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创立一家高速成长的公司并不是魔术，它也不仅仅与努力有关。说起来，它其实是一种心态，是一种看待商业的眼光。做对了，你的业务就会一帆风顺。做错了，会对你的商业生涯产生消极影响。
创立高成长型企业有四点关键要素：创新、优秀的团队、市场机遇以及正确的融资策略。这四个因素相辅相成，如何抓住市场机遇则是其中非常关键的一环。
与快速发展的初创企业其他组成要素不同，市场不是发明出来的，而是靠发现产生。市场机遇一直存在，不管人们是否发现。那么，怎样的市场最有机会？
细分市场像桔子
市场存在于买家与卖家的交汇处。传统上，市场是进行商品与服务买卖的交易场所。但用今天的话来说，“市场”已从场所转到了“人”身上：即某一特定产品或服务的潜在购买者群体。
一个细分市场就像一瓣桔子，它是市场中被巧妙分开的一部分。它不是强行区分的，而是对一个群体的确认，这个群体由一些不同个体组成，但他们会对产品产生相同的反应。
理解细分市场对于打造成功的初创企业至关重要。创新也许适用于截然不同的行业或个人，大多数年轻的创新企业有机会选择他们第一个初始细分市场，但随着时间流逝，其他细分市场可能被证明更合适。
譬如伟大的美国发明家托马斯·爱迪生原想把留声机当作是档案存储设备。他认为，人们希望把说过的话录下保存，但结果表明，留声机的真正用途在于大规模地发行音乐唱片。
在决定首先进入哪个细分市场时，大多数创业者往往会看上最大的那一个。虽然选择也许是正确的，但选择的理由却不一定正确。下面三种细分市场值得大家考虑。
搭上顺风车
一个快速增长的市场上，不太可能有许多市场地位稳固的竞争者：因为它不断变化，即使是老字号企业想成为市场主导都非常困难。
所以对于初创企业来说，不用取代竞争对手的地位，就有可能获得新客户。毕竟招揽新客户比挖人家的客户更容易。
另外，从定义来看，快速增长的市场拥有不断增加的潜在新客户。每年规模都会增长一倍或两倍的市场非常理想。如果你能搭上这趟疾驰的顺风车，那么就有机会超常规发展。
不要太晚，也不能太早
已有大量文章讨论何时进入市场，但一条简单规则是：如果你想要被一个广阔的市场接受，最好是能被早期的冒险者们所接受，而不要等到这个广阔市场时机成熟时再行动，因为早期冒险者的选择将影响并告知更广大受众。记住，宜早不宜迟。
但如果你过早进入市场，并不能保证你的创新会被大多数人接受。要消除早期冒险者与保守的受众间的隔阂，犹如需要穿越一道鸿沟。科技企业的杰出顾问杰弗里·摩尔作了一个著名的比喻：你必须穿越鸿沟并建立滩头阵地。
这还像美国海军陆战队由于某种原因拥到沙滩上，并同时穿越一座桥梁。摩尔先生是对的：你必须让早期冒险者接受你，然后在适当时机，进一步细分你的努力，通过圈定特定的次级群体，在更广阔的市场建立一个滩头阵地。你要能够说服这些次一级的群体来购买你的产品，他们会被产品的特殊好处所吸引。
这种事很需要技巧：进入太早，没人会买；进入太晚，你的竞争对手则已稳固占领第一批细分市场，从而占据了滩头阵地。
创新如同探险航行
你还应当考虑这样一个市场，一个能够理解并欣赏你的创新产品的市场。
在不同的市场，同一件产品的价值也会有所不同。对创业者而言，重要的是知道自己的产品或服务，在每一个细分市场对客户的价值。切记，不同客户对你产品的估价会大相径庭，这取决于他们的偏好，以及在他们心目中什么最重要。一个“必须”消费5美元的市场，要比一个“可能”消费20美元的市场有价值得多。
看看手机服务计划吧！我们的选择即使没有上百种也有几十种，每个种类都试图迎合一个具体细分市场，每个计划都包含了不同的内容。但我们会在自己所在乎的内容上花钱，而不会去管那些我们不介意的内容。
因此很明显，寻找一个推出创新产品的细分市场是一次探险航行，如果成功，它将带来完美选择。一个快速增大的人群，里面的人胆子更大，敢冒风险，准备购买你的产品，并认为你的产品对他们很重要。
只要找到这样的人群，你就可以开始考虑下一步了：挺进市场并防御竞争对手。
进入细分市场的6点建议
对那些希望在市场上有所创新的人士而言，我们有这样6点建议：
1.要发明创造，不要抄袭。拥有自己的技术。
2.改变你所掌握的技术以实现多样化，进入新行业，减少对单一产业的依赖。
3.不要考虑进入一个正处于良好状态的行业，要寻找陷于危机的行业。对于那些能提供创新解决方案的企业来说，危机行业是首选目标。切记，衰落期后总有复兴。
4.不要被业内“专家”吓倒。专家们常常只见树木不见森林。成功会导致自满和自我封闭，两者都会对业务不利。局外人通常能更清楚地看到什么是没有效果的，什么能得以改善。
5.要欢迎环保主义：它有利于公司的创新能力，并将刺激新的商机出现。它还能带来更安全、更高效的制造流程。
6.要喜欢你的工作。在创新和知识领域进行投资不应是一种负担，而是一种乐趣。
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（ 责任编辑：王燕 ）
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