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重庆女强人当当网联合总裁俞渝论坛演讲创业

BUSINESS.SOHU.COM 2005年5月17日10:04 来源:[ 重庆商报 ]
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重庆女强人当当网联合总裁俞渝论坛演讲创业 
 

  重庆女强人当当网联合总裁俞渝论坛演讲创业

  有人说她像一本书,越读越精彩。她持家与办企业时总是不停地问自己:钱从哪里来,能花多久?全球最大中文网上书店-当当网联合总裁俞渝,一名出生在重庆的女强人,18日将在北京财富全球论坛上发表演讲。昨日,本报记者对这位“重庆女强人”进行了独家专访。  

  惟一的中国网络发言人

  18日,年轻的当当网将与世界500强相邻而坐。面对台下各大跨国企业CEO,俞渝将平静地讲述当当网从零到拥有价值7000万美元资产的创业历程,俞渝说她没有准备专门的讲稿,虽然她是论坛上惟一的中国网络发言人。

  当天和俞渝同台发言的嘉宾有著名互联网分析师Mary meeker(马里·米克)、TCL的掌门人李东升等。

  “很多人都问,财富论坛为什么会选中我发言。”俞渝接受记者采访时笑称,声明一点,我绝对没有拉过选票、拉过关系,当当网的创业历程是个最好的理由。

  “月光族”成就了当当网

  当当网上书店,成立于1999年11月,是一个从零开始、专注网上购物的高增长的公司。由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资,目前拥有的消费群数目已突破几百万。

  “能够作为本次财富论坛的嘉宾发表演讲,正是因为这几百万消费群的独特性”,俞渝说,尽管参会的多数企业销售额都是当当网的N倍规模,但当当网吸引他们的,是它所扮演的“中国新消费经济产物”的角色。

  “原来一代人是挣了钱攒着,现在一代是挣了钱就要花出去,他们把自己称为‘月光族’(月月光)”,俞渝说,以他们为主,中国老百姓花钱的目的从必需品向消费品转化,这是消费习惯的一种巨大转型。

  当当网瞄准的就是“月光族”,他们年轻、高薪、舍得花钱。英语职业、计算机、生活、旅游、育儿、电视剧等产品,销售比重每年都在递增,并且有持续递增的无限可能性,当当网业绩因此急速增长。

  低价低价再低价

  为吸引更多的顾客更频繁的回头,当当网把低价作为长期的定位。折扣在中国图书、音像领域较少使用,但“有折扣给实惠”却是当当网的准则。

  作为中国为数不多的女富豪之一,俞渝说,自己的心得就是用消费者身份创业。“女人天生就会买东西、有精打细算的优势,更能从花钱的角度体会顾客的心情。”她说,“达芬奇密码”在商店28元,在当当网19元,这就能带来薄利多销。我自己的消费者体验在当当网的策略实现就是低价、天天低价,这对当当网的定位很有意义。

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  生活中的俞渝:单纯并小资着

  生活中的俞渝很小资。她的论调是,人要想做事,成功不成功先放一边,想做事就要有韧性,我相信无欲则刚,欲望少,要求就少,生活很单纯,面对问题就能坚韧。我不梦想公司蓬勃发展,自己还能天天呼朋唤友、大宴宾客,我关心的事情很少,就是当当网的工作,对孩子就是希望他健康、性格好,希望丈夫李国庆吃好、睡好。人“带宽”(精力)有限,我就减少占用。

  俞渝小档案

  1965年5月,出生于重庆。

  1986年毕业于北京外国语学院分院英语专业,获学士学位;

  1986~1987年在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书;

  1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位;

  1992~1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司;

  1999年,参与创办当当网上书店;

  1996年,她放弃自己在纽约的事业回国随丈夫创办当当网,并为当当网引进第一笔风险投资,共计800万美元。不到4年的时间她将一个网上书店做到价值7000万美元。

  2004年,国际电子商务巨头亚马逊公司出价1.5亿美金欲收购当当网,被俞渝拒绝。 (记者 孙黎明 实习生 黄伊)

( 责任编辑:马芳 )



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