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2005年春节之后，平安推出的“弹性保障、理性投资”的“稳赢一生”万能型两全保险在众多新型理财寿险产品的竞争中脱颖而出，成为今春保险市场的一大销售亮点。专家指出，由于该产品投资稳健、透明，月月得利、复利计息有较好的增值空间，同时还拥有较高的保障功能，因而受到市场的欢迎。
随着保险产品的投资理财功能逐渐深入人心，广大客户迫切要求保险公司推出投资功能和保险功能更加突出的产品。在目前金融理财产品单一的情况下，要想在激烈的竞争中打持久战，就应从服务和理财品牌建设上多下工夫，建立更为完整的理财产品体系才是保险公司的制胜法宝。
通过分析，不难发现，“稳赢一生”的成功销售与其注重服务与理财品牌的建设的理念是紧密相连的。其特点是“稳定＋收益＋透明”。所谓稳，体现在投资风险低，收益保底。平安保证该账户的投资利益上不封顶，下设最低保证利率1.75％，这对于“求稳”的消费者来说是非常有吸引力的。“赢”，即月月得利、复利增值。公司每月公布结算利率，进入当期账户，参与以后各月复利增值。
其实，投资理财型保险在海外早已占据相当的市场地位，而在国内仅仅处于起步阶段，相信在未来，它必将成为市场的主导产品，让客户在投资理财的同时，关注家庭财产保险和身体健康，倡导健康的生活方式。
我国保险理财业务目前处于发展初期，受到保险市场自身发展水平、法律、政策、理财人士的构成和管理机制等诸多因素的影响，保险理财产品形式单一。目前各家保险公司的理财产品基本上大同小异，要想在竞争中站稳脚跟，仅从简单的销售入手，已经远远不能够吸引客户的眼球。保险公司的经营策略应该更多地着眼于服务和理财品牌的建设，如加强保险产品的售后服务体系，客户在购买保险公司的理财产品之后，保险公司将对客户的理财进行整体规划，并对资金流通、生活质量提高等多方面进行量身定做，全程跟踪，使理财产品产生连锁效应。
（ 责任编辑：骆祖金 ）
