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记者手记:刚起步的公司的失败有着诸多的原因,管理不善、业绩不佳、资金不足、成本控制不力等。其中成本控制不力,通常是导致创业失败的重要原因。以李小丁的培训公司为例,我们可以简要了解到一个刚起步公司主要的成本支出。
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前期市场调研至关重要
还有一个更严重的问题是,我发现工作中出现了一些和先前市场调研不一致的地方。李小丁这样描述了他因市场调研不到位而导致最后出了问题。
1.南京计算机市场主要集中在珠江路和鼓楼区的各大高校周围,为了避开竞争,我选择了新街口商业中心,最后导致了成本过高。
2.南京目前此类培训每门课的定价为200~350元左右,根据所选课程不同略有差异。但我的定价太低,无法满足资金需要。
3.生源定为在校学生和充电的白领,主要到校园和写字楼宣传。后来我发现生源很不稳定,问题的主要原因可能是宣传力度不够和离院校较远。
4.此行业的利润空间比较高,大概在20%~40%,而我自己的利润仅为5%。
■专家点评
李小丁没有准确定位自己的客户群,没有了解到客户的需要,由于李小丁的培训公司没有颁发资格证书的权力,直接导致后续生源跟不上。再加上定价较低,没有充足的资金吸纳进来,造成了李小丁的公司陷入困境。
梦想与现实的距离真的很大
“因为读过MBA的一些书,所以一开始也不是漫无目的。我要把怡然的品牌做出来,然后卖品牌,让别人来加盟我。我最大的梦想是把怡然做成一个像新东方、环球雅思那样的知名培训连锁品牌,但梦想和现实往往有很大的差距。”李小丁说。
随着他的公司初具规模,伴随而来的是竞争对手越来越多,压力也越来越大。一个很好的广告创意因为资金问题而被竞争对手抢走了。尽管李小丁在努力解决发生的问题,但一年之后,公司还是在各种矛盾和压力的交织中逐渐走了下坡路。
记者手记:刚起步的公司最主要的创业模式,便是在不同的创意中取得突破,提升公司价值,然后产生新的创意、新的价值,以李小丁的培训公司为例,如何产生并实现新的创意并延续公司的价值,是每一个公司尤其是刚起步的公司需要首先考虑的。
目前在南京一家通讯公司上班的李小丁过的是“朝九晚五”的白领生活,对于自己的创业经历,他淡淡地笑了笑,“太多的问题导致了怡然最终的落没”。我要说的是建议刚毕业的师弟、师妹还是慎重对待个人创业,除了需要极大的勇气之外,还要具备解决各种问题的能力。一旦你解决问题的速度跟不上问题爆发的速度,就会处处被动。
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