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日前，6家合资保险公司再获分支机构筹建牌照——
中英“迁都”在即 外资扎堆长珠三角洲
□ 本报记者 晓 琴
日前，有6家合资保险公司获得了保监会筹建分支机构的批准。除了北京仍为“众矢之地”外，南京、济南、青岛、宁波、福州等长三角、珠三角地区继续成为外资保险攻掠的“风水宝地”。
中宏保险与海康保险同时获准进入南京。此前，中宏保险宁波分公司在4月份刚刚开业，海康保险首家分支机构——北京分公司也是在5月中旬才正式开门。此外，海尔纽约人寿获准在青岛筹建分公司、中意人寿获准设立上海分公司。6月初刚刚完成北京分公司开业仪式的首创安泰人寿又马不停蹄地移师北上沈阳。
值得关注的是，中英人寿很有可能成为首家将总部从外地迁往北京的合资保险公司此次获得批复的6家合资保险公司当中，中英人寿获准设立的广州分公司，标志着中英人寿总部离进京的日子不远了。据了解，早在今年2月，中英人寿就向有关部门提出了将总部由广州迁往北京的申请，虽然到目前还未得到正式的批准，但是，此次获准设立广州分公司意味着中英人寿可以正式着手其总部离开广州的相关机构剥离工作，一旦相关工作完成，“迁都”可望水到渠成。
因为是首家等待批准“迁都”北京的合资保险公司，所以，“所有操作将非常审慎”，中英人寿方面表示。除了中英人寿外，一些总部设在北京和上海以外地区的数家合资保险公司，如光大永明人寿、首创安泰人寿、中意人寿等也都有可能会随后将总部迁往北京。
南京分公司是中宏保险在国内落户的第6个城市。2005年上半年，中宏在相继开设了宁波分公司和佛山营销服务部后，还将于6月底正式入驻广东东莞。南京分公司作为中宏保险在江苏省的第一个业务据点，公司已快速投入紧张筹备，并将于今年年底正式开业。
江苏省是国内寿险行业保费排列第一的大省，而其保险深度却低于全国平均水平。南京经过近年来的快速经济发展，国民生产总值增长自2001年以来一直超过国内平均水平。无疑是南京“受宠”合资保险公司的重要原因。
“两位数的国内生产总值增长，充分显示了巨大的市场时机。”“我们亦非常高兴能够成为首批进入南京的合资寿险，这里孕育着一个650万人口的巨大市场。”中宏保险高层表示。
海康保险表示，公司现已着手开始南京分公司的筹备，预计筹建工作将于2005年底前完成。海康保险南京分公司将为当地市场的消费者提供多元化的分红、非分红以及投资类的人身保险商品，其中包括纯保障型保险、两全保险、年金保险、万能险、意外险及健康险，帮助中国家庭对安全保障需求的规划、子女教育基金的准备和医疗费用的分摊等。分公司将运用多元化的行销通路，如保险代理人、银行保险、直效营销、保险经纪公司等营销渠道以满足不同客户群体的需求。
另外，海尔纽约人寿也于日前回到了“娘家”——青岛，开始筹建其第二个分支机构海尔纽约人寿青岛分公司。同时海尔纽约人寿青岛分公司也是当地第二家合资保险公司，目前青岛有6家寿险公司。作为山东省的另一经济“重镇”——青岛寿险市场近年来发展迅速，“无论是从当地市场的保险深度或者密度而言，保险业都充满朝阳”，海尔纽约人寿表示。
除了巨大的市场潜力外，海尔纽约人寿的“地利”优势是不言而喻的。其中方股东——海尔集团在青岛有很高的知名度以及良好的市场口碑，这使得海尔纽约人寿在当地市场上具有品牌竞争的先天优势。公司对青岛市场充满信心，也同时让海尔纽约人寿在青岛的未来更值得期待。
公司表示，希望尽早将公司优质的服务和适合的产品带给青岛民众，将重点发展代理人业务，并且努力开拓多元化营销渠道。
在上海，中意人寿宣布成立上海分公司的申请正式获得保监会批准，并立即进入筹备阶段。“它标志着中意人寿向长江三角洲市场迈出的第一步”，中意人寿如是看待上海分公司的开业。今年年初，中意人寿在其佛山中心支公司正式对外营业，成为第一家获准在佛山市营业的中外合资保险公司时表示，中意人寿开始进军珠三角市场。丝毫不掩饰其酝酿已久的扩张野心。
“中意人寿上海分公司的筹建，是中意人寿布局全国的重要一步。中意人寿将借助上海作为长江三角洲的龙头经济和地域优势，将业务逐步辐射到整个长三角地区。”
“我认为未来的3－5年内会竞争非常的激烈。甚至可以说，2004年底到2005年是寿险业的‘春秋时代’，未来的三、五年将进入‘战国时代’，北京地区就是最典型的一级战区。”日前在首创安泰北京分公司开业仪式上，来自大连公司总部的总经理蔡康如此描述目前的寿险市场，“一年内寿险主体大概增加了20家左右，而且还在陆续增加当中。北京寿险市场竞争的激烈程度可是想而知的。一个公司必须具有自己的特色，打出自己的品牌，树立自身清晰的市场形象，才有可能从激烈的竞争中脱颖而出。”
首创安泰对其北京分公司寄予了相当的期望。“尤其是我们在北京的资源很丰富。我们只有在北京市场一步一步地做强，才能在北方市场做大。”
根据公司眼下的计划，未来还将以银保为主打业务，个人销售的渠道也正在培训之中，采取“两条腿走路”的方式。最近公司又推出了第二期保险代理人培训计划。
