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文 / 王 欣
王炜 北京吉普汽车有限公司销售市场部销售高级经理
王炜是典型的外企人，敏捷的思路和市场人所特有的口才，交谈者常会被他对于工作的热情所感染。
“汽车”是他的兴奋点，尤其一谈起北京吉普自己销售的汽车，他总是神采飞扬，时不时会蹦出一些汽车行业的标准术语，看得出来他很享受在汽车行业做市场销售工作。
1983年北京吉普就成为汽车行业第一家中外合资企业，是国内最大的轻型越野汽车生产厂家，拥有独具特色的联合品牌经销商网络，有JEEP、MITSUBISHI、CHRYSLER等多个品牌，也是国内最先拥有多品牌的乘用车制造公司。
作为一家合资企业，能够看到很多不同国籍的人一起开会是一件很有意思的事情。有时候日本人、美国人、德国人、中国人一起开会，大家操着四种不同的语言在一起讨论问题，各国的翻译也忙得不亦乐乎。
作为统管西北和中南九省销售的北京JEEP销售高级经理，王炜经常奔波于西北和中南各地，销售和公关他都得统管。他不但要管理区域的经销商，还得经常协调与区域媒体的关系。他还应邀成为电台的栏目主持人，为听众们解答关于北京JEEP的各种问题。
以前王炜在所管区域做品牌推广时，执行总部的规划就可以，现在的他经常琢磨如何才能把区域消费者的特点与总部的产品推广相互结合起来，如何制定差异化的市场推广和销售计划。记得去年在湖南推广MITSUBISHI欧蓝德的活动中，他的团队与经销商密切配合，制定出了一个大胆的市场活动：利用世界旅游小姐选美决赛大做文章。配合女性频道，充分结合欧蓝德时尚前卫的市场定位。同时又超越了厂商仅仅提供车辆的常规做法，结合各种促销做成了一个有效促进销售的整体营销方案。这个活动一经推出便在当地引起了很大的轰动，使MITSUBISHI欧蓝德的品牌得到了有效的宣传和推广。因为市场活动的带动，此后的几个月这款车在湖南地区的销售节节攀升。
他很希望自己的团队有着很强的创新精神，他也相信他们精心策划的市场活动会能够促进销售的大幅提升，“做事情，有时候换一个思路其实就能够成功，在市场活动中你需要调动经销商的积极性，需要多考虑他们的利益，只有上下配合的市场活动，才可能最大限度地产生效果”。
对于每年都需要提升的销量，王炜的信心来自JEEP这个品牌的深厚底蕴，来自内部自主的创新动力，“北京JEEP需要在品牌内涵上挖掘更加能够打动消费者的特征，这二十多年来，北京JEEP有效地防止了品牌老化，从不久前在香格里拉举行的‘2004 JEEP ADVENTURE’ 以及‘JEEP 62周年’从文化层面对JEEP 品牌内涵的诠释都能看到我们的努力”。
销售人员对于数字的敏感在他身上体现得非常明显，他说自己很重要的一件事就是每个星期对着报表，研究销售策略，绞尽脑汁想方设法地想各种策略去提高销售量。去年全国的车市都遭受了有史以来的重创，消费者都在持币观望，各大汽车厂商都召开秘密会议商讨对策，王炜提起那些焦虑不安的日子感受很深，他懂得了在逆境中如何保持镇定。今年车市开始回暖，这给王炜的团队以莫大的信心，今年的他又要投入到激烈的市场战役中。奔驰轿车今年就要落户北京，北京吉普汽车有限公司也要更名重组为北京奔驰戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司了，他对事业前景充满了期待。
去年王炜的家庭得到了一个小女儿，小生命的诞生给平淡的生活增加了很多幸福感。王炜很忙，但他很希望平时能够有更多的时间来陪妻子和女儿，做销售工作的他虽然有些无奈，但他很珍惜这来之不易的幸福。
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（ 责任编辑：李淑琴 ）
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