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新华联试水金融
文·本刊记者 朱雪尘
新华联参股长沙商业银行已经板上钉钉，总共投入7500万元，参股比例占总股本的8%。而这将是继新华联国际（0472）之后，傅军实现的第二个资本平台。
再次见到傅军，已不是在国贸桥附近租来的办公大楼，而是在东四环边，高20层的新华联大厦。在这座大厦里，驻扎着包括“金六福”在内的大部分新华联系公司。傅军告诉记者，目前新华联系已经有超过30家公司，2004年实现营业收入62.96亿。但傅军也强调，这么庞大的产业链条，确实令其有些“头痛”，而惟一能令新华联不走德隆、鸿仪老路的只有“量力而行”。
对于新华联的急速扩张，傅军亦有所顾忌，为此，其在集团第十六次董事会上作了题为《正确处理十大关系 确保企业基业长青》的讲话，“我们要充分吸取德隆、鸿仪等盲目扩张，铤而走险的惨败教训，不图虚名，不搞炒作。”
即使如此，新华联依然在资本市场“大打出手”，继去年斥资1.54亿收购通化葡萄酒，投资4.3亿控股东岳化工之后，今年初又出资3000万收购扬子汽车，意欲进军皮卡，未来追加投资还会达到2—3亿。据悉，在进入长沙商业银行之后，新华联还会进入另一家商业银行。
“一家做有压力，我要拉上长丰”
《英才》：收购扬子汽车，出资额并不大，你为什么还要让出第一大股东的位置给长丰？
傅军：我们是去年初做的这个项目，但是我们感觉一家做有压力。多元化投资，必须专业化经营，于是就找到长丰，问他们是不是两家一起做？长丰制造皮卡和SUV很有技术优势和管理优势。
《英才》：你认为压力主要是什么？
傅军：压力主要来自车型、技术和销售网络。
《英才》：那你为什么还要选择做汽车？
傅军：从前年我们就开始研究汽车产业，我们认为皮卡市场前景非常大，因为皮卡在国外主要在农村使用，每年销量能达到汽车总销量的10%。中国是一个农业大国，最大的汽车消费市场还是在农村，你知道农用车每年销量多少？100—200万辆。所以我们非常看好皮卡市场，因为皮卡未来会取代农用车。我们的皮卡价格只有6万每辆，很适合农村消费。
《英才》：新公司股份是怎样的比例？
傅军：我们出资3000万，占30%，长丰出资5500万，占55%，扬子汽车以全部资产、土地、人员入股占15%。
《英才》：据了解，原扬子汽车占地面积25万平方米，厂区内建筑面积14.6305万平方米，其中厂房面积6.8128万平方米，拥有大小设备546台套，固定资产及土地价值近3亿元。
傅军：我们还要承担扬子汽车8800万的债务，而且马上就要进行技术改造，追加投资3—5个亿，建两个车间，一个焊接车间、一个组装车间。不是我们要投资3个亿，就要注册3个亿。
《英才》：技术上的问题你是怎么解决的？现在有些人对三菱和你们的合作持怀疑态度，说三菱当初只是看到长丰会上市才入股的？
傅军：皮卡的技术含量不高，成本容易控制，长丰自己的研发能力也有提升，同时我们有三菱的背景。目前，三菱可能有皮卡的技术要转让给我们。说三菱当初没有入股的事情，实际上已经入股了，这已是很早的事情了。三菱和长丰的技术转让也进行得很顺利。长丰每年从三菱采购5万台发动机，如果扬子再采购2万台，我想价格还能更低，这总比扬子每年自己买要省很多啊。
《英才》：你认为皮卡最大的竞争对手是谁？
傅军：长城。
《英才》：你打算怎么战胜对手？
傅军：我们和他们定位不同，我们有一个长丰和三菱的技术支撑与营销网络的支撑。
《英才》：如果他们也杀进你们的市场呢？
傅军：那就拼成本，拼销售网络，我们经过技术改造，五六万的车子成本会比扬子每台降低8000元，销售网络上，扬子自己有销售网络，现在加上长丰的销售网络，可以互补，扬子卖长丰，长丰卖扬子。另外，我们也不是不可能杀入他们的市场。
“实业经营是加法，资本运作是乘法”
《英才》：看到你的《正确处理十大关系》，感觉你对资本市场还是很谨慎的。
傅军：现在企业发展有很多机会，要把握机会，加快发展，但要在企业能承受的范围。我举个例子，比如挑担子，一个能挑100斤的人，你非要他挑200斤，那扁担也断了，人也压倒了。我觉得德隆就是蛮干，过分夸张。比如唐万新能力很强能挑200斤，他挑500斤，那不是把自己骨头压折了？
《英才》：能否说说你的并购资金来源？以及你的现金流情况？
傅军：房地产，我的房子卖出去，就能收回投资。再比如金六福，去年营业收入22.7亿，效益也不错。陶瓷，去年也有6000万的利润，我们打算把营业收入扩大到10个亿，净利润1.25亿。今年化工的板块我们要做到25个亿。这都是我们的纯现金流。另外，我们此后还会有上市公司的融资。
《英才》：除了新华联国际、长沙商业银行之外，你在打造资本平台方面还有什么计划？
傅军：目前正在运作城市燃气在美国纳斯达克或者新加坡的上市，东岳化工进入辅导期也要努力实现上市的突破。
《英才》：你说过“实业经营是加法，资本运作是乘法”？
傅军：实业做好后一定要上市，募集资金，靠利润积累是好事，但产业做到更大规模，搞实业经营不行，来得太慢。一个人或企业，都要学会借助人家的力量发展。上市就是借人家的资金来发展。
《英才》：能简单介绍一下燃气项目吗？
傅军：目前燃气项目已经在12个城市运营，我们计划上市后发展到20—30个城市。
《英才》：打算募集多少资金？
傅军：3000—5000万美元。
《英才》：不是很多啊？
傅军：再过两年，等我们发展到20—30个城市，做好了再去募集资金就又不一样了。
《英才》：你现在有多少家公司了？
傅军：30多家，头疼啊。
《英才》：未来发展重点在哪里？
傅军：房地产、酒业、陶瓷、化工、城市燃气。
《英才》：现在的投资思路有什么改变吗？
傅军：以前刚创业，什么赚钱就做什么，现在做大了，必须考虑投资是否有前途，产业是否能整合。以前做了几个酒家，累得要死，赚几百万，想卖掉，但想到怎么也是个窗口，每年也有几百万的盈利，就没卖。
《英才》：你的这种多元化投资怎样保证在进入每一个新的领域都能盈利？
傅军：准备要做，先看能不能找到人。要找到真正懂行、真正想做的人，否则等于把钱丢到水里了。做化工，做汽车，我都是先找到合适的人才去做。
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（ 责任编辑：李淑琴 ）
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