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限制多层次计酬方式有可能引发大量灰色经营

BUSINESS.SOHU.COM 2005年4月29日11:42 来源:[ 搜狐财经 ]
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限制多层次计酬方式有可能引发大量“灰色经营”现象

  由于目前中国直销市场将会采取逐步开放的方式,可以预测前期能拿到直销牌照的企业将只是少数。限制多层次计酬方式后,正规经营的企业将会按照国家的政策对其奖励制度进行变更,但大量已经开展直销运作的企业决不会甘心推出经济舞台,许多企业在不同场伙表示,即使拿不到直销牌照,他们同样会继续经营,只是不称自己为直销企业而已。因为采取这种经营模式的企业数量将远远大过能拿到直销牌照的企业数量,这些企业将抱着“法不责众”的心理继续在市场上存在,从而引发各种“灰色经营”问题。

  (1)、“灰色经营”问题的存在,这将使拿到直销牌照的企业被陷于不公平竞争的境地。

  拿到直销牌照的企业因为为了符合国家政策,其奖励制度的吸引力将会降低,业务拓展难度会加大,按照目前透露出来的国家直销开放政策,不采取多层次计酬方式将使正规直销企业放弃它们的核心竞争力,企业将无法利用其最核心的竞争力去开展业务,无法吸引推销员积极努力地开展工作。而采取“灰色经营”的企业由于在一定程度上逃避了直销法规的严厉监管,反而会获得更大的经营上的便利。有的企业甚至已经扬言,由于自己没有拿到直销牌照,将不会被纳入直销企业的监管范围,其将会获得更大的“灰色”空间,拿到直销牌照的企业很可能竞争不过没有拿到直销牌照的企业。正因为这样,这将会吸引大量的拿到直销牌照的企业的业务人员回流到这些“灰色经营”企业中去,从而发生“亲者痛,仇者快”的想象,使拿到直销牌照的企业面临不公平竞争。

  (2)、“灰色经营”问题的存在,有可能引发社会问题

  灰色经营问题一旦成为普遍现象的时候,同样会引发一些新的社会问题。首先,灰色经营企业由于有可能逃避直销法规的监管,素质一定会良莠不齐,或者是规模小,或者是产品质量差;其次,一些诈骗性的公司也会进来浑水摸鱼,其三,这会使中国政府在直销立法中设置的对消费者的保护措施失去作用,——这会使大量业务人员的权益得不到保障,从而损害业务人员和广大消费者的利益。当这中利益损害形成群体损害的时候,有可能引发社会问题。

  (3)“灰色经营”问题的存在,有可能引发“地下销售网络”现象

  团队计酬是符合销售行业的特点及市场经济规律的,它的科学性和有效性得到了人们的广泛认同。因此,禁止团队计酬将迫使一些直销员私下组织销售团队,营建地下销售网络。结果只能是导致正当守法经营的销售公司无法生存,而同时那些不法企业却依然可可以在地下运作,对社会造成危害,对政府的监督管理带来难题。最终形成直销开而不立,金字塔欺诈禁而不绝的局面,相信这不仅不符合开放直销市场的初衷,也是政府和业界都不希望看到的。


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( 责任编辑:魏喆 )



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