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《新财富周刊》之《魔术:让我把你看清楚》

BUSINESS.SOHU.COM 2005年4月27日09:30 来源:[ 搜狐财经 ]
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  目前,在电视上和一些公共场合的表演中我们都能看到一些人表演小魔术,这些小魔术曾经让我们百思不得其解,至于那些大变活人的魔术就更甭提了,要在以前啊,这可是魔术师们吃饭的手艺,其中的奥秘是绝不外传的,而现在呢,魔术用品商店却使我们有机会了解这其中的秘密所在,今天我们就来关注一个这个新兴行业。

  当国外的商业魔术表演在国内大量登场时,一下就吸引了大批的爱好者。在西方已经有上百年历史的魔术商店,开始在国内悄悄登场。无数的青少年儿童和充满好奇心的人成了它忠实的发烧友。

  张小明,绰号胖子,打小就酷爱魔术。最崇拜的人:大卫科波菲尔。

  胖子:六七岁的时候,那会儿在少年宫,那时候中国还没有真正的魔术店,老先生就是教我们自己做一些小的道具,就是用家里面的一些药瓶啊,一些个毛巾啦,手绢啦,非常简单的道具,给小朋友们表演。

  胖子说,魔术表演不仅能够给欣赏的观众带来欢乐,对于魔术表演者自身也是一种极大的满足。

  胖子:我觉得那种表演完之后,大家的那种非常,非常崇拜的目光看着你,我觉得是一种满足,所以我就比较喜欢这个。

  魔术爱好者的增多,也使得一些商家动起了脑筋。很快,网络上出现了大量的魔术用品商店的广告。在百度网站上,记者搜索了一下关于投资魔术店的信息就有十万五千条,其中大多是一些诸如“开家魔术店,一年变出三百万”、“成本低廉,增殖迅速的暴利产品”、“一本万利,商机无限的黄金产业”等诱人字眼。花花绿绿的广告打动了胖子。2004年3月,胖子和朋友的魔术用品商店开张了。

  胖子:我们这个店面他是在一个市场里面就是摊位,也是其他朋友我们一起来做。

  胖子说他开业以来,虽然每天光顾店里的人很多,但是购买魔术道具的人却不多,效益也并不乐观。

  胖子:并不是像想象的魔术店,一天一天的往里赚钱,赚得那么多,一把一把的赚钱,并不是的。

  记者:就说北京这块的魔术商店,据您了解都经营的怎么样?

  胖子:怎么说呢,好的也有,不好的也有。扩大的也有,关门的也有。

  胖子并不是国内想靠魔术赚钱的第一拨人,就在他开店的那几年,魔术商店有如魔力一般,在全国特别是一些经济比较发达的地区蔓延开来。据统计,从2001年北京第一家魔术用品商店开业以来,到目前为止,仅仅在北京就已经有四五十家魔术商店。

  北京前门大街南边就有一个世纪天鼎小商品市场,这里有个非常吸引人的小摊位,老板是个20出头的小伙子,名叫任晓东。

  任晓东:我叔叔他发现了这个项目。上网的时候,发现了这个项目。我在家也闲着没事,他就说你来给我盯摊吧。当时不怎么好,也就几百块钱,连摊位费都没有解决。

  原本是个赚钱的好项目,可没想到却赔了钱。叔侄俩感到了困惑。

  任晓东: 因为谁都知道,魔术产品他是,不是说卖的这个本身的产品,卖的是里边的秘密,它的技巧。

  一番思考之后,小任开始在自己卖东西时加入了一些表演的环节,以此来吸引顾客。

  【魔术表演】任晓东:这笔可以写字,一张钱这是一个笔,我现在拿这个笔把这张钱从中间穿过去,对它吹口气,有仙气的。伸进去,一跟笔,从这穿过去,一扎。

  再来一次就看到秘密了。

  小任招揽顾客的方法还真管用,生意也慢慢好了起来。从2003年起,任晓东开始做魔术道具的批发生意,他并不避讳的告诉记者,一般的魔术道具其实成本非常低廉,有的甚至只有几元钱,销售的价格却有十几倍。

  记者:销售量这两年,你觉得怎么样?

  任晓东:现在做得很好,比一般好,很好了。

  记者:但我没有看到特别火爆的场面。

  任晓东:那你是错过季节了吧。

  记者:利润大概能占到多少?