另外，第一家获准在内地设立的境外资本保险公司——香港民安保险也已正式向保监会报备成立深圳分公司，并已获得批准。据悉，该分公司将与其总公司同步开业。
据了解，中英人寿还正在等待其申请济南和福州两地分公司牌照的批复。看来，沿河、沿江、沿海等经济发达地区仍然被外资保险坚决“做多”，珠江三角洲和长江三角洲的富庶正在招徕更加密集的外资保险扎堆。
注资将翻倍 安邦财险底气十足
□ 本报记者 小 芹
“安邦财险将以‘增发’的方式成倍充实资本金。”安邦保险在其日前推出“赠送代步租车卡”服务的同时公司相关人士向媒体透露。
按照目前安邦注册资本金5个亿计算，增资后其资本金规模将超过10亿元。
刚刚开业不足三个月，资本金很快得到成倍的增长，在业内实属罕见。其股东对公司未来发展的信心和支持不言而喻外，公司没有透露更加详细的增资动机和计划。
据了解，新增的资本金并不全部来自开业时的原始股东，公司还将引入新的来自汽车相关行业的企业加盟。而且上汽集团并不打算因此放弃其大股东的控制地位，还将继续注资安邦。
资本金的扩充无疑将大大提升安邦的承保能力。
只要在安邦投保车险的客户即可获得公司额外赠送的“代步租车卡”，价值为实交保费的30％。被保险人既可以在出险的情况下凭“代步租车卡”享受代步车的服务，也可将其赠送亲朋好友。
安邦保险表示，此次推出的“赠送代步租车卡”服务，在业内具有同业其他公司很难跟进的优势。
保险公司联合汽车维修商为出险客户提供代步车早已不是什么“鲜招”，但是，由于经营成本高企，很多已经逐步淡出市场。
此次安邦推出的“赠送代步租车卡”相对其他公司推出的提供代步车的服务更加灵活，安邦认为。不仅在其提供的车辆品种上可以基本涵盖上汽集团生产的主要车型，车辆的质量相对较好，而有别以往有的公司提供的低档且车况不良的情况。
之所以敢揽下这“瓷器活”，安邦依托的还是股东支持的“金刚钻”。提供代步车的将是与股东方面有业务关联的相关租车行，安邦一方面省去了自己“养车”的巨额成本，另外，由于利用了股东的业务纽带，很大程度地节约了交易成本。其提供“代步租车卡”而非“代步车”的改革，给了客户更自由的选择空间。
在客户不出险的前提下，也可以获得此项服务，是对以往出险后才能获得此服务的改进。体现了对所有客户，尤其是不出险客户的一致和公平。
在公司的开业仪式上，公司董事长——上海汽车(行情 点评 资讯)工业集团总公司总裁胡茂元就提出为客户提供“保姆式服务”，推出代步车服务、保险直销大厅、远程定损系统等全新服务理念，为广大消费者提供个性化的汽车保险服务等方案。继“赠送代步租车卡”之后，下一步还将针对客户的需求，不断推出各项服务措施，安邦进一步表示。
除了车险业务外，公司也在着手意外险、家财险、企财险等业务，公司目前在北京以外的地区实验将意外险、家财险与车险业务捆绑销售的方式。企财险方面，安邦“惦记”着股东们庞大的“家当”。
最近，有媒体报道安邦将在近期推出车贷险业务，安邦方面没有否认。空车套贷和对被保险人的资信调查形同虚设，是以往车贷险走入死胡同的两大痼疾，“只要管理得好，还是能盈利的，对于购买车贷险的车辆将安装GPS跟踪系统，随时掌握被保险车辆的情况”。安邦有关人士表示。
最近，某媒体称：“安邦财产保险股份有限公司悄然启动车贷险业务：6月1日，已在浙江正式推出车贷险，其北京、上海、江苏分公司的车贷险产品也将于近日面市。”看来，安邦在北京等地区推出车贷险业务已然是箭在弦上。
天安保险申请资产管理公司
本报讯 天安保险日前已获保监会批准发行4．3亿元人民币次级债，以补充净资产至10亿元，达到设立保险资产管理公司的条件，公司称申请工作正在进行当中。
据悉，公司计划采用私募方式发行4．3亿元的人民币次级债，包括固定利率和浮动利率两个品种，期限均为五年零一个月，固定利率次级债券的询价期间为5．5％6％，浮动利率次级债券的询价区间为央行1年期基准存款利率目前为2．25％加2．8％至3％。天安将成为国内首家发债的财产保险公司。之前，泰康人寿和新华人寿已发行了次级债券。
天安保险此次发债的主要目的是为了成立保险资产管理公司，实现产、寿险公司的投资整合。发债成功后，天安保险的净资产将补充至10亿元以上，达到成立保险资产管理公司所需的“经营保险业务8年以上，净资产不低于10亿元人民币，总资产不低于50亿元人民币”的条件。
此外，恒康天安人寿保险公司50％的外资股份有望在近期完成转让，成为天安独资寿险子公司。股份转让后，恒康天安将更名为“天安人寿保险股份有限公司”，成为天安独资寿险子公司。由此获得寿险牌照的天安也将在其“多元化、集团化”的道路上又迈出重要的一步。
目前天安保险已派高级管理人员入驻恒康天安，原天安保险上海分公司副总经理葛晓峰现已担任恒康天安副总经理。
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（ 责任编辑：铭心 ）
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