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【宣传片】
他曾是中国互联网最早的拓荒者之一
（我就是赶上了宇宙开初的第一次大爆炸）
他曾在互联网寒冬中经历过生死考验
（借不到钱啊，没人相信我，我借谁的）
他在圈内作秀最多，但却自称非常务实
（是因为我本人心如止水）
《中国经营者》带您走近真实的张朝阳
【配音】（标版人物简介）
张朝阳，1964年生西安，1986年毕业于清华大学物理系，同年考取李政道奖学金赴美留学。1993年获得美国麻省理工学院博士学位。1996年创建爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司，1998年2月，爱特信更名为搜狐，2000年7月搜狐在美国纳斯达克上市。
【配音】
在中国互联网创业的激情年代，张朝阳的名字经常出现在各类媒体上，他是最早把互联网商业概念从美国引回中国的人士之一，也是最早使用风险投资的创业者之一，互联网寒冬过后，当年许多网络大侠早已引退江湖，而他依旧挥刀舞枪，活跃在互联网经营的最前线。
【张朝阳】
我非常幸运，我可以说最幸运的，我首先回来的时间是比较早，当然这一点也是需要一定的勇气的，回到国内以后，感觉到这里的黎明静悄悄，互联网还没有到这块土地上，然后我知道那边是怎么回事，然后我要让它在这个地方发生。
【配音】
在中国网络业第一轮品牌竞争中，张朝阳竖起了搜狐大旗。搜狐的创业经历几乎是美国网络企业发家的中国版。张朝阳不仅学习了美国网络企业的技术、形式和内容，还拷贝了美国人"先说后做"的品牌营销模式。
【张朝阳】
我在美国生活了十年，这样的话，看商业社会的很多做法我都司空见惯了，就是吸收了很多东西，所以一回来以后，发现中关村的很多企业不注重品牌，我呢就觉得好像轻车熟路，就觉得按照美国一些企业的做法，所以我一回来以后，在很早，在搜狐公司还是非常小的时候，就开始，而且以我个人的方式出来跟大众来沟通，作为有一种互联网概念的传播者，布道者这样一种角色，迅速地把搜狐的品牌从芸芸众生当中脱颖而出。
【方宏进】
你觉得你这样的一个创业故事，现在的海归还有可能复制出来吗？
【张朝阳】
不太可能了，因为就是互联网的这次爆发吧，有点像宇宙开初的感觉，所以我就是赶上了宇宙开出的第一次大爆炸，然后机会给我抓住了，然后它的回报比例就会非常的高，而你现在再成立一些互联网公司吧，你只能在某个比较垂直的网站，某个特殊的领域，就是这些门户网站没有来得及去精雕细琢，去做的领域，你可能在那儿做一把，但是你现在想要在整个互联网的整体应用上来想立足的话，已经没有空间了。
【配音】
在中国，张朝阳是第一个用风险投资的资金建立网络企业的创业者。当时，因为没有先例，要让美国的风险投资人相信这个来自中国的麻省小子能为他们在中国的互联网上挖出金子，很不容易。
【方宏进】
你第一笔从尼葛洛庞蒂他们那里弄到的风险投资，是后来很轻松地拿到，还是后来费了大量的时间去游说？
【张朝阳】
费了大量的时间，非常的艰难，那段时间是最艰难的，所以导致了后来搜狐处于低谷的时候，都是比起那段时间真是小巫见大巫，根本就不在话下，所以后来我为什么不是那么痛苦，就是在96年融资那六个月简直就是扒了一层皮的感觉，我谈了十几家融资，大多数人都是风险投资，风险投资对于我这种最早期的公司是不感兴趣的但是他们还是跟我谈，搞得我在希望和失望之间来回颠簸，到最后他们一个也没有跟我投，他们不仅没有跟我投，而且说服那些个人投资者，你们也不要投，他的公司八字还没有一撇，什么都没有呢，后来还是罗伯特，商学院的，以前就认识我的一个教授，很有名的一个教授，就是力排众议，不听这帮风险投资人的说法，他个人说我给你投，后来尼葛洛庞蒂看到罗伯特投了，他也就投了。
【方宏进】
你觉得第一个人为什么投给你，你是怎么说服他的？
【张朝阳】
