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财经传奇人物
青年农民专研太阳灶
立足农村制造财富神话
武立进在家乡是出了名的大能人，他从小就喜欢动手做一些小制作，在日常生活中，他逐渐觉得农村锅灶太过于原始和简陋，不少地方还在用植物的秸秆烧锅做饭，每年农村要消耗掉大量的植物秸秆，燃烧掉的废气又直接排入空气中。这样的取热方法既浪费资源、污染环境，而且也很不卫生，平时喜欢钻研科技的他在经过反复的论证和试验后，发明了一种太阳灶，太阳灶利用太阳能来取热，安全、方便，极大地改善了农村厨房的环境。目前，太阳灶投入市场后用户反应良好，武立进也因此而致富，成了城乡创业者学习的榜样。
放眼全国市场 推广系列产品
武立进研制出系列太阳灶以后，他开始考虑如何把这些先进的技术推广到广大的城乡。一方面，生活在农村的武立进也非常清楚目前的城乡差距非常大，太阳灶特有的价格优势肯定能在农村中普及，另一方面，他的太阳灶热销以后，很多外地的人闻讯后,前来向他求教，都希望能掌握太阳灶的制作技术来发家。面对着络绎不绝的求教者，他决定采取收费加盟的方式，在农村推广这项技术，使农民既能成为太阳灶的受益者，又能以此项目创业、致富。
太阳灶的市场前景是非常诱人的，首先，我国有2/3的人口在农村，消费群体异常的庞大，农村的大多农户还是用土灶做饭，用煤气、液化气的很少，而且，因为煤气、液化气的价格不断上涨，加重了其经济负担。与之相比，太阳灶的确是省钱又省力的先进灶具。购买太阳灶只需一次投资，它的能源来自太阳能，取之不尽用之不竭，在价格和使用成本上也具有巨大的优势，因此，在广大的农村推广太阳灶，应是一项能带动一大批人致富的好项目。
武立进决定面向全国招商，通过技术转让使更多的人掌握太阳灶的生产制作技术，为了确保加盟者能尽快收回投资、发家致富，他制定了一系列保护加盟者利益的方案：
1.太阳灶属于新型绿色环保产品，国家鼓励，支持发展，是新兴的朝阳产业，各地市场空白,前景广阔。
2.制作成本仅百元左右，投资两千元就可建一个小型加工厂。设备投资500多元，制作简单，无须专业技术，人人可做。制作材料各地都可以购买，发明人处也可大量提供。
3.太阳灶体积小，总重量仅18公斤，移动方便.采用防锈材料制作，永不生锈，不怕雨淋，不怕碰摔，一次投资，长期受益，可免费使用10年以上。
4.技术转让确保每县、市一至两家。学员先免费参观产品，免费使用产品，满意后，再学习。为保证每位学员全部掌握太阳灶制作技术，发明人只通过面授教技术，生产车间实践学习，学会为止，学期7天左右，包教包会。
5.发明人申请了商标，免费让各地学员使用。这样,学员生产的产品就拥有了商标，就不是三无产品，是受国家法律保护的产品。
6.产品获得了国家专利(专利号:ZL200430031775.2),拥有了自主知识产权,保护了各地学员的合法利益。
7.发明人免费赠送学员太阳灶样品一台、生产模具一套、防止别人仿造技术四项、模具制作技术一套、化工原料样品三项、反光材料样品两项、检测设备和检测方法一项。这些措施，能让每位学员掌握全部技术。
8、发明人在宁津县质量技术监督局，为太阳灶制定了企业技术标准和产品质量执行标准，发明人将这些标准证书免费赠送给各地学员。
经过两年多的推广，武立进的太阳灶在广大的城乡畅行无阻，所到之地无不受到农民们的欢迎。各地加盟者每到一个村子，就拿出太阳灶给村民演示，太阳灶的神奇功能让村民们惊叹不止，参观者纷纷主动要求订做，在乡镇和县城的集市上，围观者目睹了太阳灶的功能、了解了太阳灶的无需使用成本以后，大批量的太阳灶被一抢而空。
为了降低加盟者投资制作太阳灶的风险，他将技术转让费定在1000元的低价，使人人都能学得起这项小本创业的新技术，由于前来学习的学员一天比一天多，武立进的精力也从太阳灶的经营上转移到了教学和技术指导上。凡是学员不明白的地方，他都会手把手地传授要点，使求学者的每一个问题都能得到解决。武立进非常重视对学员的培训，加盟者学到技术以后出去推广太阳灶，如果学艺不精通，一旦出现了次品和废品，那么无疑会降低太阳灶在当地人心中的价值。所以，他力争使每一个学员都能精通太阳灶的制作方法，不让任何一个加盟者因为技术不过关而产生损失。
