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中小股份制银行联手对撼五大行基金托管霸主地位———基金托管联盟呼之欲出
截至2004年底，工、中、建、农、交五大行在基金托管业务中占据了绝大多数的市场份额，但是随着获得基金托管业务资格的中小股份制商业银行越来越多，基金托管市场的竞争也越来越激烈。记者从有关渠道获悉，近日由招商银行牵头，几家中小股份制商业银行正准备推出“联合托管、联合销售”，即一家银行托管的基金，其他几家也提供其网点一起销售，这样就可以集中力量，来对抗单个银行网点远少于五大行的劣势，从而在基金托管业务中争取到更大的蛋糕。据了解，这一计划引起了众基金公司的广泛关注。
五大行瓜分托管蛋糕
基金托管业务对于银行来讲，属于投入少、收入高、风险低的中间业务，而且具有明显的规模效应，即银行在最初从事这项业务的一次性系统投入之后，其后营运成本增加有限，即基金托管规模越大，单位成本越低。因此，对急于拓展中间业务的国内商业银行来讲，基金托管业务可以说是一块最好的大蛋糕。但是在基金发展的初期取得基金托管资格的商业银行只有工、中、建、农、交五大行，因此占据了先发优势的五大行在基金托管业务中占据了绝对的市场份额。
统计数据显示，截至2004年底，工、中、建、农、交五大行占据了基金托管规模的90%和基金托管家数的91%，也就是说五大行在基金托管市场上占据了绝对的优势。这一方面是由于5大行早在1998年就第一批取得了基金托管资格，另一方面也是由于五大行的网点众多，基金销售能力强，因此基金公司也愿意与它们合作。
中小银行抱团抢市场
但是随着基金行业的大发展，2002年以后，基金托管资格逐步向中小股份制商业银行放开。特别是2004年下半年，管理层出台政策大大降低了商业银行取得基金托管资格的门槛，众多中小股份制商业银行纷纷开始高调杀入基金托管市场。目前，已经取得基金托管资格的银行已经达到11家，另外还有兴业、深发展、北京银行和上海银行等银行虽然还没有申请到基金托管资格，但是已经获得了基金代销资格，预计未来很快也将陆续得到基金托管资格。
虽然各家中小商业银行对基金托管这样的投入少、收入高、风险低的中间业务非常感兴趣，但是相关数据显示，各家中小银行的网点与五大行相差甚远，因此各基金公司，尤其品牌优势较强的基金公司还是愿意与五大行合作。尤其是目前各家银行都在筹备自己的基金公司，由于自己下属基金公司发行的基金必须托管在其他银行，据业内人士介绍，像工行和中行早已达成了战略共识，即将来各自基金公司发行的基金相互托管，如此一来，五大行相互之间结成战略同盟，其在基金托管市场上的优势地位将更加稳固。正是在这样的背景之下，由招商银行牵头，光大银行、浦发银行、中信实业银行等中小银行准备联合起来，推出“联合托管、联合销售”。在一家银行取得基金托管资格以后，集中各家银行的销售网点一起代销基金，这样就可以通过共享网点来对抗五大行的优势地位。
但是据业内人士分析，中小银行的“联合托管、联合销售”估计也会遇到一些困难，主要原因是这种联合属于一种松散的联盟，由于各家中小银行各自都是不同的利益主体，将来在优质客户资源的共享、利益分配等方面很容易出现矛盾，因此，类似“联合托管、联合销售”这种创意在实践中能否取得良好的效果，还有待进一步的观察。
（ 责任编辑：姜隆 ）
