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本报记者：肖莹莹
SAP这一世界顶尖级的商用软件公司现在正处于十分被动的境地。今年3月底，在经历了一场激烈的并购战后，甲骨文再次击败SAP成功地收购了向零售业提供软件服务的Retek公司，并购价为6.7亿美元。尽管Retek只是一个名不见经传的小型软件公司，而这笔交易的并购价比起收购仁科的103亿美元更是小数目，但交易的背后却蕴涵着深层次的涵义：随着高端商用软件市场的逐渐饱和，甲骨文和SAP开始“试水”低端领域——在中小公司软件服务市场展开竞争。
今年1月份，甲骨文在经历了18个月的苦苦追求下终于成功收购了仁科，就在收购消息宣布的数天后，SAP也宣布了自己的收购计划，目标直指另一家小型软件咨询公司TomorrowNow。有趣的是，后者在软件维护市场与仁科也是一对针锋相对的冤家。现在SAP已经凭借TomorrowNow的帮助，从仁科手中抢夺了大量利润丰厚的软件维护订单。
甲骨文公司毫不示弱，在SAP提出打算以4.96亿美元收购Retek的计划后，甲骨文突然半路杀出，以出人意料的激情加入到这场战斗，双方不断刷新出价，甲骨文更是开出了高于100%的溢价。因为甲骨文公司早已知道，尽管Retek只是一家拥有525名员工、去年营业额仅为1.74亿美元的小公司，但是Retek公司主营业务集中在零售商软件市场，在全球20个国家有200多家客户，一旦列入SAP的麾下，将使以大型企业资源规划软件(ERP)为主业的SAP公司如虎添翼，这是甲骨文公司不愿看到的。另一方面，甲骨文公司也希望通过Retek公司丰富甲骨文的软件产品线，从而帮助它吸引更多的公司用户。
软件行业的兼并浪潮说明，一场新的竞争已经拉开了序幕。SAP的一位高管人员乔治·保利尼透露，SAP将不会只依靠自己的力量开发所有的软件，而是提供一个开发平台，依靠其它软件开发商。他指出：“SAP真的想成为业界一个成熟的平台商。我们认为，平台将是商业流程软件发展的下一个发展趋势。”高盛公司预测，在四家企业应用软件巨头（SAP、甲骨文、微软和IBM）的软件许可收入中，SAP所占的份额将由2003年的59%增长到今年的70%。
甲骨文的主营业务是销售数据库软件，并在该市场占据主导地位。3月22日甲骨文公布的最新季度财报显示，数据库软件的销售使营业收入额增长了18%，达到29.5亿美元，而利润却下滑15%，至5.4亿美元，原因是收购仁科带来的巨额成本。但甲骨文公司的管理层认为，这只是“黎明前的黑暗”，因为收购仁科之后，甲骨文可以同时向客户提供数据库产品和企业应用软件产品，用户群将大大扩充。甲骨文公司的首席执行官埃里森断言，捆绑了数据库和应用软件的一揽子产品将受到那些打算简化计算体系的公司的青睐。他还指出，甲骨文将全面整合仁科、Retek及更多并购目标，并计划推行四条产品线合并的“融合项目”（Project Fusion），该项目最终完成要在2008年之后。
（ 责任编辑：孙可嘉 ）