  任晓东:一般批发5块的东西,能卖到50元钱吧,在北京消费。对,十倍的利润。

  十倍的利润!听起来真是诱人。我手里拿着的这支圆珠笔就是任晓东表演时用的道具,叫做穿钞笔。据介绍,这只圆珠笔成本只有两三块钱,但在魔术商店里却可以卖到二三十元。面对这么大的利润空间,投资魔术生意的人趋之若骛,甚至连最新的加盟连锁的概念也被引了进来。我们的记者就在网络上看到这样一些网站,那么这些连锁加盟真的可以一夜暴富吗?周刊记者在北京做了调查。

  记者从一个叫做大卫世纪文化交流公司的网站上,看到了他们的一份加盟连锁方案,加盟类别共分为三种,第一种被称为“名人店”,需要缴纳的品牌使用费为两万五千八百元,第二种为“名品店”,需要缴纳的品牌使用费为一万五千八百元,第三种要缴纳六千八百元,让人心动的是该公司的网站上的一份“加盟连锁店”效益分析的表格,表格中显示:名品店的每天营业收入为1200元,除去成本,每天的纯利润为900元,月盈利27000元,一年下来的总收入就能达到三十二万四千元。只要投资几万块钱,一年下来就能赚几十万,开家魔术用品商店真的有那么大的魔力吗?经过联系,记者找到了这家公司的负责人张岩。他们的业务开展的还比较乐观。

  记者:你们一个月能够发展到多少人加盟?

  张经理:这个情况不好说,一个月发展加盟商的话,大概能够发展20多家。

  记者:那现在你们这个区域总代理一共有几个?

  张经理:区域总代理现在有,有6个到7个

  记者:那他们发展的这些加盟商他们的运营情况怎么样?

  张经理:运营的情况都不错。

  记者:那一个月销售额,大概你所了解的是多少?

  张经理:他们的销售额从我们这,就是说是统计不到的。我们只能统计他们的进货量来看他们的销售额。他们基本上每个月进800到1000块钱的货。

  每个月销出800到1000元钱的货,记者发现,即使按照十倍利润来计算的话,这家公司的经销商每月也只能赚到9000元钱左右,这和他们在网上宣称的月赢利27000元仍有很大差距。当记者就此问题向这位张经理询问时,他又抛出了另外一套理论。

  张经理:如果他是真正看它是商品挣钱的话,首先我们要改变他这个思想,因为它不像普通的商品,它的技术含量是非常高的。如果不了解魔术的话,你根本就经营不了这个魔术店。

  一方面在网上鼓吹魔术商店可以快速致富赚大钱,一方面却又要说服加盟商不要着急挣钱。张经理的话听起来有些前后矛盾。

  记者:那在您的这些加盟商有没有,因为赔本,然后比较失败,就不干了,有没有这种情况?

  张经理:这种情况肯定是要有的。

  记者:那他们为什么没有经营好呢?原因是什么?是因为你们这样的一个管理,或者给他们的一些经营思路有问题,还是他们本身出现了问题?

  张经理:我觉得应该是他本身对魔术的了解还是不够。

  在张经理看来,对魔术了解的不够是加盟商赚不到钱的最大原因。那么真实情况又是怎样的呢?经过一番周折,记者找到了大卫世纪公司在北京朝阳区的一个加盟店,见到了这里的老板王子健。王子健今年35岁,十几年来一直非常喜欢魔术,去年10月初,本以为对魔术已经有些了解的他,成了大卫世纪公司的名品店加盟商的一员。

  王子健:刚开始大家都不知道,当然头其实开业的头两天,很多人,来了很多人,但是这个几乎是没卖出东西,

  尽管后来生意有了点好转,但第一个月的利润也仅有4000元钱,为了使生意好起来,王子健在宣传培训上动起了脑筋,而这样一来,投入也增加了不少。

  记者:你这个店你初步计算一席估算一下大概总共投入了多少钱?

  王子健:大概应该在七八万左右吧

  记者:那利润呢?

  王子健:现在还谈不上什么利润,因为终结这个店还是在初级阶段,利润大概应该是在二百七八左右吧。

  按照王子健现在的经营状况,一天的利润额就算三百元的话,那么一个月下来9000元,一年的利润总额只能达到10万元左右,而这还不包括店里两个人的工资、房租等开销在内。这与大卫世纪公司的效益分析中所说的相差甚远。

  王子健:魔术店呢它这种事情应该不是很少,很正常,主要是一个销售方式,第二是宣传,还有就是产品的更新,其实呢,做任何行业都一样,如果你不进入这个圈子,你是无法知道它的运营方式。

  去年,胖子开的魔术店没赚多少钱,大卫世纪公司的加盟者王子健经营效果也一般,那么,真的像大卫世纪公司的张经理所说的,外行开魔术用品店很难成功的话,那么专业魔术师开魔术用品商店是不是就能够点石成金呢?

