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吴越：男人自有主张
从2005年1月1日起，我国取消了纺织品贸易配额，国际舆论普遍认为中国将成为最大赢家，中国的纺织品将会大量出口到包括美国在内的国际市场，出现所谓“井喷”。有关专家认为，可能带来美国制造商和产业界对中国纺织品的贸易摩擦，甚至是反倾销和重新设限的矛盾。
今天，这一预测已经成为现实，全球纺织品一体化仅仅实施4个月，美国商务部部长古铁雷斯就在13日宣布，美国政府依据《中国加入世贸组织工作组报告书》第242段决定对从中国进口的棉制裤子、棉制针织衬衫和棉及化纤制内衣实施特别限制措施，欧盟方面也正在对9种中国纺织品进行设限调查，中国服装业正面临巨大的挑战。
此间，记者在世纪金源大酒店宽阔的大堂里采访了虎都服饰的副总经理吴越，之所以选择虎都服饰作为采访的对象，原因有三个：一是虎都是2005年央视服装广告的“标王”，这表明了虎都缔造品牌战略的决心；二是虎都是业内率先应用国际先进数码技术的服装企业，这代表了中国服装产业的发展趋势；三是虎都是闽南服装企业自始至终采用职业经理人制度，同时也是做得最好的一家企业。
品牌铸就荣誉
今天，中国服装行业不仅成为世界最大服装生产国，而且也是世界最大服装出口国。但遗憾的是，当中国服装行业还处在品牌建设的起步阶段，就迎来了服装产业的“微利时代”，与此同时，国际上的服装大鳄也纷纷涌入中国市场。如何应对激烈的市场竞争，彻底摆脱中国服装业做外贸代工的历史，中国服装企业开始了品牌建设的漫漫征途。
泉州作为中国服装产业的三大板块之一，如今泉州市的知名男装品牌有七匹狼、劲霸男装、柒牌男装、九牧王、利郎，当然其中也包含虎都；但是这些品牌根本没有与国际顶级男装品牌抗衡的实力。吴越认为，中国服装企业唯有更贴近客户的需求，积极引进国际先进的数码设备和工艺，积极打造自身的优势品牌，才能在纷繁复杂的市场竞争中立于不败之地，在中国打造出世界级的服装品牌。
经过十多年的发展，中国的民族服装企业已经建立了良好的生产管理平台和营销体系，但在与国际品牌竞争中，品牌竞争却成为它们的弱项。于此同时，在服装企业迅速成长的过程中，消费者的消费行为日趋成熟，服装消费追求高品质、个性化，并形成了品牌消费的习惯。面对WTO的挑战，如何塑造和提高企业的品牌竞争力，以满足消费者当前的品牌消费意识，是每位中国服装企业管理者面前严峻考验。
吴越认为，虎都重剑出击，获得央视服装广告“标王”，一方面因为虎都的品牌扩张时机已经相当成熟，在产品研发、终端建设方面已经全部就绪，企业基础管理准备充分；另一方面，此次投标也正是希望借助央视这一平台，通过品牌整合传播进一步提升品牌知名度和品牌形象，立志打造一个世界级的中国服装品牌。
比奥迪还贵的缝纫机
在2004年央视招标会后的媒体见面会上，吴越从泉州生产基地带来的缝纫机让人们大开眼界。吴越对记者说，那台缝纫机别看貌不惊人，却比奥迪还贵，是国际上流行的成衣生产的数字化设备。“要赶超国际先进水平，宁可不坐奥迪，也要引进国际上先进的数码缝纫机”，吴越说，“这是虎都的决心，这也应当是中国服装业的决心所在。”
作为业内率先应用数码技术的服装企业，虎都在国内首家使用国际上先进的电脑控制数字化专用设备的厂家，设计制板使用美国格柏先进的制板切割系统，流水线中的专用设备全部由德国引进，比日本最新研制的设备还要好。在西裤方面，“虎都”也是首家将国际流行的8CM内档生产工艺设备引进国内，这也是虎都敢于打出“西裤标准，虎都打造”的旗帜的主要原因。先进的生产工艺和设备不仅使产品日臻完美，也为中国服装品牌的提升打下了坚实的基础。
事实的确如此，当中国成衣制造史上第一台价值42万元的缝纫机出现在虎都的生产车间时，中国成衣的数码化生产时代也已经来临了。目前在虎都的引领下，泉州1万多家服装企业已经有60%应用上了数码技术，在生产成本和效率上都有了很大的提高。数码化的操作代替原有的手工缝纫、裁剪、切割等技术，能够在关键的地方设置一定的质量控制点，避免了后道工序的返工，使产品的质量得以保证。
长期以来，由于我国劳动力低廉，入行门槛低，企业要求在短时期内实现盈利等各方面的原因，导致我国服装生产大部分以贴牌加工为主，成为国外名牌的“生产车间”，中国服装产业似乎始终和“贴牌、加工基地、手工作坊、劳动力密集”等词紧密相联。这一台比奥迪还贵的缝纫机的现身，彻底改变了人们对中国服装行业的传统看法，这说明中国服装企业早已打破了“贴牌加工”的时代，中国的民族服装企业正在崛起。
男人自有主张
记者与吴越的第一次见面是在央视广告部为“标王”企业举办的品牌战略研讨会，身为虎都副总经理的吴越给记者的第一感觉是一个低调内敛的人，言语不多，却中肯实际。他有两个表现让记者印象深刻：一是为了展现虎都西裤的8CM内档工艺，他站起他那高大的身躯让与会人员观看他的西裤裤裆，虽然此举有些不雅。会议中，面对众多专家、教授的建议，他说的一句话也许是他做出上述举动的最好诠释。他说，“理论很重要，但最终要看落实多少，实践最重要。”这也验证了了记者的看法，他是一个行重于言的人。
吴越是江苏南京人，江苏省第一个专业时装队就是他1991年底创建的，他担任领队兼队长。当时国内的专业时装队很少，只有北京时装队、上海时装队、深圳国贸时装队和他们的大汉时装队，一共4家。吴越1993年底离开时装队，进入当时的大汉服饰公司负责营销工作。1998年，吴越接受虎都董事长郭建新的邀请，正式加盟虎都。虎都是闽南第一家不采用家族式管理的服装企业，吴越非常欣赏虎都的运营和管理模式，这是他加盟虎都的主要原因。作为一名职业经理人，吴越在虎都拥有了一个极大的施展才能的空间，郭建新董事长对他非常支持。
吴越进入虎都后，下大力气了调整营销网络，采用小段承包、分段式管理的办法，以库存多少来衡量办事处的成绩，制定了“无功也是过”、“权力跟业务对等”的运营原则。经过多年努力，虎都的销售网络今天覆盖了全国30个省市及直辖市，以大商场专厅、专卖店专卖、买断加盟专卖三种形式为一体的营销结构存在于市场。2003年在继续保持旺盛的品牌活力和稳定的市场拓展的同时实现销售增长7000万元的业绩，全年销售近7亿元。
记者说，那您在开拓市场方面可是劳苦功高啊。吴越说，“在十几年前，在中国的石狮，服装行业刚刚兴盛，批发业极盛行，想和‘虎都’合作的批发商排成了长队。要想长期地稳步发展，就不能图一时之利，是郭建新董事长确定了和一级商场联营的决策，我只是坚持了董事长的决策而已。”吴越谦谦颇有君子之风。
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（ 责任编辑：任宁 ）
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