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最后，于超以赊销的方式，在来重庆的第一年卖出了40万元。这个小小的突破让于超有了信心，而前期为打开市场所做的准备也开始有所回报。
1998年开始，主城区进入建设高潮，大量城市基础设施建设陆续动工。防水工程材料也有了用武之地。重庆的大都会广场、地王广场、朝天门广场等，都用上了这种防水材料。
当时，于超站在长江大桥南桥头山头上，望着渝中区大片旧城区，内心激动不已。“这一片民宅要是盖成高楼，能赚多少钱呀！”
1999年初，于超率领的防水材料已经在重庆打开了一片天地。而此时，由于公司人事变动，于超被总公司召回河南。
于超在重庆的第一次淘金戛然而止。虽说第一次到重庆淘金个人并没有赚到什么钱，不过市场显露出来的商机激起了于超创业的野心。
这期间，于超所处的环境更加复杂，冷眼、讥讽，被骂成“神经病”，甚至非法拘禁，但他都挺了过来。
做强做大——二进重庆创业
“只要有一张火车票，到重庆就能找到一席之地。”1999年下半年，于超揣着1000元钱，再次返回重庆开始创业。
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机遇再次光临有准备的人。刚到重庆一个月，于超被一家曾经是对手的外地防水公司看中：于超拿订单，对方供应材料，双方联手做市场一年时间，于超赚到了170多万元。
“这是我在重庆赚到的第一桶金。”2000年，于超拿着赚到的170多万元在重庆注册了重庆市上隧防水工程有限公司，真正拥有了属于自己的公司。于超的身份一下子从打工仔摇身变成了老板。
“全国的防水工程有700亿元左右的市场，其中重庆在15亿元左右。”驾车走在重庆街头，于超的手都指不过来，“看，这是我的工程，那也是我的工程！”据介绍，重庆大型基础设施工程30％都是由于超的公司做的防水，包括江北机场、三峡博物馆、奥体中心、龙湖花园、华宇花园等。目前，于超手上的订单多得接不过来。
在最近一次民营企业座谈会上，重庆市市长王鸿举告诉于超，全国防水行业现在还没有“大腕”，这对他们来说是难得的发展机遇，希望他抓住这个机遇，迅速做强做大。
现在，于超是重庆市工商联的支委委员、重庆市工商联建材商会副会长兼秘书长。在重庆市政府的支持下，他们正忙于规范和整合市场。于超告诉记者：“最近3年重庆市将有6000亿元资金用于城市建设，这将是一个更大的发展机遇。”
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（ 责任编辑：姜隆 ）
