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地下直销通道凸显监管风险
“生存还是死亡，这是一个问题”，距离雅芳宣布拿到中国首个直销试点牌照后的72小时，哈姆雷特这句经典的台词被直销业界反复吟诵。
这是一个明摆的事实——由于目前90%以上的企业均采用多层次计酬制度，且拥有庞大的业务队伍，一旦即将出台的直销法确立以单层次直销为主导，他们会甘心退出直销舞台吗？就此，一深谙直销业界的资深人士萧锐（化名）向本报爆出行业“潜规则”内幕。
至此，一张不为人知的“直销变通管道途径”图清晰展现于人前。
四条道路的抉择
“无论怎么样，他们都不会不做”，萧锐告诉本报记者，随着中国直销草案的逐渐成型和400亿直销市场的诱惑，许多内资直销企业必须在四条道路中择其一。
萧锐分析，目前，我国以各种形式从事直销的公司不下1000家，其中大部分是保健品生产企业。据一项不完全的统计，这其中20%的已经正式启动直销市场，20%是“老鼠会”，还有60%的是在边走边看。萧说，在雅芳拿牌后，有企业如此说法似乎代表一部分直销企业主的心声——摆在面前的四条道路：要么借船出海，投奔有牌照的直销企业；要么退而求其次，转向海外谋发展；要么摇身一变，转向地下经营；要么彻底退出该直销市场。
萧说，在这四条道路中，显然第一条、第四条道路是所有直销企业不愿意选择的，这样最有可能的是走第三条道路：摇身一变，转向地下经营，即表面宣布脱离了直销行业，背地里却行使直销之实。比如不做全国市场，利用地方保护主义，实施区域化生存原则等等。这样以来，不仅给行业监管带来极大风险，亦将导致业界乱相环生。
变相直销的多条通道
同时，萧锐透露，为了拿到炙手可热的直销牌照，目前很多企业开始打政策的擦边球，暗度陈仓走一些别的变通渠道道。
萧透露，由于目前直销法草案规定，直销企业销售的产品必须是自产的，所以现在很多妄图进入直销行业的企业开始全国收购工厂和生产线。这种方式姑且叫做收购型通道。同时，一些在保证金与注册资金上都能达到要求的自身很有实力的非直销企业也希望能拿到直销牌照，于是一些原来有直销从业经历的直销企业高层被挖到这些企业去对其进行改头换面的包装。这种方式可简称为操盘手通道。
萧认为，如果说前二种通道法则是精明的企业行为，后面列这些变通渠道则多少是在走法律的钢丝绳。萧举例说，以挂靠型为例，一些已进入或想进入直销行业还没有名气的公司，为了能在社会上快速打出知名度，赢得政府或直销员的放心，他们挂靠在一些知名企业企业的下面。据悉，西安的步长集团等都开始涉足直销业务这块，但其直销业务大多外包，承包商利用他们名气，每年给企业缴纳一定的费用。
警惕直销“掮客”
此外，针对某些中介见缝插针想出种种法子许诺企业可以拿牌的“掮客”现象，萧锐一针见血地指出，这种“掮客”通道大多很不可靠。
萧举例说，今年年初，中国保健协会称在着手组建一超大型产业集团。按照其设想，该产业集团的注册资金为1亿元左右，采用外部资本+加盟企业投资的模式，以产业集团的名义共同出资申领执照。对于这一采取自愿参股形式入股组建产业集团拿牌方式，萧锐认为，表面上看这似乎可以扶持行业内的中小企业，但由于这些企业之间没有任何法律隶属关系，这种联合方式实际违背中国直销立法基本原则，而从中真正受益或许只有要提取保证金的“掮客”协会了。
此外，针对目前流行的其他拿牌通道，萧锐举例说，转外资型：以珍奥、御坊堂为例，一批内资企业忙着到香港去注册，理由是现在只有外资企业可以在商务部外资司进行直销企业的申报，而目前内资企业还没有任何地方去申报，另业内盛传现在外资能拿到的直销牌照数也会比内资企业要多。此外，以走海外型通道为例，一些企业虽把总部办到海外，但经销商仍在国内市场发展业务，所有经销商的业绩收入都打到海外的信用卡上，这样可以轻而易举的透漏税。
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（ 责任编辑：魏喆 ）
