发送GP到6666 随时随地查行情
理查·狄维士来了！
这位全球直销行业的巨头、美国安利公司的创始人是在“安利王国”奠基40周年之际来到中国的。
11月9日，是安利公司创立和周年纪念日，而理查·狄维士选择了中国作为庆典活动的开始，这位曾在两年前接受过心脏移植手术的美国老人要与他的中国员工们一起度过这一难忘的时刻。
■地下室里诞生的“安利王国”
端坐在北京中国大饭店宽大的沙发里，73岁高龄的狄维士神色从容、语调低缓，乍看起来与生活平淡的普通老人并无两样，惟有脸上的一道道皱纹无意间向在场的人们透露出当年创业的艰辛。
按照美国的标准来衡量，狄维士的创业神话无疑是“美国梦”的标准翻版，因为他所一手缔造的“安利王国”当年正是从两间简陋的地下室里蹒跚着起步的。实际上，安利的创业者一共有两位，一位是狄维士，而另一位则是他的同窗好友杰·温安洛，他们都是荷兰移民的后代。高中毕业后，狄维士和温安洛一道投身军旅，参加了第二次世界大战。青年时代是一个充满了无数人生绮丽梦想的时代，当时，狄维士和温安洛就对个人创业有着天然的兴趣，他们曾一起开办过飞行学校、租船公司和汽车快餐店，共同体验商海人生的酸甜苦辣。
但是真正让狄维士和温安洛享受到人生盛宴的，应该说还是当时在美国兴起的直销事业。1959年，两人共同创办的安利公司正式开张了。安利创办之初，真可以说得上是“一穷二白”：由于缺乏资金，温安洛只能钻进自家的地下室里处理业务，而储存货物的仓库则设在狄维士家的地下室里。此时，狄维士和温安洛手中的产品，只是一种名叫“乐新”的多用途浓缩清洁剂，两位青年人将用它来开始自己的直销人生之旅。
战后的美国百废待兴，直销作为一种新的销售手段正在商业流通领域内掀起一场革命的风暴。狄维士认为，作为一种新的销售手段，直销减少了中间环节，不仅可以降低产品的流通成本，而且加快了商品的流通速度。安利把节约下来的流通成本转化为奖金发给直销人员，起到了前所未有的激励作用，安利的事业由此进入加速起飞阶段。
仅仅一年之后，狄维士和温安洛就发现，地下室的狭小空间已经装不下急剧膨胀的安利公司了。于是，他们买下了密执安州格兰河畔的一家修车厂，把它改造成安利的总部，此后又经过多次扩建形成如今方圆400英亩的规模。至此，“安利王国”的雏形已经越来越清晰可见了。
■“让安利成为世界上最优秀的企业”
和一般的老人不同，73岁的狄维士在回忆当年的创业经历时平静如常，似乎在叙述一件与自己关系不大的故事，他更关心的是现在和将来。谈到大公司的未来发展，人们很自然地就会把它与营业额等硬性指标联系起来，但是狄维士却对此持反对态度。他说，安利的长远目标并非华尔街股票价格的上涨，而是力求成为世界上最优秀的企业。如果能达到这个目标，安利的业务自然就会让人满意。
在经历了四十余载的创业人生之后，功德圆满的狄维士不仅从外表上看起来神定气闲，而且更增添了一份悲天悯人的胸怀。狄维士说，赚钱并不是成功的惟一内涵，还应该尊重别人，要有悲天悯人的胸怀，“安利给员工的回报首先是承认其成就，其次才是美元，因为我们希望更多的人在生活中有成就感。”
也许正是这种独特的企业经营理念，使安利在全球的发展变得相当顺利。在短短的20多年里，安利的触角先后延伸到了包括欧洲、亚洲、中南美洲和澳洲在内的80多个国家和地区。去年，安利在全球的营业额超过了57亿美元，安利公司红白蓝三色相间的旗帜插遍了全球。
■“我对中国有1亿美元的信心”
从1995年进入中国市场至今，安利在中国的发展曾经历过风风雨雨，特别是去年4月国务院发布通知禁止任何传销活动之后，安利也曾一度暂停营业。但是事隔3个月后，安利又成为国内首家获准恢复营业的公司。对此，狄维士似乎并不感到特别惊讶，因为他觉得，安利在中国一波三折的发展历程和他的个人经历十分相似。
狄维士说：“无论如何我们都会配合政府，调整自己。”安利用了3个月的时间转变自己的营销方式，开设了店铺，重新培训了业务代表。从去年7月恢复营业至今，安利的业绩虽然比以前有所下降，但正处于逐步回升的阶段。狄维士在提到这一点时说：“我对安利在中国的前景抱有信心，安利在中国的投资已达到1亿美元，也可以说我对中国有1亿美元的信心。在我的一生中，似乎总在寻找一扇扇通向成功的门。实践告诉我，这扇门关了，总有一扇门是对你打开的”。
■“创造一个属于你自己的事业”
从某种程度上来说，安利并不仅仅是一家直销日用品的企业，更重要的是它向人们推销一种人生的理念，而狄维士则是安利的首席推销员。“创造一个属于你自己的事业”———这类卡耐基式的人生警句在狄维士的公开演讲中几乎随处可见。狄维士认为，创业是无数人心中的梦想，但创业需要充足的资金和经验来支持，安利的独特之处就在于它给那些缺乏资金和经验的芸芸众生提供了一个青云直上的平台，让他们有机会去实现自己的梦想。更何况，狄维士本
人的经历对于安利的员工们来说就意味着希望。从当年地下室里的作坊式经营到今天的“安利王国”，狄维士的人生之旅可谓丰富多彩，他本人对这一点也感到心满意足。狄维士回忆说，9年前他第一次来中国时，几乎没有一个中国人认识他，那是一次孤独的中国之旅。然而9年之后当他再次来到中国时，却发现自己不再孤独，因为安利在中国的雇员已超过1000人，而自主经营的业务代表更是不计其数。
事情的确如此，因为就在狄维士抵达北京的当天晚上，安利公司的员工们为他举办了一个盛大的晚会，以此欢迎他的到来。而更多的人则表示，他们也很希望能有机会亲眼目睹狄维士的风采，因为这位老人曾改变过或即将改变他们的人生轨迹。
来源：[中国直销传播网]
（ 责任编辑：魏喆 ）
