为北京是首都，而我们有很多需要和政府互动的工作。”高瑞文说。
注重与政府关系的霍金豪森，选择了曾在全国人大法制工作委员会担任副处长的魏军，出任北京首席代表。“跟政府有良好的互动关系，这是我们的独有优势。”魏军说。另外，高瑞文把饶新（Steve Robinson）任命为上海代表处的首席代表，饶新是国际上商务和金融领域的知名律师。
“律师将会在中国企业走出国门时，充当至关重要的角色。” 高瑞文如此认为。
小资料：
1904年，创始人福克兰·霍金在华盛顿开设律师事务所。
1925年，前国税局大律师纳尔森·豪森加盟。
1938年，霍金和豪森成立了合伙律师事务所。
1984年，霍金豪森在北维吉尼亚开设了在华盛顿以外的第一家办公室，随后又扩展至欧洲的柏林、布鲁塞尔、巴黎、莫斯科和亚洲的东京、北京等十几个城市，一跃成为国际性的律师事务所。
（ 责任编辑：李淑琴 ）