因为他很有钱，所以他就是给我投七万五千美元，对他来说，风险也很小，那么这样的话，他赌一把也无所谓的，打水漂了也没有关系。再一个呢，他对中国有一个长久的兴趣，当时在96年的时候，他看美国互联网也开始发展，他也想介入一步，他当时也没有介入在西部的雅虎啊，网景啊，这些都没有参与，他说也许中国有这样的机会，让他赶上一趟末班车。
【方宏进】
现在这个罗伯特是吗，和尼葛洛庞蒂，给你投资最后他们获得什么样的效益，是一个怎么样的比例？
【张朝阳】
罗伯特一直是一个，不仅是投资作为股东，而且是我的董事，这么多年一直是我的董事，没有退出，那个他没有退出董事会，而且他的股份也是没怎么退出，从他的七万五千美元到后来的价值大概有五千万美元。已经赚了几千万美元了。
【方宏进】
那么到了98年，99年，特别是在你们上市之前，是互联网公司一段纷纷争着烧钱最厉害的时候，你烧的最大的一笔是什么项目，你把钱拿出来干什么了？
【张朝阳】
搜狐是不是烧钱最厉害的，恰恰相反，正是因为我们在96年，97年经历了这么艰辛的道路，融资尺度也把握得很谨慎，每次融得也不多，这样的话，就让我们花钱非常的谨慎，只不过就是我们在这种以小见大，这种四两拨千金的力量，我们如何寻找社会热点等等，就是为了省钱，所以才造成了很大的宣传效果，印象中好像人们觉得搜狐烧钱烧得很厉害，那么实际上我们是花钱花得最少的。而且最大的一次花费呢，就是万众豪情搜狐夜，在搜二周年的时候，之所以那次，可以说是吐了一口恶气，因为在99年，98年，99年的时候我们一直是小米驾步枪，没有资金，整天就依靠我到外面去宣传，那到了99年年底的时候呢，终于融了一笔像样的资金，三千万美元。
【配音】
这笔被张朝阳认为还算像样的风险投资是搜狐创建以来进行的第四次融资，它为搜狐在纳斯达克的成功上市奠定了资本基础，也为随后而来的一系列收购活动铺平了道路。
【张朝阳】
上市又融了五千多万美元，加起来九千多万美元得现金，上市了另外一个好处呢，就是有这个股票得货币来收购公司，chinaren的收购完全靠股票收购，没有现金的，当时因为99年的时候，我们包括股东的一些矛盾啊，融资的尺度把握太谨慎等等，使得竞争对手迅速地增长，迅速地发展，而且比我们提前上市，这个造成了一种给我们很危险的状态，当时王志东在新浪，他四月份上市的，我们七月份上市的，在四月到七月的这个三个月里面，我整天就是这种暗地祷告，新浪别做任何的动作，等着我们上市再说，如果他这时候，因为他有这种货币嘛，他做任何动作，我们就没有命了，最后他们真的什么也没有做。
（淡黑）
【小片花】（字幕：稍候请继续关注）
虽然躲过新浪威胁，但张朝阳很快又如临深渊。
（很危险，进入这个摘牌程序了）
生存还是毁灭？《中国经营者》广告之后马上回来。
【配音】
张朝阳的一夜成名是在98年，当时美国《时代》周刊把他同比尔·盖茨一同列为"全球50位数字英雄"之一，然而随即而来的全球互联网寒冬让这位中国的网络英雄体会到了英雄气短的滋味。
【方宏进】
（互联网）寒冬的时候你在纳斯塔克的股价掉到最低的时候是什么价格？
【张朝阳】
掉到六十美分吧。
【方宏进】
当时是不是觉得还有可能往下掉？
【张朝阳】
当时完全有可能啊，而且就是说可能连续在这个一美元以下，呆了大概快二十多天了，很危险，进入这个摘牌程序了。
【方宏进】
那么你有这个思想准备被摘牌吗？
【张朝阳】
有啊，我们都想好了。
【方宏进】
那么准备怎么办呢？
【张朝阳】
因为我刚才说了，比起96年融资的时候，好多了，那时候的话就整个几条枪，然后也没有什么钱，可能什么都没有做成，但是在01年的时候，我已经感觉到公司有八千万美元的现金，然后呢，有一个团队，商业模式也开始清晰，就是网络广告，而且网络广告每个季度都在往上涨，用户也是量特别大，所以我觉得比起就是说，那个想想当年的话，现在已经很好了，哪怕摘牌的话，公司还在。所以当时可能不像外界想得那么难受。
【方宏进】
就是手里还有几千万美元的。
【张朝阳】
