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商家预测：黄金周的销售量可增加三至五成
商家预测黄金周销售可增三至五成
南方网讯 “媒体报道旅游景点涨价，那样一来五一出游的人会减少，如果天气再帮帮忙，相信今年的这个黄金周消费会有一个不错的增长。我们预测2005年五一黄金周，销售同比的增幅在30%50%左右。主要的热销产品将是春夏男女服饰、化妆品、电器产品、数码产品、运动休闲产品。加上5月8日是母亲节，估计女士饰物、美容保健产品、首饰等会有明显的销售增长。”广州友谊商店江经理在电话那端的声音显得轻松愉快。
天河城的罗经理持相同观点，“我们预测高峰期客流量会超过80万人。”
记者试探各大零售商家的口气，个个看好这个五一黄金周，开店的开店，促销的促销，造节的造节，甚至送车、送房、送钻戒推波助澜，并耐心等待着五一黄金周“消费高潮”的到来。
策略一：抢开新店新场黄金周前夕开新店、开新场，不仅吸纳人气事半功倍，而且对新店、新场赢取“开门红”大有裨益。今年五一前夕，羊城零售业几大巨头都有大动作，以广百百货湛江梅开二度、新大新抢驻天河商圈最为抢眼。
借助湛江广百开业十周年志庆的时机，广百股份在湛江的另一新网点———广百鑫海名店将于5月1日开门迎客。此次挥师湛江，广百首次在当地采用广百百货、广百电器双品牌的经营模式，商场位于霞山区海滨大道与海昌路交汇处，周边新兴楼盘林立，经营面积逾16000平方米。广百百货董事总经理黄永志表示，广百湛江店经过十年的经营，已成功地在粤西地区树立了高档百货的品牌形象和良好的口碑，广百鑫海名店的新张，是保持广百的品牌优势、巩固粤西第一店地位的理想方式。无独有偶，昨日，新大新公司第三家连锁店———维多利广场店开业，这家有90年历史的老牌百货公司终于成功入驻炙手可热的天河路城市中心黄金商圈。新大新公司总经理罗穗雅表示：“我们在维多利广场三层楼共1万平方米的店面装修、货品入场、形象设计等等一系列工作，只花了20多天的时间，目的就是要抢在五一黄金周前，把我们的新店漂漂亮亮地展示在消费者面前。”据了解，新大新维多利广场店的经营面积约1万平方米，针对周边客源特点，其主力商品以品牌服装为主，辅以鞋类皮具精品、珠宝首饰、化妆品等，在经营特色上突出“时尚、品位、精致”等经营元素，打造休闲的穿戴类主题商场。
同样是在天河商圈，位于天河城四楼的“数码园High-techzone”也抢在五一前夕开业。其定位于时尚高端3C产品，以国美数码Digital、国讯3C旗舰店、一号通电讯、迪信通电讯等知名企业为龙头带动，主要经营知名品牌的时尚手机、数码相机、网络游戏、MP3、高端等离子电视等数码产品。
策略二：母亲节“亲情牌”做到足“今年五一跟去年不同的是5月8日恰是母亲节，重‘孝’的中国人肯定都会在节前买好礼物，所以这是一个大商机。”天河城业务发展部罗经理说。
走马市场，商家们均想尽办法大打“亲情牌”。天河城百货就将在长假期间举办“妈妈，我爱您……”卡片传情活动，中华广场将举办“倾情中华亲亲妈咪”主题活动。
据悉，顾客届时只要在天河城百货女服、化妆品、女性首饰、女表等专柜买满500元，就可获赠感恩卡一张，顾客在卡上写出对妈妈感恩话语及钟爱妈妈的话语，还能自己拿回家给妈妈或由天河城寄给妈妈。
中华广场则别出心裁地搭建起温馨的迷你摄影棚，如果是母子或母女拍摄，可参加“亲亲妈咪照”片评选，选中的照片除可张贴在中华广场正门明显位置供大家欣赏外，还有机会获得由中华广场提供的礼品。
友谊百货等则举办“心爱妈妈”母亲节酬宾活动。在王府井百货购物即赠送“心愿卡”一张。商家招招式式均对准人们感情世界最柔软的地方，令人不得不掏出荷包里的“银纸”。
策略三：发挥比较优势造节除了在现成的节日上大做文章外，商家们还有一个超人的本事就是“节中造节”。从4月28日起，由正大集团易初莲花连锁超市有限公司和泰国商会联合开展的“泰国食品节”拉开帷幕，在其旗下的48家超市同时展开。活动长达14天，除在商场内特设“泰国食品节”专区，以优惠价格为广大市民提供琳琅满目、品质优良的泰国食品外，还将在五一黄金周期间精心策划，特地邀请泰国表演艺术团前来广东，表现最具泰国特色的传统舞蹈、拳击表演及剑术表演，现场专设泰国相关商品促销、泰国观光美景影片播放。更增设泰国风情游抽奖，让每位易初莲花的顾客均有“赏美食游泰国”的难得机会。
为壮声势，易初莲花还于4月28日在广州三元里店举行了极为隆重的开幕仪式。泰国农业部长、泰国外交部长均亲自莅临剪彩仪式，热情的泰国舞蹈表演伴着浓浓的果香，现场果然吸引了观者如云，购者涌涌。
策略四：打折优惠推陈出新“说一千，道一万，‘打折优惠’才是硬道理。”准备在黄金周内扫货的李小姐如是说，酷爱淘宝的她表示处在春夏之交的五一黄金周货品推陈出新，商家们打折都打得狠。
为了打好五一市场重要一仗，大小商家无一例外高高祭起了价格战这一屡试不爽的大旗。巡城所见，从食品饮料、服装服饰，到大宗的家居电器、通信产品，绝大多数产品都撕下“原价”标价，换上了“折扣”标签，其中女式春装、单鞋等商品甚至出现“全场3折起”的醒目广告。
据悉，天河城百货就要在五一黄金周期间推出“会员特会专场”。该商场VIP会员可凭卡在商场五楼运动营享受8.5优惠（特价商品除外）；凭卡在七楼名牌折扣店可享受8.8折优惠。
新大新公司也将在五一期间推出一系列促销活动：北京路总店、东山广场、荔湾分店推出服装新货会员8折活动；荔湾商厦分店，推出服饰类商品“逢100送20”活动；天河维多利广场分店钟饰、办公用品、小家电类商品全场8.8折并举行“春夏时装SHOW”活动。
此外，广百百货、广州友谊商店、正佳广场、广州王府井百货均已在商场门口张贴“打折优惠”活动海报以让人心动而后行动。
策略五：送车、送房、送钻戒除了打折优惠，精明的商家抓住人们普遍的“博彩心理”，推出各式抽奖活动，不惜血本地送车、送房、送钻戒。
昨日，天河城百货传来消息，他们将在五一期间送出8枚价值5000元的钻石戒指，活动名字更是诱人———“钻戒任你抽”。
据悉，顾客只要在女士商场或金饰商场首饰类商品购满500元，就能参加该抽奖活动。每天将产生16名得奖者，奖品包括一份价值5000元大奖（钻石戒指），五份价值1000元奖品和十份价值300元奖品。一顾客看到海报就蠢蠢欲动，“花500元就有机会得到一枚钻戒，我要去撞撞运气”。
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（ 责任编辑：孙可嘉 ）
