虞锋旗下公司聚众传媒有望年底美国上市

　　本报记者王丹丹报道　聚众传媒正加快进入纳斯达克的步伐，预计年内可上市融资1.5亿美元。企业如此快速的发展远远超出一个哲学硕士———聚众的当家人虞峰创业之初的规划。

　　聚众公关总监孔伟英昨日透露，聚众有望今年内或明年初以全新挂牌上市(IPO)的形式登陆纳斯达克，融资1.5亿美元。孔伟英说，目前聚众已基本符合进入纳市的资金和政策标准。“由于我们是以中国境外公司的身份申请在美上市，如果顺利，年内便可上市。”

　　“我才是楼宇视频第一人”

　　本月13日,分众传媒登陆美国证券市场，并成功募集到1.717亿美元，与此同时，它的老对手，聚众传媒获得凯雷国际基金2000万美元的投资。两家公司由此展开了新一轮融资战。聚众传媒CEO虞峰在接受记者采访时表示，凯雷的投资预示着聚众加快海外上市的步伐。

　　双方商业模式相似，发展规模相若，但分众的江南春个性张扬，而虞锋更为内敛。在宣传攻势上，虞锋却当仁不让，也称自己是引入楼宇视频的第一人。

　　第一个液晶屏安在京广中心

　　虞峰将聚众传媒将总部设于上海，但其第一个液晶屏却安装在北京的京广中心。“当时这么想：京广中心是北京最高的楼，”他昨日接受采访时告诉记者：“如果京广中心能做下来，其他的楼盘就应该比较好做了。”虞锋说，“到现在为止，我们的合作是非常愉快的。”开好头，事情就成功了一半。孔伟英告诉记者，聚众耗时一年，覆盖国内约40个城市，1万多栋楼宇。

　　“90%”和“三高”理论

　　覆盖需要烧钱，聚众还要说服广告主，向他们投放液晶屏广告来挣钱。“90%”和“三高”理论就是聚众反复向广告主兜售的。广告界有一个流行语：“我花在广告上的钱有一半是浪费掉的，可我不知道是哪一半”。现在，这句话已被聚众“升级”为“大约90％的广告费是浪费了，但我不知道是哪90％”。

　　虞锋对此的解决办法是：“精准的目标受众就是赢回浪费的90%的决定性因素。”而楼宇视频媒体最大的优势就是聚集受众，就是那些常年出入写字楼和高档场所的“三高”（即高学历、高收入、高消费）人群，他们是消费力和购买力最旺盛的一群；同时，它的千人覆盖成本也低于其他媒体。这说服了相当一部分广告主。2004年，聚众的销售额约2亿元。

　　两个人的战争

　　自2003年初，聚众从北京、分众从上海分别扩张网络，并向对方地盘极力渗透。分众号称2004年已覆盖1万栋楼宇，安装1.5万个液晶屏，全年营业额超过3亿元。而聚众也号称覆盖1万多栋楼宇，日覆盖人群超过2500万人次。

　　“我只追求占据市场75％的份额，”分众总裁江南春说，喜欢与对手过招的感觉，“有人追赶，才会有跑动的欲望。两个对手很好，如果有三个，市场格局更稳定。”

　　“我们采用直营模式，他们是直营和加盟兼有的模式。”虞锋表示，采用直营模式，不仅可以降低成本，更重要的是提供品质保证，让客户更放心。“未来的发展目标也会有差异，我们希望最终能打造一个综合性跨媒体集团。”

　　虞锋简历

　　虞锋毕业于复旦大学，先后获得了哲学学士和硕士学位，并获得过中欧工商管理学院的EMBA学位。虞锋的从业经历十分丰富，先后担任过大学教师、市政府官员和国企负责人，并于2000年创办了上海电洋数字传媒科技有限公司，从事广告业务，后又于2002年注册成立上海聚众目标传媒有限公司。

(责任编辑：魏喆)