八千万美元，对，所以我觉得革命的成功可能要晚一点，如果被摘牌，在这种摘牌产生的媒体的负面效果下，以及如果我们被摘牌，我们竞争对手没有被摘牌，那么可能这个革命要进入一个漫长的长期的抗战时期，这样的话，只不过革命到来晚一点，但是革命还是要革命的，革命事业并没有被中断，所以从这个意义讲，我当时就是一心想办一个互联网公司。我对这个短期的赚钱这件事情好象不是特别在乎，因为当时在四亿美元公司市值的时候，我当时的身价也是在一个多亿美元市值的时候，那个我当时也没有觉得它是真实的，所以后来跌到几百万美元的时候公司跌到两千万美元的时候，我自己也没有感觉，因为我一心只想做好一个互联网公司。所以呢，对这种帐面上的损失，以及公司，只要能让我办这个公司，能办下去，我就觉得有希望了。
【方宏进】
那么当时你说市值最低跌到二千万美元，如果有人说我出一个亿买你，张朝阳你还可以当ＣＥＯ，但是只给你5％的股份，其它的所有的我都买走，你会卖吗？
【张朝阳】
我不会干，我绝对不会干的。
【方宏进】
为什么呢？
【张朝阳】
因为
【方宏进】
他救了你了，把你从这个困境里面解救出来了呀。
【张朝阳】
因为我从来不相信我公司只值二千万美元，我现金都有八千万美元，我市值怎么可能二千万美元呢，所以就非常可笑，所以就是为什么股市，它把情绪无限地放大，要么就一无是处，要么就是好得不得了，所以你要头脑比较清醒的人才能够赚到钱。那种忽悠忽悠，浮躁和不清醒的人赚不到钱，随大流的人赚不到钱。就是这个原因。你一个公司，现金八千万，你市值只有二千万，这个合理吗，如果当时把公司解体的话连分钱都可以分到很多钱呢。所以就是很不合理的，所以我当时非常不满，我说中国互联网股票都是孤儿股，没有人理解。
【方宏进】
很著名的一段话。那你为什么当时会自己去买，也是你自己基于一种估价？
【张朝阳】
我当时没有钱，如果有钱的话，我会买更多的。我当时没有什么钱。
【方宏进】
你是哪来的这笔钱去买的？
【张朝阳】
工资啊，就是工资积累。
【方宏进】
没有想到要借一笔钱去买自己的股票？
【张朝阳】
借不到钱啊，没人相信我，我借谁的。
【配音】
没有多少人能有机会在短短一两年中经历自己公司的股价涨跌几十倍的大起大落，张朝阳算是一个。一度面临摘牌危险的搜狐公司在2002年借助短信业务的猛涨一跃而起，市值超过11亿美元，张朝阳的个人财富也突破了22亿人民币，在2003年的中国百富榜上名列第20位。
【方宏进】
你到什么时候，具体的日子记不记得，觉得这个寒冬过去了，现在能够熬出来了，是一个什么样的一件具体的事件让你有这个感觉呢？
【张朝阳】
我当时拿这个话说，搜狐咆哮着回来的，就是亏损亏损到盈利一二万美元，二百万美元，盈利了三百万，四百万美元，然后到了我去那个开始登珠峰的时候，登珠峰前的时候，搜狐无线业务已经高速增长了，然后股票还停在二三块钱，三四块钱，后来就是我去登珠峰，珠峰下来的时候，股票已经涨到了十几块钱。
【方宏进】
门户网站应该以分类和搜索为主要的产品，靠网站广告作为主要的营收，那么后来是异军突起的短信，几乎可以说救了你们几个门户网站，是不是歪打正着？
【张朝阳】
应该说一个公司，能够活下去吧，不在于他一开始发明了一个技术，一个产品，然后呢，就一劳永逸，公司应该有一个团队，这个团队呢对新机会非常敏感，因为这个互联网这是一个新的东西，到底怎么赚钱，谁也不清楚，就只能探索，所以就是说，我们等于是二次转折，第二次机会，是人们意识到互联网这个公司不仅仅跟电脑有关系，也跟手机有关系，尤其是在中国，手机市场发展的速度快得多，而且它解决了一个收费的问题，所以在第二次机会涌现的时候，所有的就是说这种，比较敏感的意识到这种机会存在，而且努力介入的公司，现在都是相当的风光。而一大批的互联网公司，没有抓住无线互联网机会的公司，现在都肯定销声匿迹了。
【方宏进】
所以你并没有一个理想说我想做什么，我一定要做一个什么东西，而是觉得什么挣钱做什么？
【张朝阳】
对，就是我不像，比如当时说8848（网站），我就是要做电子商务，那你电子商务如果做不起来怎么办，所以就是说，你的目的是要给股东带来回报，不能说我就信仰某一种模式，你这种信仰是让股东付出代价的。
【方宏进】
你现在的搜狐到底是一个什么东西？
【张朝阳】
