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2、用中介打压房价
我对陪同我们去看房的中介小姐说,这套房我们看中了,这单生意成交的可能性相当大,但你必须想办法帮我压价。中介的曹小姐当然不是雏,她也看出了我们的真实意图,不过,她也有她的算盘,“那你们先交一点诚意金,这样我们好和对方谈。”这一招我早就领教过不知多少回了,当然轻松化解,“哦,这样子啊,那我就找另外一家中介再谈了。”
假装要走的脚还没抬多高,那头就缴械了,“看把你急的,啥都好商量,不交就不交,这单生意我也做定了。”好,就怕你不接招,只要接招就得听我的,“我们也想跟你合作,也想你赚到中介费,但现在业主要价太高,这个价位我们不可能成交。你知道接下来该怎么操作吧?”真是无商不奸,她居然装起了糊涂,我只好打开天窗说亮话,“这都是你们业内的老手段了,你还和我装糊涂?!从现在起,一个客户也不要再带过去,晾他一个月。他问起来,你的报价要一路走低。记住啊,不要和我搞小动作,否则我给你揭穿,大不了我不买这房,你们可是靠这吃饭的哟。”
一番威逼利诱,搞掂了这家中介行。但这还不够,他们不带人去,别的中介也会带人去,得全面围剿。不过好在广州的中介已经高度成熟,市场上就10来家大的连锁机构,搞掂一个连锁店就搞掂了这一家。这样,通过中介进行价格打压实施起来就相对容易。两天时间,我们把那个业主放盘的大中介行都搞掂了,手法如出一辙。
这项工作还有一个附带功能,可以同时试探出各家中介的佣金底线,10来家谈下来,其中一家报出了1.2%的最低价。
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