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继沿海地区率先对外开放、"西部大开发"，以及两年前的"振兴东北"之后，中国经济又将承受第四轮前所未遇的冲击波--中部崛起。
中部崛起势将领舞中华，那么，谁又将是力扛中部崛起的引擎？针对这个话题，2005年5月21日在武汉召开"2005中国营销高峰论坛"。搜狐财经对本次活动做了现场报道，以下是北京华盛时代广告有限公司首席策划李光斗致辞：
李光斗：一句话叫压轴，我觉得非常不容易折磨大家的胃，本来很多的专家折磨了大家的智慧和思想，我在讲课之前希望有两位谅解，如果以前的专家和我讲的一样，那么说明引证了我们的观点，如果不一样说明他们对，我们错了，他们对了。
主持人：这个是需要我们一个产品，我们看到李先生如何在这个时间带来我们最好的思考。
李光斗：首先给大家鞠一个躬。因为我觉得就是在这样接近午饭的时候，而且我们还在手忙脚乱准备大家可以非常耐心的听我讲课，当然我看到很多的空位置，很多人走掉了，他们去行动了，因为他们学到了知识，所以那个我上次在仅仅是在大概不到两个月之前，我觉得武汉下第一场大雪的时候我在华中师范大学在他的礼堂里做过一个报告，我说过一句话走的都是人才。但是我觉得还有第二句话，留下的都是精英。
说实话我比高峻先生更不熟悉电脑，电脑往往是在关键的时候犯错，给大家先讲一个故事，说是一个无论你是一个咨询公司的人还是你是一个企业主，往往就是说面对很多的尤其一个论坛时间非常长，你要听很多的道理的时候，听到哪一句算是真理，这就像我去金融茶馆做过，有当面的沟通过，他说有三个诀窍，说第一个诀窍都希望找到葵花宝殿，翻开第一的第一页是非常触目的惊心的是，欲练此功，挥刀自功，如果我们一定要练此功的话，还是下定决定回到家里头自我了断，然后忍者疼痛翻开第二页，写着，就算自功，未必成功。然后登到最后的一页，说只要心城未必自功，我只不过转述一个故事，那么我想用短短的半个小时的时间和大家分享一下品建设的综合的经验，在讲之前大家一定要知道说什么不是很重要，又谁说可能更重要，我做一个自我的介绍，因为我和我们的新营销杂志非常好关系，这次我参加第一届营销高峰论坛，现在已经是第三届，今年是我参加人民大会堂参加的全球品牌竞争力的论坛，在经济全球化的时代，品牌已经成为国家实力的象征，国家竞争力的强弱取决于企业竟争力的强化，如果荣幸一个观点被中央电视台的交点分摊所引用，我本人现在是中央电视台的广告首席策略，也是蒙牛乳业的品牌顾问，也是广日电梯、民生药业的品牌的股份，最早我们最经典的一个作品应该是11年之前做的同样天下父母心的一个小霸王的学习机，在湖北卖得非常的好，在湖北一个地方可以卖到一个亿，他们的老板最后搞自己的产品，当然是功成身退。这是当时伊利奶粉推广全国产品的一个草原片的广告。这是蒙牛的美丽的草原我的家，草原运动。这个昨天我想大家和蒙牛的副总裁分享了关于蒙牛成长的经验，当时我是航天员专用牛奶事件的总股份，这是1992年我们所做的所谓的首开航天广告先河的发射现场的广告。但是这是在我最近的一本品牌竞争力和中国人民大学的这是03年的一卓越品牌七项修炼，我的一个观点和大家分享的是复兴的民族一定要有自己的世界品牌。我们看80年代日期开始在全球化建设自己的品牌，我们70、80年代出身的人都是伴日本广告长大的。那个时候日本产品离我们非常的遥远，指导1990年代，昨天我在北京参加一个中国广告论坛的时候，在亚运村的国际会议中心，我说你们知道韩国的品牌什么时候进入中国吗？他们说不知道，我说可以告诉大家，就是在这个大楼开始建的时候。那个时候无论三星也好，无论LG也好，都是地摊货，但是经过15年的品牌的建设，三星已经成为世界上100个最有价值的品牌中唯一一个亚洲的品牌，就是变成一个所谓的世界的名牌，但是中国的名牌现状是什么样呢？