我们现在定义，搜狐是一个领先的新媒体，通讯，移动这种增值服务和电子商务公司，这是我们一个很长的定义，甚至最近我们还有一些新的导向，就是我们觉得，我们现在以这么强烈的媒体特征表现，我们甚至可能要成为未来的迪斯尼，所以未来的话，我们到底是一个什么样的公司，我们是一个新媒体的公司一个负责人们获取资讯，娱乐，交流，交易，工具等等，所有的这种新的互联网平台导致的对人们生活的介入，门户网站都要介入的。
【方宏进】
我在采访新浪网站汪延的时候，我也问他，我说你们要做什么，他好像也说不清楚要做什么，好多东西都做，后来我想倒过来问，我问他这个问题，我也问你，你搜狐不做什么？
【张朝阳】
搜狐就是基本上要考虑到我们的一个核心竞争力，他会做什么，会做电脑和手机相关的事情，通讯的新平台上的所有的事情，我们都是专家，没有其他任何人来跟我们竞争，或很难跟我们竞争。所以你一考虑搜狐的核心竞争力就是在这儿，所以我觉得我们，我们不会做，比如说当然像电视拍摄，这个不是我们的核心竞争力，银行服务中小客户的储蓄业务我们不会去做，房地产我们怎么设计大楼，我们不会去做，我们肯定就只做我们最在行的，拿手的，就是说，任何人没法跟我们竞争的，这个就是基于电脑的，基于互联网的，基于无线通讯的手机。
（淡黑）
【片花】（字幕：稍候请继续关注）
有人说他是作秀小丑 （我是不讨厌当众表演的）
而他自认为非常务实 （是因为我本人心如止水）
《中国经营者》稍后为您解读真实的张朝阳。
【配音】
作为经营者，张朝阳的知名度等同于搜狐，他是网络圈内作秀最多的人，而在他背后却有一个冷静进取、稳扎稳打的搜狐公司，这其中到底隐藏着什么？
【张朝阳】
因为早年的话没有钱，然后整个就为了生存。知名度非常重要，搜狐的知名度，因为没有钱打广告，有机会便上。
【配音】
亲自出马登台做秀，在张朝阳看来是树立搜狐品牌最经济有效的方式，而在媒体聚光灯下的张朝阳也并不否认从中体会到了受关注的快感。
【方宏进】
你自己心里现在说个老实话，是很喜欢当众表演，还是厌恶，其实是工作所迫。
【张朝阳】
我是不讨厌当众表演，而且呢我是非常讨厌不是我，我必须做我自己，同时当众表演，这个过程我高兴的。这是我愿意做的。那么同时愿意做，又当时对于搜狐非常非常重要。所以从商业的角度，我是必须得去这么做。所以说不矛盾，是很自然地，顺理成章地就这么形成了。
【方宏进】
如果只是从传媒上看张朝阳，会有一些人得出的结论，或者有些人写出这样一些说法，就是说张朝阳好像喜欢表演，但是实际上呢，我也很好奇，真正去看搜狐这个公司，确实是稳扎稳打，很稳定，一点一点很理性往前走。你觉得这两者之间有矛盾吗？或者矛盾产生在什么地方？
【张朝阳】
实际上人们往往忘记了，比较喜欢说话和张扬的，是一个务实（的人），张扬的过程本身正在务实。创造的媒体效果和这种宣传的知名度，对你公司是非常有帮助的。这个正是最大的务实，所以说你把当时媒体报导的表面那一层滤去，仔细去研究我说的话，写的文章，那你（发现其实）跟公司的运作是非常一致的。我可以跟你说我做到，我这么多年来，为什么没有被各种假象和机会所迷惑，做一些非常愚蠢和冲动的行为，是因为我本人心如止水，非常理性，非常清楚。
【方宏进】
你作为一个ＣＥＯ，那么你现在公司每天上班干些什么东西，有的时候一看你出去露营去了，或者爬山去了，一下一二个月不回去，谁在去打理这个公司？
【张朝阳】
有一批的人在打理这个公司，那么这一批人呢，大概有七八个人呢，都是被证明非常能干的，独挡一面的，这样的话他们也都知道我在想什么，我也知道他们在想什么，这样的话，就是比较放心了，我即使不在北京，或者什么地方，只要通通电话，或者发送一点电子邮件，其实对公司的介入和管理，是非常细致和紧密的。
【方宏进】
还是刚才的问题，你每天上班在干什么，因为有很多人好奇，因为经常看你在一些带有娱乐性的一些场合，会跳将出来，那大家怀疑，你每天上班实际上工作在做些什么？
【张朝阳】
