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在和顾客的闲聊中,徐露渐渐找到了市场热点:白领喜欢庄重的肉色、浅灰色和黑色,且喜欢质感逼真、加厚性感的乳贴;而时尚女生喜欢五彩缤纷的黄色、粉红、紫蓝以及镂空花案的,她们强调雹透,喜欢无痕迹的乳贴,所以徐露在进货后,就先把低价的、五彩的、以及花案跳跃的货品放在学校附近的门面销售,而把档次高,价位包装都较为精致的放在宾馆销售,并配上英文说明书。
正当徐露为自己一不留心发现的商机窃喜时,投诉跟着也来了。原来有的女性佩戴后,乳房部位的皮肤出现了一些小红疹子,可能是由于胶的原因使一些人的敏感皮肤发炎,销售也受到了一定的影响。这个难题让徐露为难了好一阵,最后她决定自费去趟韩国,考察一下那边的女性内衣市场她发现,国外的内衣市场非常全面,而且最突出的特征是普遍具有保健按摩功能。她带回了好几种具有保健药用功能的乳贴,还买回了许多国外介绍乳贴的宣传资料。
回来后,店里反映说有些前卫的女生还提出可不可以现场预定图案。徐露意识到,在人体写真、人体彩绘盛行的今天,顾客提出的这个要求存在着巨大市场,于是她请学设计的男友手绘一些抽象图案。
果然,男友的写意作画深得顾客好评,随着天气再次逐渐转暖,徐露新增了保健按摩和乳贴彩绘项目的小店更加热闹非凡。在别人都忙着打印自荐简历,联系就业单位时,徐露却把眼光瞄上了各大商场的内衣柜台,她马不停蹄地去找商场经理谈判,“单打独斗”近两个月后,多数商场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。短短9个月她就赚了12万元,有了这笔钱,徐露心里就不慌了:“与其和同学一起黑着眼睛去碰运气找工作,还不如把手头有市场的产品做好。”
徐露乐此不疲地在各大商尝宾馆、外企间穿梭,随后正式选了一家闹市店经营她的“魅力乳贴”,并且把店名取名为“e族女孩”。在这几个月中,忙碌的徐露收获得不单单是令同学羡慕的钞票,更重要的是她接触了社会各行业的人,积累了许多社会经验。2003年9月的一天,当徐露用英语给一位白领顾客解释如何使乳贴的胶性保持长久时(不要用水清洗,要用酒精轻拭),那位女士盯着徐露看了半天,最后向她发出邀请:“你的英语真好,你愿意到我们网站做一名英文版的兼职编辑吗?”就这样,徐露不仅找到了一份令人羡慕的工作,而且可以利用网络的优势查阅国外网站关于乳贴的走势与前景。
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有资料预测说,未来的几年中乳贴和胸罩将平分秋色、各领风骚。对此徐露的信心越来越足,她不仅雇了两名助手,还把男友拉进来,让他负责开发个性的乳贴饰品,在增强美感上下工夫。她觉得未来的产品应该更加注重它的实用性与美观性的结合。
有意思的是,徐露从来没打过什么广告,但她的生意却一直旺盛红火,徐露分析“这还是时尚惹的祸”,看来前卫的东西对追逐时尚的人群永远有着诱惑力。
徐露很喜欢“e族女孩”这个店名,她说她要把饰品店做成象互联网一样,无限沟通、无限蔓延、无限遐想。还说下一步要努力研制一种不伤害皮肤的胶性乳贴,让女性朋友更加放心安全地使用。还有就是开发符合人属相的乳贴,既乳贴的形状可以是梅花、牡丹花,也可以是可爱的小狗、小兔子……2004年4月下旬,徐露开始忙碌着开分店的事情,并准备将生意扩展到全国各大城市。这个女大学生踩着时尚的步子掘到第一桶金,是不是颇有些趣味,且值得把玩与思考?
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( 责任编辑:骆祖金 )
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