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企业形成“向心力” 中国初显“话语权”
本报讯 4月13日，中国最大钢铁厂——上海宝钢在其网站上公布，他们已与世界主要铁矿石供应商澳大利亚必和必拓（BHP）公司就2005年铁矿石价格达成一致，新价格较2004年上涨71.5%，表明BHP放弃此前提出的运费加价要求。至此，2005年中国钢铁企业进口矿石谈判告一段落，在最后阶段，中国钢铁企业第一次向外界显示了自己的“话语权”。
虽然宝钢与BHP的谈判被称作“经双方充分沟通和友好协商”，但关注今年铁矿石谈判的人都知道，其谈判过程并不轻松。
今年2月22日，日本新日铁公司率先与巴西ＣＶＲＤ公司达成协议，新一年度国际铁矿石价格上涨71．5％。虽然中国、欧洲和北美钢铁企业对此均表示强烈不满，但在现有国际铁矿石谈判机制内，71.5%成为大家不得不接受的基准涨幅。全球主要钢铁巨头中国宝钢、欧洲阿赛洛、韩国浦项等基本都认同了这一涨幅。全球三大矿业巨头之一的澳洲力拓集团也认同了这一涨幅。
但4月4日，澳大利亚ＢＨＰ公司提出不满意力拓公司与巴西CVRD公司定下的涨价71.5%的协议，向包括中国在内的亚洲钢铁企业提出额外加价的要求，认为巴西矿和澳矿在亚洲的到岸价由于海运费的关系存在较大的价差，因此应该在71．5％涨幅的基础上，附加每吨7．5美元至10美元的海运费价差，价格需要上涨103%至114%。
对此，中国钢铁工业协会明确表示反时，认为ＢＨＰ公司提出的要求是“不合理的，也是不符合国际惯例的”，中国钢厂绝不同意，“即使澳大利亚必和必拓(BHP)公司放弃长期供货合同”，我们也绝不接受不合理的矿石提价要求，并协调国内主要钢铁企业应对BHP的涨价要求。最终，BHP放弃了加价要求。
对于此次与BHP的谈判，中国钢铁网咨询部行业分析师刘小兵认为，BHP之所以在中国钢铁企业面前有所让步，根本原因在于中国钢铁企业谈判实力增强。
刘小兵分析，2004年中国通过丹皮尔港从BHP公司进口铁矿石2480.1万吨，只占中国进口铁矿石总量的11.9%。中国钢铁企业在与BHP签订的长期合同中，宝钢500万吨/年，邯钢200万吨/年，武钢、马钢、唐钢、沙钢均为1200万吨/年，这些长期供货量占2004年中国成品铁矿石消费量4亿吨（含港口存储量）的4.75%，占当年进口矿石总量的9%。
而从BHP方面看，2004年BHP公司出口铁矿石总量8330.5万吨，比2003年增长17.2%，其中向中国出口2480.1万吨，比2003年增长27.6%，占BHP铁矿石出口总量的29.8%。随着BHP产能的扩增，2005年其出口增速若按15%计算，则其铁矿石出口增量将达到1250万吨。倘若此次谈判破裂，那么2005年BHP将有至少3000万吨铁矿石需要在现货市场中进行交割，占其铁矿石出口总量的31.3%，其所承担的风险是不言而喻的。
“正因为中国钢铁企业有本钱在谈判桌上与BHP讨价还价，逾100%的涨价才回落到71.5%，多亏了中国钢铁企业的团结一致。”刘小兵分析，正是由于中国钢铁协会方面的强烈表态和国内主要钢铁企业的一致声音，才会有今天在国际铁矿石价格谈判中听到中国企业的声音。
“以前，我们一直是跟在日本钢铁企业的后面跑，但这一次我们跑到了他们的前面，我们让国际钢铁业界听清了我们的声音。”
对于明年的铁矿石价格谈判，刘小兵提出，中国钢铁业由于自身实力的增强，在初次争得一定“话语权”之后，应当继续争取在国际矿价谈判中与自身实力相符合的地位，“只要国内钢铁企业和矿石进口商步调一致，明年与CVRD的谈判一定会比今年要好。”但他也承认，毕竟今年71.5%的涨价是由新日铁同CVRD公司率先敲定的，而中国钢铁企业在此情况下没有任何回旋余地，中国钢铁企业在传统的国际矿石谈判机制内争取“话语权”的路还很长。
（ 责任编辑：马芳 ）