确保学员利益 打造致富兵团
武立进住宅里的几部电话几乎没有歇着的时候，电话铃声此起彼伏，武立进告诉记者，这些都是全国各地的求学者打来的咨询电话，有人是来咨询加盟的，还有的是老学员来电话请教技术问题的，光接电话每天都要占去他不少的时间。接完电话他还是闲不下来，外地的学员还在等着他来介绍指导呢。
是什么吸引了这么多的学员呢？武立进说："太阳灶这个产品有市场是一个原因，另一个原因就是我们讲求信誉。对每一个前来学习的学员，首先，我们免费让他们参观我们的产品，教他们怎么使用我们的产品。如果他对我们的产品满意了，愿意学，我们再合作。再教给他制作技术，生产车间实践学习，保证让每一个学员都学会，回去后能够独立操作。第二，他回去操作时碰到什么问题，不管是制作上的还是销售上的，我们都免费为他们解决。我们自己有一套生产和销售的方法，可以帮助他们解决实际中遇到的困难。还有一点，那就是我们的产品在不断改进，技术在不断提高，技术提高后，我们会主动联系老学员，告诉他们新产品的信息，让他们及时学到新的技术。这些都是免费的，我们只收取很低的成本费用，不需再另交费用。"
目前合作伙伴的运作情况怎么样呢？记者电话采访了武立进的两名合作伙伴：
海南省客户李光明先生，从武立进处引进技术后，到家就展开了业务，采用先订货，后生产的方法，在不到5天的时间内，就订出了15台太阳灶产品。他先把武立进赠送给他的太阳灶样品带到各个村庄演示订货，因为产品好，货真价实，老百姓又能亲眼看到炒菜，烧水，做饭的速度比煤球还快，便主动向他订货，有了15台的定单后，他就开始生产,只用了10天就将15台太阳灶制作成功，送到农户家中，成交了第一批生意，获利1500元。他用此方法，又到其他村子，演示订货，很快，在当地打开了市场，如今，生意做得红红火火。
内蒙古学员王中海，从武立进处引进技术后，则采用出租的形式带动销售，在不到一个月的时间里销售了50台，赢利5000元。他将产品生产成功后，送到每个村庄，出租给农民 ，因为每天只收1元租金，所以，老百姓都乐意租，好时候，一个村子就租出十几台，他先让老百姓租5天试用，这下老百姓可放心了，由于使用效果好，有的继续租，有的干脆就买一台。他又对购买者采取免收5天租金的方法，进行促销。这样，大部分租用户都购买了太阳灶。有的老百姓资金紧张，他就采取灵活多变的形式销售，以物易物的方法销售，老百姓可以用两只羊或五只羊皮来更换太阳灶，运用这种方法，非常奏效，使销售量大增。由于他脑子活，销售方法多，生意越做越大。
武立进自从研制成功第一台太阳灶以来，为了使自己的太阳灶功能更稳定、使用更方便，他又进行了孜孜不倦的技术钻研，他已经拥有8项发明，这些发明技术的产生确保了太阳灶在技术上立于不败之地，也让学员们学到了更多的新技术。在扩大销售的同时,武立进的研发工作也没有停止。目前,他的太阳灶产品已发展到第三代,第三代太阳灶设计更精巧、操作更简单、热效率更高，使用更方便。近来，他又研制推出了一款太阳能热水器，这款太阳能热水器不用花一分钱就能让老百姓轻松洗个热水澡。整套设备总造价只有200元左右，市场售价298元，主体设备采用镀锌板制造，不易生锈，使用寿命长达8年。热水温度最高可达85度左右，可供5个人洗澡使用 ，城市农村都适合。已在浙江、广东等地推广应用，市场反馈良好。
现在，武立进的工厂正在加大扩建的步伐，他计划要生产更多的太阳灶。各地的学员和合作伙伴来他家实地参观考察之后，对太阳灶产品均赞不绝口，武立进告诉每一个前来参观的人，其实只要找准路子，挣钱并不是一件难事，广阔的市场会不断出现新的商机，大家只要抓住眼前的机遇，从小事做起，都能成就自己的致富梦想。
山东省宁津县立进太阳灶厂
地址：（253402）山东省德州市宁津县时集镇崔庄
电话：0534-5912823 5183738 5916127 13589900817 13583469727
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（ 责任编辑：李淑琴 ）
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