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现在来讨论中国直销开放模式，也就是采用单层次直销还是采用多层次直销，也许又要惹“雪原”笑话了。
记得在11月份，许多媒体刊发了 一篇“雪原”的署名文章——《让我们静静等待直销来临》。该文称，媒体关于直销的报道，“但是在我看来，这热火朝天的讨论当中离题不远的文章却少之又少。”并认为“现在的话题大多集中在中外企业是否会被一视同仁，会否公平，进入门槛是否会过高，以及政府会允许哪一种直销存在？是单层次还是多层次？这些问题当然有吸引人的地方，但我却认为它们统统没能触及问题的核心，或者说距离事实的真实性和理论的准确性还有一定的差距。因为很快人们就会发现这些问题并非是现实的重点。”
但不幸的是，“雪原”文中认为“这些问题并非是现实的重点”中的“是单层次还是多层次”的问题，却成为了各大直销公司全球CEO最为关心的问题。当记者问及如新全球CEO贺楚门先生最近在北京举行的世界直销协会联盟首席执行官委员会会议当中，与其他公司CEO最为关心的问题是什么是，贺表示，他们最为关心的仍然是中国政府规定直销公司将采用何种直销奖金制度——简单地说，是采用单层次直销还是多层次直销。
也许有人要说，这些问题是CEO没关注的问题，媒体来凑什么热闹？因为按照“雪原”的观点，这些问题“统统没能触及问题的核心”。但直销市场开放的核心问题之一，恰恰就在这里——因为现在大多数直销公司采用的是多层次直销。
影响当然不是只全面履行我国关于直销开放的入世承诺问题，更重要的是将影响到大多数直销公司在中国的发展。
从目前的立法进程来看，直销公司CEO们的关心不无道理。在去年年低修改的《直销管理办法》中规定，“直销企业支付给每个推销员的报酬（包括佣金、奖金、各种形式的奖励及其他经济利益）只能来源于直销企业自身的经营收益，其总额不得超过该推销员将产品直销给最终消费者所得收入总额的25%，推销员只能向最终消费者直接推销产品，不得以任何形式通过第三方转卖。”而《直销管理条例》的前一稿则规定，“直销企业支付给推销员的佣金、奖金及其他经济利益只能来源于直销企业自身的经营收益，其总额不得超过其零售总额的25%。特殊产品经商务部批准后可提高报酬比例，但最高不得超过30%。”
先不再谈论什么报酬比例的问题，按照新的规定，业内人士认为，尽管中国政府没有明确规定是开放单层次直销还是多层次直销，但对比两次修改内容，如果按照新的修改内容，则已暗中规定只能做单层次直销。
当然，我们同样需要理解中国政府在直销模式选择方面所考虑的因素。
直销开放后是否会引发以前的传销之乱，这是任何一个人都必须考虑的问题。我们必须承认，多层次直销无疑将增加管理的难度，但多层次直销模式却不是以前传销之乱的罪魁祸首，许多国家和地区都允许多层次直销，但直销市场也获得了良好的发展。相反，由于非法传销的隐蔽性和欺骗性，即使只开放单层次直销，非法传销仍可以伪装成单层次直销而照样进行欺诈活动。
不过，按照贺楚门先生的说法，中国最终将采用何种直销模式开放，目前仍无定论。贺楚门告诉记者：“我们知道中国政府正在讨论这个问题，尚未做出最后的决定。”
曾导演过《一声叹息》的冯小刚今年又导演了一部贺岁片《天下无贼》，套用其中一句著名台词来说：采用单层次直销还是多层次直销，“这个问题很严重。”
业界预测，中国直销立法出台将不会拖得太久，既然“这个问题很严重” ，那么需要的，便不仅仅是“让我们静静等待直销来临”，而应该是“让我们共同关注直销模式”了。
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来源：[中国直销传播网]
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（ 责任编辑：魏喆 ）
