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编者按：随着中国金融开放进程的加快与金融体制改革的推进，金融混业产品日趋增多，实现综合经营成为各类金融机构提高核心竞争能力的内在要求；为此，国务院发展研究中心金融所邀请相关政府机构的主管领导、知名学者以及国内外著名金融机构的负责人，围绕金融创新与风险防范及其对金融市场的影响和所引发的系统风险，以及相应的政府监管机制改革和各类金融机构的经营战略调整等热点问题进行深入分析与讨论。搜狐财经频道作为协办单位为本次论坛提供了独家网络直播支持。以下是荷兰国际集团（ING） 高级银行顾问Chris Teunissen（中文名字：孙嘉利）的精彩发言。
Chris Teunissen：很荣幸今天下午能够代表荷兰ING集团参加第一届中国金融改革高层论坛，首先为各位政府跟商业领导，来参加这个会议表示感谢。我今天发言的题目是城市商业银行怎么引进外资，因为时间有限，我的演讲有三个部分，第一部分是城市商业银行引进外资投资跟伙伴的现状，看到一些市场开放改革的情况，目前城市银行投资的进程，会谈到城市商业银行外国投资的目的跟需求，怎么样使两方能够配合起来。第二是谈到城市商业银行怎么引进外资，跟外资银行的战略合作，还有一些优先考虑的领域。第三部分会谈到荷兰ING跟北京银行的战略合作关系。
第一部分中国金融改革的现状，看到竞争的情况，对城市银行的压力，尤其是按照市场的份额比例，城市银行只是占5％，虽然银行业的发展总资产增长率很高，可是他们占的比例大概是5％。另外62家外资银行的增长率越来越高，上个星期上海的外资银行市场份额已经提高到2.2％，比去年平均增长了一倍。市场变化的情况确实是很大的。竞争的环境有三个因素造成压力，第一，银监会通过新的监管规则和要求加速银行的改革，银监会提出新的要求，资本得充足率一定要达到8％。第二，外资银行的发展非常顺利，而且会不断地增长。第三，从1999年来开始第一个外国银行投资在中国的城市银行情况下到目前为止已经有6家城市银行找到外商的战略伙伴。另外是六家股份制的银行。看一下目前城市商业银行找到境外合作伙伴的情况，ING上个月签的入股协议，正在等银监会的批准，还在过程中，这是到目前为止最大的投资，汇丰在上海银行的投资没有披露，大约是低于ING的投资。上个星期杭州市行业银行跟澳洲的银行。股份制商业银行的都是也是六家。境外投资者的共同特征、目的与途径，共同点投资者都是有中国的经验，而且在中国已经有比较明确的策略，他们非常有能力继续做投资，而且大多数银行是用蛙跳式的方法迅速壮大市场。采用中期的时间表来优化投资回报，所有的投资到目前为止都是集中在沿海地区发展比较快的市场，而且所有的投资值都带了一些技术转让措施跟技术转让的方式，提高业务伙伴的应用。
看一下中方商业银行的共同目标和需求，为市场开放准备，减少对当地政府的依赖，寻求加强资本基础，希望维持当地市场份额并寻求地域扩张。需求挺多的，主要是在业务，提高竞争力，加强资产品质，降低风险，希望引进国外银行的经验，升级银行系统，提升公司管理和业务策划，改善零售市场地位和提高非利息收入利润。
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（ 责任编辑：魏喆 ）