刚刚结束的财富论坛，薄熙来说中国要卖8亿件的衬衫，才可以换回一架A380的售价是2.8亿美元，中国出口衬衫平均一件只有30美分到40美的利润，国外品牌15年2500亿美元的营业收入，这是一个非常庞大的数字，中国的品牌现状应该是堪忧，我想在座的记者可以写一篇文章，中国面临的情况是如何从财富中得到品牌的中国，往往面临危险和机会，其实中国是品牌可以快速成长的最后一块处女，我讲品牌竞争力，其实国家竞争力也好，为什么别人说中部崛起，武汉的竞争力下降了，并不是区位下降了，而是当地有全国竞争力的品牌下降了，你占有多少全国竞争力的品牌他就有占有消费者多少的新制的资源。我们没有办法不去占领他，我想大家和蒙牛的副总裁分享经验的时候一定知道在世界上仍和一个角落不会有这样的品牌快速成长的奇迹我给大家看一张照片，这是我他们的一个合影。这是当年97年的时候伊利要做全国性的品牌。当然用春节晚会推广伊利的产品。这是当时他的老总。
拍完这个照片以后我说其实有领导在的时候，你不要冲在最前面，大家说你是总裁，所以换来吸附第二张照片的时候他悄悄的放到老板的后面，但是由于他的体格大，所以大家认为他是老板。我当时担心他的副总裁可以做多久，结果没过多久就走人了。
企业的成败竞争就好象我们高峻先生所讲的谁是狼和狗的竞争一样，到现在蒙牛超过伊利是势在必行，短短的6年的时间，今年的8月份迎来6年的大庆。其实大家对地位非常的感兴趣，我有一个观点就是插位营销，只有插位才有几乎，第一要找到一个市场的缝隙，第二要扩大这个市场缝隙，第三要独占这个市场缝隙，然后回到起点寻找新的市场缝隙，大家讲蒙牛，讲的人热血澎湃，但是分析起来就是让蒙牛差异化，如果你是一个牛奶的企业，当你出身的时候面临光明等等一些的时候，这个时候怎么样做自己的产品，这个时候只有插位，而不是说仅仅给自己定位，当然你的企业做大以后会有国际性的咨询公司来做咨询，当时伊利就是面临这样的状况，当他要从地方品牌到全国的品牌要达到10个亿的时候，国际性的公司都会找他咨询。
我们想想无论在湖南还是湖北，当你在图才管的时候你的概念会很好，所以说土鸡好还是洋鸡好，中国人不会认为现代化的养鸡场养出来的鸡就好。我给大家看一张照片，这是澳大利亚最先进的牛奶场他，牛就是像养育孩子一样养育他们，给他们吃维生素，牛本来是吃草的，结果给他们吃肉，最后怎么样？最后一个牛疯了，最后把这种病传给人类，所以你的概念就不应该再做高科技，这个时候给了蒙牛一个市场的缝隙，蒙牛将坚持他的来自大草原。这是意义管制的，所以什么叫机会，机会是别人给你的，你要发现这种缝隙，发现这种缝隙，独占一个缝隙，指导再寻找新的缝隙。那么据此我们可以讲一讲说品牌建设的中国经验到底有哪些？首先第一方面是注重品牌的战略。企业战略有很多，企业战略的核心是什么？我个人认为就是品牌战略，品牌战略的实施能在不增加营销广告的费用，中国的很多的企业有了品牌知名度以后就会觉得自己无所不能，无妨说娃哈哈，当他的企业做得很好的时候，他就觉得他的品牌做什么都可以。
这就是品牌战略说起来复杂，其实你讲清楚了非常的简单，我曾经到温州的一个企业，中国最大的制鞋企业参观过，这个老板见到我们的总理的时候说，为什么我们的鞋只能卖40美元，为什么其他的好的品牌可以卖到120美元。这个就是一个品牌的问题。。当然我想在座如果有做酒的企业大家会思考一个问题，国酒到底是茅台还是五粮液？茅台说我才是真正的国酒，但是到底是为什么茅台起做不起来，五粮液起来。然后茅台说我卖白酒卖不过你，我做其他的酒吗？茅台真是因为它的价格决定了永远打不过五粮液，当然还有其他的一些措施。
我和茅台的董事长当面沟通过这个问题，当然他有他的观点，他说我的茅台酒要让自来水一样，让全国的所有的人都喝得起。任何一个产品都有机会，只要找到差位营销，比方说中国的黄酒卖得很不好，四大酒中只有黄酒是中国人发明的。比方说如果我给这样一个企业我告诉他沟通，其实就是应到他做插位营销的办法，做整个品牌的树立，其实酒有可以做得非常的时尚，只要你推广得好，完全可以去把你的酒让年轻人喝黄酒。但是其实你的策略如果仅仅盯着文化人是不行的。
