2005（中国）银行家论坛于2005年7月23日至24日在北京召开。央行及银监会领导、国家部委负责人及国家金融主管部门专家、国内外著名银行家和经济学家齐聚一堂就宏观调控下商业银行如何经营和发展等问题共同探讨。搜狐财经作为独家网络支持媒体对本次论坛进行全程报道。下面是中国国际金融公司董事总经理贝多广回答记者提问：

　　银行家杂志社：

　　您作为一个资深投资银行家，我们知道中国国际金融公司近几年也做了大量海外融资的工作，今年5月份英国银行家杂志发表这样一篇文章，列出中国最值得购买的商业银行，其中民生银行为第一位，作为桥梁中介机构，您有大量接触海外投资者和国内的机构，外资在看重银行是看重哪方面？据我们了解是看种领导的领导力。

　　贝多广：

　　据我们观察，国外金融机构金融中国来购买中国银行股权的话，除了这些管理层的水平，当然也要看内部的管理者、财务的状况，这都是在任何一个国家，去购买一个银行的时候都要看的。为什么要投资中国银行呢？就是因为他们要买中国股，如果你要投资中国，你可以买宝钢，可以买中石油、中石化，但你都是买一个行业。你买一家银行，实际上就等于买了中国的经济。如果它看好中国未来10年、20年的经济，就会决定买银行，因为银行业是中国经济的晴雨表，什么时候不买银行就说明它对中国经济的看淡，这是我基本的观察。

　　建行：

　　现在很多说法，说中国银行业高端客户竞争同质化，在我们缺乏混业经营条件下，对高端客户当然需要解决方案是营销，在这种情况下，商业银行应该怎么做？跟投资银行怎么合作？

　　贝多广：

　　今天几位行长都提到有一点点同质化，四大几乎你的客户就是我的客户，有竞争关系，甚至到地方其他股份制银行也有竞争的苗头，但发展证明股份制银行有他们的特点，不完全一样。像建行、工行这样大型行，他们应该有一个战略，你是精品高端的客户服务的机构，还是一个面向普通大众金融机构，这里面对你整个近影都会带来很大的不同，包括对你企业的文化都会带来很大的不同。在美国以前做最典型的就是杰讯摩根（音），就是高端的，如果个人要开一个帐户的话，最低的金额是500万美金，也就是说一般人是跟它没有关系。它的客户（企业）都是属于两个A以上的，他们非常自豪，是为一流的客户提供一流的服务。它曾经是非常的成功，但是现在大家都知道它已经被大同所收购。当然也可以举一些别的例子，从这种现象可以看到，从世界银行来看，现在完全走精品化、局限在高端，未必是一个成功的做法。应该客户群更广一些，让风险降低一些。

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(责任编辑：铭心)