天津农村合作银行副行长王快雪

　　2005（中国）银行家论坛于2005年7月23日至24日在北京召开。央行及银监会领导、国家部委负责人及国家金融主管部门专家、国内外著名银行家和经济学家齐聚一堂就宏观调控下商业银行如何经营和发展等问题共同探讨。 搜狐财经作为独家网络支持媒体对本次论坛进行全程报道。天津农业合作银行王快雪副行长参加此次论坛时说,，小银行也能麻雀飞上枝头当凤凰。

　　王快雪在演讲中表达了小银行也能麻雀飞上枝头当凤凰的看法。

　　王快雪认为，作为小银行，首先要摆正两个意识。一个是社会对你的承认，包括政府、包括客户。另一方面也包括竞争伙伴对你的认可程度。另一个就是自己对自己的认识，他认为最难的是表现自己的优势，自己找到自己的存在感，找到自己能够活下来的办法。

　　王快雪认为小银行有四个特性。一是小银行是贫民银行。小银行甚至是穷人银行，虽然小银行面对的可能是小客户，但小客户不一定没有市场，小银行不一定就在面子上、自尊上低于大银行，这正是一个市场的细分，正是不同的分工。农村信用社根植在农村，更应该以小、以农民为本。王快雪说，以天津农业合作银行为例，“我们现在已经由原来不到200亿存款翻了一倍多，达到500亿。原来亏损4.8亿，现在盈利了4.8亿，找到定位之后反而从农村找回原有的人气和资源。”

　　其二，小银行是边缘银行。在竞争中，小银行往往处于劣势，如果找不到自己优势所在，找不到自己的生存位置，就有可能边缘化，挤出历史的舞台。因此小银行目前要做的不是做大做强的问题，而是做稳做久。

　　其三，小银行是零售一方。王快雪认为无论在理念上还是执行力上，都要敢于做小，善于做小，精于做小。要有“山林不弃碎土不能称其大”的胸襟。

　　其四，小银行是社区银行。主要应为社区服务。但如农信社这个社区叫做立足社区服务三农，立足社区就是立足农村，现在四大商业银行都撤出了农村，唯一竞争就是邮局，但它是吸收存款不放款，因此农信社等小银行可以办成社区和农民入股的，具有人情味的，具有品牌的，具有好的口碑传播的精品银行，这是有极强生命力的。

　　王快雪同时认为小银行有三个特点。一是小银行是大舞台。二是小定位大战略，立足社区面向农户，支持三农。三是小优势大盈利。（唐福勇根据王快雪演讲资料整理）

搜狐财经独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。如确需使用稿件或者更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。联系我们可发邮件至e-finance@sohu-inc.com,或致电010－62726113

(责任编辑：铭心)