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上周,雅芳宣布,已经获得国家工商总局和国家商务部颁布的直销试点牌照。这意味着雅芳的销售人员由此获得了一个新的空间,可以不再依赖店铺来吸引消费者。昨天记者了解到,雅芳公司正在对直销细节进行研究,届时,雅芳销售人员能否登门推销,直销试点将采取何种模式等问题将会有新的结果。 >>>发表评论
销售人员能否登门推销?成为直销试点后的雅芳会在营销方式上有哪些改变?雅芳公司北京公关部人士告诉记者,在成为试点之后,开店计划不会改变,仍按照原计划的每年多开500家进行。而在成为试点之后销售人员是否能登门拜访,进行上门推销这些试点的细节,雅芳公司正在商讨之中,并于近期将其计划公布于众。
单层与多层直销模式之争
据了解,目前中国的直销模式大致分为雅芳的“单层”模式和安利的“多层”模式,雅芳公司和安利公司分别代表着两种模式,其间差异很大。业内人士认为,从模式本身看,安利是真正的直销,雅芳是一定程度的直销;从政府监督管理的角度看,雅芳的经营模式更易于管理,而安利靠人员销售,对其监督的程序更复杂,成本更高昂。此外,由于雅芳采取的是单层次直销模式,计酬方式相对简单,大大压缩了经济诈骗对这种模式的利用空间,因此雅芳模式相对来说更可以消除经济诈骗。
雅芳成为直销试点,是否意味着今后的直销模式将采取这种单层直销模式?中国直销传播网CEO王万军认为,目前的种种迹象表明,“有中国特色的直销体系”在现阶段就是雅芳模式,而按照目前中国直销市场的现状观察,这种模式将会存在相当长的一段时间。只有待市场进一步规范以后,直销模式才会进一步放开。
但也有专家认为,这并不意味着多层次直销的模式就因此而被政府否定。不少专家对于多层次直销持肯定的态度,并预测政府不可能将直销的模式仅限制于单层次。一位业内人士指出,理论和事实都证明了多层次直销的优越性所在。在全世界900亿美元的直销市场中,多层次直销占到80%-90%的份额。但在监管上,由于多层次直销和“金字塔形”非法传销之间鉴别的复杂性,导致政府对多层次直销一直持谨慎态度。
安利尚未制订相应战略
中央财经大学营销系主任苗月新在接受记者采访时曾表示,在直销业中,标准就是游戏规则,因标准的确定而导致的市场洗牌已经迫在眉睫,这意味着按照雅芳的规则做直销的企业将具有“先天优势”,其他企业,如安利等,也将逐渐调整其直销战略和模式。
记者从一位安利北京代理李女士处了解到,目前她没有接到有关安利调整转型的会议通知。安利公司也未公开其战略计划。北京工商大学教授兰苓接受记者采访时表示,“不止是安利,现在许多国外企业都面临着法律出台后如何应对的问题,任何一家公司都需要根据中国政府的要求进行布局。现在看来多层直销确实存在不少问题,如果将来政府禁止了多层直销模式,许多企业都需要重新洗牌,或者考虑在合法的范围内寻找空隙。”兰苓教授认为,“目前看来政府希望推行单层直销模式的可能性比较大,如果这样,安利等企业的确需要改变策略,而企业大规模调整战略也意味着要付出很大的代价。”
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( 责任编辑:胡立善 )