搜狐财经讯 7月19日直销专家、学者、著名企业代表做客搜狐财经就直销立法相关问题进行了详细的讨论。中国直销传播网执行董事王万军在聊天时表达了他对直销模式的看法，就单层次和多层次直销，王万军做出以下回答。

　　主持人魏喆：感觉上，直销法的发展是和市场相结合的程度在逐步提高，考虑也越来越全面细致。但争议仍比较多，新的直销法即将出台，大家对直销模式非常关注，目前大部分企业都是多层次直销，但是我国很可能不开放多层次直销，如果那样，企业采取多层次就违反了法规，但是如果不采用，就可能导致业务队伍流失，这种情况，会对直销企业产生什么影响？

　　王万军：尽管从种种迹象来看，是否开放多层次直销仍不令人乐观，但是从长远来说，我们国家的直销开放是一个逐步开放的过程，而多层次直销又是直销市场的主流模式，我相信应该会逐步在中国开放的。但是对企业的影响来说，我们会有一点担心，如果说是开放单层次不开放多层次，将有可能引发一系列问题,例如灰色地带的大量存在，并有可能形成对拿到直销牌照的公司事实上的不公平.为什么这样说呢?因为如果你拿到直销牌照，国家监管部门真的是对它很严格的监管，那么它必须将起市场运作模式完全按照法规来做，或者说转为单层次直销公司，但还有很多公司没有拿到直销牌照，(我们说这类公司是真正按照直销规则做市场的公司。)因为他们没有直销牌照，他们会偷梁换柱地给自己的直销方式称呼为另一种模式,但事实上仍是做多层次直销，但好像诸多限制对他们似乎又很难监管，例如拿到直销牌照的公司,其奖金拨出比例按照政策必须不能超过30%,但没拿到牌照的公司却可以将比例定得更高,野只要改个称呼而已.这种想法现在市场上面也显现出来了，他们有一种口号说，”因为我们没有拿直销牌照，我们还不属于直销监管部门监管的范围，”他们还是按照原来那一套方式去做，这是一种可能发生的情况.如果这个情况一旦发生.，可能会形成一种对拿到直销牌照的公司不是很公平的竞争方式。如果国家监管部门不能有效遏制灰色经营的话,反过来又会刺激拿到直销牌照的公司也会变相地采取灰色经营的方式。

　　其实单层次直销和多层次直销哪个更符合中国市场,我们可以用一些数字来说明。

　　号称单层次直销的雅芳,2003年在中国市场的年销售额为24亿元人民币，比2002年增长30%,但去年雅芳在中国的销售额为2亿2500万美元,比2003年还有所下降。

　　而多层次的典型安利公司2003年在中国的销售额为100亿元人民币，比2002年增长约66%,2003年则为170亿元人民币,比2003年增长59%。

　　一升一降之间，哪种模式更符合中国市场就很明显了。

　　当然，对于哪种模式适合中国市场，我们也不能单纯地从市场化的角度来看问题，它还涉及到其他各方面的因素。对于直销开放，既是个经济问题，也是个社会问题，甚至是个政治问题，我们在看待直销开放的时候，一定要综合地考虑各方面的因素。

（ 责任编辑：魏喆 ）