我觉得为什么要人喝酒？除了和你的品质和文化以外，还有一个面子和尊贵的问题，所以一个企业要给消费者一个喝酒的理由。我你一定要让喝的人感觉到我是与众不同的。所以你完全是有这样一个，仅仅是变一个推广的式就可以换你的品质。第二个观点就是你的市场有多大？其实中国人的观点说，只有饱和的心态，没有饱和的市场，当年国产手机要做市场的时候，我们首家电企业的委托去做调查地调查的结果非常的恐怖，我们把我们的国产的手机拿着样品去问北京国贸CBD走出来的女孩子，你会用国产手机吗？你可以适用一下，你们那个小女孩说，你才用国产手机，你们全家用国产手机。
数据是重要的，更重要的是判断。如何成和行业的老大？其实非常的简单，没有老大你就可以成为老大，所谓的叫占山变是草头王。很多的企业说，情况并非你所想，我们面临的市场是有强大的利益，就好象蒙牛诞生的时候，伊利稍动一下脚就可以把踩死。
其实就是这样简单，不仅给自己地位，还要给别人定位，再回顾一下诺基亚是怎么战胜摩托罗拉的。诺基亚的一个老总70年代期末的一个CEO，感觉这样卖木头的话肯定不是办法，作出要做通讯的产品，结果董事会反对他，最后怎么样，他跳楼自杀了。他的自杀使得这个董事会的警惕，从此奋发图强，开始进入手机的占领，当他进入市场的时候，摩托罗拉已经占领了整个市场的定位，这个时候诺基亚只是改变了定位，你不是说我是科技产品吗？我就是时尚产品。其实道理很简单，就是换外壳。
这说明一个什么概念，其实只要找到市场的缝隙，扩大这个缝隙，独占这个缝隙完全有机会。当然有第一就是很简单的办法做另类的第一。就像蒙牛一样。农夫山群是用什么办法超越的娃哈哈和乐百氏的，我不给你玩纯净水我玩天然水。所以这是我参加一个对话节目时候的照片。你应该去发现新的市场缝隙。我想还有几分钟的时间，我把我的观点讲完。
那么再和大家分享一个观点，这个时间有限，这是广西一个企业，金嗓子，它是如何像药一样卖糖果，他的市场缝隙找到非常的好，其实美誉度是什么？这个要靠自己建立，我的一个观点是敢于宣传，中国是世界上最相信广告媒体国家，这是一个胆量的问题。什么叫体验营销？我可以和大家讲，让品牌代言人的价值最大化，让很多人做了品牌的代言人，但是只记住了品牌代言人而忘记了广告。代言人的问题就是你记住了代言人，但是忘记了谁拍的广告。比方说我讲一个怎么样代言人价值最大化，比说我一个客户曾经请一个著名主持人做了一个广告，他提了一个问题，怎么样让代言人的效应最大化，我告诉他，一定要和消费者进行沟通，所以会引起这样的一个冲动性的这样的，所以他会到终端和消费者沟通，甚至到孤儿院领养两个孩子，只有这样才可以引起媒介的兴趣。最后这样做的结果是什么样？那么最后和大家分享一下广告在品牌建设中的作用，我是做广告的，品牌建设其实我的一个观点有非常大的作用，其实美国就是一个经过很好广告策划的国家，每打一场仗都要前现场的直播，直播以后军火的交易就直接的上升上来。美国在911之前，他的军费的开支和广告开支是一样的，广告开支和军费开支相同。那么什么叫品牌印象？品牌印象是靠广告印象建立起来的。
我刚才讲了中国是世界上广告效果最显著的国家，大家说我不做广告靠口碑行不行？有一个广告说如果我的产品有效，请告诉5个亲友，如果我的产品无效，请告诉所有的人。一个老人说过，一个人说你坏话的时间的长短，取决于你最近一次请他吃饭所点菜的好坏。
为什么航天员追专用产品有6个，为什么人们只记住了蒙牛，因为蒙牛的广告的传播策略做得好。
所以这就是说广告管理不善的效果，那么由于时间的关系，非常不好意思，占用大家宝贵的时间，品牌战略规划方向，1，升华企业远景。第二，年轻品牌形象。第三，品牌差异化。第四，塑造专家形象。传播品牌故事。第六，宣传企业领袖。第七，预买品牌扩张的管线。你的产品扩张要需要一个城市一样把下水道先挖好，这样的话就可以把所有的活动集中于创造品牌的价值。
怎么样采取品牌战略，从洞察消费者内心需求开始，到产品定位，到树立品牌形象，到品牌传播的策略，然后你的品牌会非常的丰满，既然来到这里，我给自己做一个广告，如果大家对我的课程感兴趣，可以把我的课程带回家。
非常感谢大家，谢谢。
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