搜狐首页 - 新闻 - 体育 - 娱乐 - 财经 - IT - 汽车 - 房产 - 女人 - 短信 - 彩信 - 校友录 - 邮件 - 搜索 - BBS - 搜狗 
搜狐首页 > 搜狐财经 > 财经评论 > 商业评论

航空公司也应遵守“250定律”

BUSINESS.SOHU.COM 2005年4月29日07:34 [ 吉小江 ] 来源:[ 红网 ]
页面功能 【我来说两句(0)】【热点排行】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭

理财为什么有人富了 而有人不行 银行还款是怎么算出来的 老公有钱 女人就高人一等吗
股票中国股民一定要活下来 托起的千点能走多远 “国九条”成了谁的道具
评论马英九胜利得太窝囊了 中国人应该感激格林斯潘 “买椟还珠”与商品过度包装
  发送GP到6666 随时随地查行情

  4月26日,厦门航空飞机在广州白云机场延误航班,近百乘客滞留长达7小时,妇女乘客下跪为婴儿讨热水。由于道歉和赔偿问题,数十乘客一度拒乘飞机,并打出“永不乘坐厦门航空”的横幅进行交涉。而厦门航空公司驻白云机场站有关人士表示,天气原因造成飞机延误,为正常状况,是用不着道歉的(据4月27日《信息时报》、《新快报》报道)。  

  诚然,由于受天气、地理等影响,航班延误是在所难免的。但厦门航空公司作为经营者,应该为消费者(乘客)提供保质保量的服务和无微不致的关怀,尽量满足其合理的要求。乘客的要求其实很简单,舒心出行,正常到达。厦门航空公司连最起码的要求都没有满足不说,还“无理争三分”,“牛气十足”,在航班延误,乘客“要说法”的时候,不是想着如何弥补过失,做好善后工作,给乘客一个交待,取得乘客的谅解,而是置身事外,把乘客的困难和抱怨看成是故意找茬,不予理睬,拒绝道歉甚至恶意对待,在乘客受伤的心灵上撒了一把盐。

  然而“民心不可欺,民意不可违”,面对厦航的“牛气”,乘客针锋相对,打出了“永不乘坐厦门航空”的横幅。

  笔者想起“250”定律:不得罪一个顾客。

  美国著名汽车推销员乔·吉拉德,连续12年荣登吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录--连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为,每一位顾客身后都大约站着250个人,这些人是他比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。由于连锁影响,如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道。

  为此,他得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。

  乘客是航空公司的上帝,因为每一名乘客的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体,否则“乘客很生气,很果很严重”,得罪一个就意味着得罪一大片。

  

( 责任编辑:沈亚峰 )



(0)
页面功能 【我来说两句】【热点排行】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭
相关链接
  • 电解铝行业接近全面亏损动因何在(04/28 11:14)
  • 在空客A380和中国纺织品之间(04/28 10:06)
  • 手机低合格率背后的管制与寻租(04/28 08:02)
  • 中国钢铁业该转向了(04/28 07:44)
  • 中国汽车业缺的是一种精神(04/28 07:41)
  • 富人的义务是交税(04/27 11:21)
  • “关门捉资”与骗子何异?(04/27 11:14)
  • 电信增值业务的放权与共赢(04/27 09:45)
  • 该作者文章
     ■ 我来说两句
    用  户:        匿名发出:
    请各位遵纪守法并注意语言文明。
     
    *经营许可证编号:京ICP00000008号
    *《互联网电子公告服务管理规定》
    *《全国人大常委会关于维护互联网安全的规定》



      -- 给编辑写信


    ChinaRen - 繁体版 - 搜狐招聘 - 网站登录 - 网站建设 - 设置首页 - 广告服务 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍
    搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)62726113或62726112
    Copyright© 2005 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有
    短信内容:
    手 机
    自写包月5分钱/条 更多>>
    搜狐天气为你抢先报! 魔力占卜姻缘一线牵!
    金币不是赚的是抢的! 爱情玄机任由你游戏!
    猪八戒这样泡到紫霞! 帅哥一定要看的宝典!
    你受哪颗星星的庇护? 萨达姆最新关押照片!
    精彩彩信
    [和弦]两极 一分钟追悔
    Forever Love
    [音效]天下无贼主题曲
    GoodFeel铃声
    [原唱歌曲] 夏日恰恰恰
    桃花流水 一直很安静
    [热门排行] 要爽由自己
    向左走向右走 飘移
    精彩短信
    [和弦]快乐崇拜 江南
    [音效]情人 猪(搞笑版)



    搜狐商城
    vip9.5折免运费
    暑期特惠总动员
    爱车清洁用品大检阅
    小家电低价促销
    哈利波特现货发售
    玉兰油超低惊爆价