  提曰立:国家一级演员,天津市人,曾任中国铁路文工团演员,世界魔术协会会员,中国杂技家协会会员,中国魔术师协会委员,北京魔术师俱乐部副主任。1962年,首创了魔术钓鱼节目,受到全国同行们的瞩目,被称为鱼王提曰立。1989年参加第三界国际魔术大赛,荣获了世界魔术师银牌奖并被誉为世界魔术大师。2001年和儿子一起在北京开起了魔术用品商店。

  魔术:古为幻术,以假乱真,并告诉人们魔术没有真的。 ---提曰立

  提先生告诉记者,他开魔术用品商店的初衷,是因为在美国、日本等国,魔术用品商店是相当普及的,而前几年在中国魔术用品商店的数量却是个空白。再加上自己在业内的影响,打开市场应该还是比较乐观的。在酝酿了一段时间后,2001年,提老先生和他的儿子开起了国内第一家魔术用品商店。

  记者: 开始开这个店投资了多少钱

  提曰立:刚开始的时候有十万多块钱所以我们当时也是试着来的心情。就是说我们也不准备赚多少钱,就是说咱们玩一把试试吧。

  记者: 盈利效果怎么样

  提曰立:反正每年都在盈利,做得还是不错的

  记者: 中间的利润空间是不是很大

  提曰立:也谈不到多大

  记者:你觉得这行真得是个暴利行业吗

  提曰立:这个不是暴利,他买了回去往往都是失败的,所以他这个必须有幕后的艰苦的工作,你才能够销售的出去。

  提曰立所说的艰苦工作,就是魔术店的经营者不仅要对魔术道具熟悉,而且还要善于去调动起购买者的兴趣,才能够带动销量。

  提曰立:我觉得开魔术商店必须要具备这个技术。它这个优势就在于这个外行这个东西你也拿不出来,不会表演,而且表演的很不象样子,观众有时候来了你就表演露了,外行呢他就没有这个优势,所以我的建议就是开魔术店一定要有内行做指导,这样你就对观众负责。外行你做不了这条。

  由于有专业魔术师的背景和业内的影响,提曰立的生意是越做越好,甚至有段时间也打算开几个连锁店。但是,到现在他也没有实现这个想法。对此,提老先生的儿子提买说出了自己的看法。

  提买:这个魔术是一个新兴行业,而且是受一定的限制地。但瞬间出现这么多的魔术商店,这种东西一多了就不精,从技术还有从各方面的都是不行的,都是糊弄事。

  记者:会有什么不良的后果

  提买:这个不良的结果可想而知,肯定都是到最后他们自己撑不下去了。

  工欲善其事,必先利其器。虽然人们都知道魔术这一独特的艺术门类无非是运用一些道具、手法之类的方式去表演,可是它带给人们的欢乐却是无比丰富的。那么,这些销售魔术道具的商店真的必须要通过加盟、缴纳连锁费用才能够赚钱吗?利用网络等各种诱人的宣传,吸引人们投资加盟果真是一个大大的诱饵吗?

  提曰立:搞一些加盟啊这种形式的,主要是为了赚钱,赚钱呢可是这方法有点不对头,现在有很多家商店加盟了以后,赚了钱以后,人家很多都不满意,就找回来了,那家弄了我们几万块钱,没了,店都没了,找不着人了,所以很多对开魔术商店造成的影响很坏。

  对于那些靠骗取加盟费用赚钱的所谓魔术用品公司,提曰立也表示了极大的愤慨,用他的话说那是在亵渎艺术。

  提曰立:交加盟费多少多少钱,弄不出去,最后就烂到自己哪儿,对这个方面的人就是吃亏。纯粹骗人的,所以给广大的老百姓也留下一个不好的印象。

  提买:变相搞加盟骗钱,加盟连锁,而且据我所知这种加盟店的源头、总店,基本上都是在短时间已经骗取了一定的财富了,骗取了大量的资金,大部分都已经撤了,也就是说卷款潜逃了。

