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宝钢代表中国钢铁企业与澳大利亚BHP公司就铁矿砂价格问题达成协议，协议的实质性内容为：中国钢铁业企业接受71.5%的年度铁矿砂价格涨幅，BHP公司放弃其额外加价的要求。（4月14日《新京报》）
这一协议是双方妥协的产物，对我国来说，直接效应有三点：其一，这是中国铁行业联合起来，统一对外，增强价格谈判能力、控制进口成本取得的初步胜利。其二，这一协议是在有关部门强力治理铁矿砂进口秩序、铁矿砂进口企业大幅减少的背景下形成的，表明政府“采取更直接、更有力的措施”优化铁矿砂进口经营环境的努力，取得了一定成效。其三，这一协议将为我国企业和消费者全年减少52亿元人民币以上的成本支出，有助于减轻汽车、家电、造船、房地产、机械制造等下游行业的成本压力，有助于抑制我国整体物价走高和通货膨胀。
长期以来，我国许多企业在出口中低价竞销、恶性竞争，在进口中多头对外、抬价强购，造成我国企业整体利润流失，贸易条件不断恶化，在国际市场上失去定价权。宝钢公司与BHP公司达成的协议，为治理我国进出口经营秩序、改善我国国际贸易条件，提供了可供借鉴的做法和有益的启示。
首先，只有统一对外、联合自强，才能增强对外谈判能力，更好地维护企业的根本利益。在首钢对外谈判的前夕，中国钢铁工业协会召集宝钢、鞍钢、武钢、首钢等16家中国大型钢铁企业召开会议，各家企业在会上一致反对BHP公司增加运费的要求。我国钢铁行业形成广泛共识、用一个声音对外，以及我国世界第一大铁矿砂买主的地位，是我国在这次铁矿砂价格谈判中的最大筹码。
其次，统一对外、联合自强是形成定价中心的必要条件。从总体上看，国际市场价格是由商品的实际价值决定的。但在国际市场上经常处于寡头垄断和不完全竞争状态，这时强势企业和企业集团就完全可能通过一定途径，影响甚至左右某一商品的国际市场价格，使利润向有利于自己的方向分配。在这次铁矿砂价格谈判取得成功，表明只要我国企业走统一和联合的道路，在我国一些大宗和传统商品国际贸易中完全可以增强价格影响力。
第三，政府及行业组织应为企业统一对外、联合自强创造良好环境。在这次铁矿砂价格谈判中，政府及有关行业组织发挥了重要作用。温家宝总理主持召开国务院常务会议，强调应对国际铁矿砂价格大幅上涨的问题；中国钢铁工业协会和中国五矿化工进出口商会对钢铁企业起到了很好的组织引导作用。这些工作为钢铁企业对外谈判提供了坚强后盾，值得在其他领域推广。
（ 责任编辑：沈亚峰 ）