当然作为一个上市公司的ＣＥＯ，最关心的就是每个季度的财报是不是能完成，那么再一个呢，就是我的每一个业务线，是不是有非常强的人在帮我盯着，如果盯不下来，不行的话，就换人，如果很强，但是这个人闹情绪或者是有点不高兴，我得去把他搞定，让这些人非常愿意忠心耿耿地来做事情。
【方宏进】
做人的工作？
【张朝阳】
做人的工作，和做方向性的工作。但是方向性的工作，又必须你非常仔细地去研究产品，所以就是说，我得用我们的产品，我得上网，我是一个大网虫，然后呢，就是整天在网上呆着，看看我们这个产品，竞争对手的产品，然后我的短信也发，彩信也发，我必须得获得第一手资料，这样的话呢，你做领导的，你必须让你的下属知道，你比他还懂，他就特服你，所以说你整天高高在上，把自己关在房间里，想一些理论性的东西那别人不会服你的。
【方宏进】
你又是公司的创始人，又是第一大股东，又是ＣＥＯ，又是董事长，那么是不是搜狐的决策，就是你一言堂，你说什么就是什么，如果你说错了，或者你有一个不正确的想法，没有人敢当场站出来跟你顶嘴？
【张朝阳】
敢啊，就是因为这个搜狐文化就是这样的，特别平等。
【方宏进】
这是怎么样一个决策的具体的过程？比如说搜狐要上一个什么新的项目？
【张朝阳】
就是一个集体讨论，就是每个礼拜都开会，重要的管理人员都来讨论，然后呢，大家都比较倾听，比较吸收，然后呢，什么都敢说的，都敢争吵的，其实他们，我的高层管理团队，他们在我这里做事情，就是感觉比较好。就是他觉得我特放手，就是他独挡一面，然后呢，很多决策，我也始终在公司讲，站在第一线的人始终是最了解敌情的，就是我说的话，只是建议性的。
【方宏进】
你这个员工的流失率大概是一个怎么样的比例？
【张朝阳】
非常的低。
【方宏进】
高层管理人员呢？
【张朝阳】
高层管理人员表面上，曾经在一段时间显得高，但是实际上是假象，就是说现在搜狐管理人员，高层管理人员都在搜狐五年以上。当时上市前后，我们那个也有点糊涂了，所以就是说，老是就是招一些表面上看起来很有经验的职业经理人，但是呢，实际上是一个误区，所以大家整个互联网企业都走了这样一个大的弯路，所以我们招来的人呢，招来了又走了，招来了又走了，表面上看高层管理人员的动荡，但是实际上那个不是，根子上没有动。
【方宏进】
你靠什么东西，让这些员工保持这样的忠心？你的那个平均的工资什么水准，在业界？
【张朝阳】
在几个门户网站比起来的话，我们的工资也不算最高，但是我们期权结构比较合理，所以大家还是，这个也是构成大家比较稳定的原因。
【方宏进】
期权最后能到哪一个层面？
【张朝阳】
反正搜狐应该是有很多的百万富翁，千万富翁，非常多。
【配音】
去年11月，搜狐把中国最大的房产门户网之一的焦点网和游戏网站17173.COM召入帐下。这次中国互联网迄今为止最大的连锁并购行动所动用的资本，折合人民币高达3亿元，业内人士分析，这决不是张朝阳为吸引公众眼球的又一次作秀，而是大规模发展前的招兵买马。
【方宏进】
那么我们从刚才的谈话，以及你以前公开发表的一些言行呢，感觉，你一直心中有一个对手，一直想把他打掉，就是新浪，那么你觉得接下来的，五年啊，你靠什么去获得中国互联网的第一？
【张朝阳】
现在我们实际上就是考虑问题更加长远，我们就是轻意不做收购，而且我们一旦做收购，这个公司不一定是为我们这个季度盈利有多大的贡献，而是为我们未来，包括我们最近收购的两个，17173和焦点网，都是说当季度的贡献也不是很大，但是呢，他代表了两个垂直的领域，是我们必须介入的，所以就是从这种角度来讲呢，搜狐目前的，无论是股价，还是市场份额的表现，就是真正的实力是比现在人们所看到的要强，就好像我用慢火和中医的方法把这个公司逐渐调理，调到现在很到位了，但是呢，这个或者跑长跑，或者打拳什么的，这个爆发力还没有爆发呢，所以我为什么敢说这个话，我说几年以后我们对搜狐成为中国互联网最后打扫战场的公司是很有信心的。
【方宏进】
最后一个问题，你可以选择不回答，你是社会上有名的“钻石王老五”，你理想中的另一半，应该是个什么样的人？
【张朝阳】
这个很难描述吧，而且现在我觉得，我这个，这方面也比较难，我觉得一个人的状态也挺好。
（ 责任编辑：任宁 ）