  提氏父子对于魔术用品商店连锁加盟的看法,同样在另一位魔术艺术家那里得到了印证。

  傅起凤:出生于魔术世家,魔术表演艺术家,《魔术与杂技》杂志社主编。《魔术与杂技》是目前国内唯一的一本魔术专业杂志。

  傅起凤:我觉得这个前景不能现在就是大伙儿都是头脑比较发热,一说开店一本万利,你投资十万块钱,你不出三个月你就赚100万。我就觉得投资者应该冷静。

  傅起凤给记者讲起了她去年接到的一个来自徐州的投资者,打来的求救电话。

  傅起凤:就是说7.5万给骗走了,什么事也干不了了,到我这来,说我很怕他们大卫魔术俱乐部,人家来找我了,我们出了7万多,我们回去什么都不行,根本就弄不了,是一个小县城,有几个学魔术的。所以好多店,开店没有多久就关掉了。

  对于网络上一些寻求加盟伙伴的魔术用品公司所宣称的,一个月纯利润两三万的说法,傅起凤却认为这很不现实。

  傅起凤:根本达不到,根本达不到。

  《哈里•波特》、《指环王》等这些魔法大片的上演,不仅使魔术成为年轻人特别是孩子们的钟爱,也令很多人对这一神秘的行业产生了关于财富的幻想。但在我们记者的调查中却发现,让人炫目的魔术表演正以商品的形式在社会上登场的时候,却没有出现很多人意想中的效果。甚至在把连锁加盟这一新型商业模式运用在魔术用品商店的发展时,也出现了很多问题。这一现象引起了一些业内人士的思考。

  大卫•科波菲尔的魔术表演(1986年横穿长城+舞台表演)(2’)

  这是美国著名魔术师大卫•科波菲尔于1986年第一次在中国的表演,他没有想到的是,会给中国的魔术产业带来深远的影响。从小酷爱魔术并且在美国留学了十多年的王志伟就受到了莫大的启发。

  王志伟:北京某IT公司总经理。国际魔术师协会会员、美国魔术师协会会员、北京魔术俱乐部主任。

  王志伟:在国外魔术这个相关的经验已经有一百多年历史了。伴随着一百多年的成长,相应的魔术组织的出现,专业魔术店的出现,同时还有一个做表演的人,这三个层面,它已经形成了一个规模,形成了一个比较良性的这么一个产业链。

  20年旅居国外的生活,王志伟对国外魔术产业的发展进行了深入的了解,光是大卫的魔术表演,他就看了50场。他告诉记者,现在美国、英国等不少国家都拥有众多魔术学校、魔术商店,有关魔术的书籍和音像制品在城市的大街小巷随处可见。对于国内这几年刚刚兴起的魔术产业,他也表示了自己的看法。

  王志伟:我只是想说明就是这个魔术店相应他是一个专业魔术店的一个范畴。而不是咱们现在意义上的连锁店上的一个,只是说我能够,把它当成一种商品进货,我掌握了这些小道具怎么变,然后通过它进行一种商务活动的这种店。在国外这种店其实应该说没有,不一样的。这种现象我认为是泡沫,就是这种现象。

  记者:据您估计,这些开店的有没有赔本的?

  王立伟:我认为没有赚钱的占大多数,而且呢,由于他们具备基本的魔术的这个基本的一些技巧,如果它没有形成一个体系的话,那是很难赚钱的。

  在王志伟看来,只有从培育观众的数量,才能真正地使魔术产业有一个发展。2004年4月,由王志伟牵头,在中国成立了魔术发烧友俱乐部,他对记者说,希望能够像大卫那样把神奇的东西艺术的层面的同时,能够推动中国魔术产业的健康发展。对于目前很多业内专家并不看好的魔术行业的连锁经营,王志伟也持有不同的看法。他认为,只要按照行业的规律去做就没有问题。

  王志伟:虽然魔术产业还没有形成,但是这种连锁经营的模式,完全是通的,百业都是通的,完全是可以借鉴的,从根本意义上来讲,就是在魔术的经济领域范围之内,用连锁经营的思路去进行大众魔术用具的这种销售,或者说市场推广,我觉得这个是没有什么问题的。

  魔术玩具店投资小贴士:风险提示 风险指数★★★

  1.店面选扯应在比较发达的商业区,这种地区一般会有不少随便逛逛的游人,却正好是魔术店的主要消费群。

  2.选用员工要慎重。魔术师的性格一定要开朗,而且要反应机敏,因为其表演的好坏直接关系到魔术店的生意好坏。

  3.魔术主题店经营者最好有一定的创新研发素质,否则永远就是那几样魔术,顾客一定会失去兴趣。

  4.为了聚拢人气,可以采取沙龙的形式,稳定客源 。

  新兴行业在社会的发展过程中总会遇到这样那样的问题,在您投资这些新产业的时候可千万要留神,提醒您:魔术有风险,投资要谨慎。

  



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