《卢伟光—走进亚马逊》

　　几年前，一部国产军事题材的影片《冲出亚马逊》，曾经令很多观众感到了震撼。影片中，中国特种兵在美洲亚马逊河流域军事训练期间表现出来的坚强意志，超人的智慧和勇气都令人赞叹。然而同样在几年前，一位中国商人也来到了亚马逊河旁边，凭借着中国人特有的勤劳和智慧，他不但一举购买下了亚马逊10万公顷的原始森林，还和当地的印地安人结下了友好同盟，他就是中国第一个购买巴西原始森林的，上海安信集团董事长——卢伟光先生。

　　资料一：

　　卢伟光，1966年，生于浙江温州，1988年，毕业于大连理工大学，后任温州市船舶检验局验船师。1994年，他下海经商，在温州开设地板专卖店，创立安信品牌，后任上海安信企业集团董事长兼总裁。2000年，前往巴西，并先后买下了亚马逊10万公顷的原始森林，成为中国购买巴西原始森林第一人。

　　李南：你好卢总，欢迎到我们的演播室来，您跟我们其他嘉宾相比的话我第一印象就是说您的皮肤比较黑，我想问一下您这个黑是不是因为您长期在巴西的热带雨林里面工作，所以才会有这样的天然的日光色的皮肤。

　　卢伟光：这有关系，因为特别前几年我们经常在巴西的热带雨林里面，而且那个气温很高。

　　李南：有多高？

　　卢伟光：一般是每年三十度到四十度。

　　李南：最低三十度？

　　卢伟光：三十度，最高一般到四十到四十五度经常有的。

　　李南：你开始从商到现在也有十年的时间了，您曾经说做生意不光是要靠智商还要靠情商，那这些东西是大学的时候看到那本书，那本书我也看到过。就是《人性的弱点》。

　　卢伟光：对，看了以后也感触很多，并且把里面的一些内容也忠实记下来记在脑子里，在平时工作中也参照是不是确实是这样的，后面论证这书上很多的例子或者很多举的方法都是很灵的很有效的。

　　李南：最灵的是什么给我们分享一下。

　　卢伟光：最灵的很多人说你要想别人向你笑你要向对人家笑，所以每天早上一起来不管今天晴天下雨天气阳光还是阴雨天，都要给自己心里说今天天气很好我今天会很好的心情，饱满的心情出去工作学习，这样的话你就露出笑脸，你露出笑脸看着别人，别人也会露着笑脸对着你，这样就相互的得到一天快乐的一天过去了。

　　资料片二：

　　1984年，卢伟光考上了大连理工大学的船舶设计系，成了世代从商的卢氏家族的期望。卢家家境殷实，但是，在上个世纪70年代末80年代初的温州，财富并不能带给他们荣耀。卢伟光的长辈们显然希望他能够在仕途上有所发展，但这个身体里流淌着商人血液的卢伟光，却并没有把这一荣耀持续下去。

　　李南：我发现很多的温州老板他应该是高中毕业似乎已经在那里算一个比较高的学历了。您为什么是一个特例，从小就要考大学呢？

　　卢伟光：是的，这一点跟和我的家族有关系，就像一般的温州家族一样都是商人的家族我三代商人，包括我这一代已经是三代了，两代商人的家族里面总想希望有一个能读很好书读一个有名的书来，然后去当一个国家的公务员

　　李南：他们自己做商人不觉得经商是好事反而觉得唯有读书高，你要去读书要去做官是吗？

　　卢伟光：以前他们所处的时代和我现在所处的时代不一样，那个时代商人的地位很低，在那个时代你商人做得再成功，你赚再多的钱，你没有受到社会的承认和认可也得不到信任和尊敬，所以这个时候经济价值是带不来精神的快乐的。

　　李南：后来读书之后呢，其实真的做了一个设计者而且回到了温州。当时是做了一个，我看资料是公务员吗？

　　卢伟光：是公务员是温州市农业委员会管渔船的检验发证的验船师。就是我们经常去检查这只船舶是不是符合设计了，安全过了没有，允不允许出海等等这些手续做这个专业性的工作。

　　李南：那权利还是蛮大的。

　　卢伟光：还穿着制服带着国徽。这是我们人生最荣耀的一小段。

　　李南：为什么后来愿意把这种荣耀持续下去，而同样选择了一个你父母亲特别不希望你选择的道路就是经商呢？

　　卢伟光：其实每个人的血液里面从小长大的环境，有些是你不管是有意无意的都流淌在你身上。前面第一个梦想考上大学实现了，但是去工作了两年觉得最后自己不适合这种公务员的工作，以前是别人管我们的，现在你去管人家我管得不自然，我也管不了不适合就要慢慢的寻找机会退出来。

　　资料片三：

　　机会很快出现了，一次偶然的机会，在一位朋友的指点下，卢伟光发现，随着国内经济的发展，装修材料市场迅速崛起，尤其是实木地板行业，发展空间极为广阔。于是卢伟光决定下海经商。但他的想法却遭到了家里人的一致反对。

　　李南：当时我想可能你去做这个生意大家也不是特别支持，因为好不容易培养出一个国家公务员穿制服的人挺不容易的。当时你跟你的妻子有一个口头协议是吗？

　　卢伟光：是的，因为我太太是学校的老师，他们家族是从来没做过生意的，所以她不太喜欢我们做公务员的又去做生意，对他们来说觉得没必要，也不是他们的追求，因为我父母亲也是在商业里几十年滚打过，而且很成功的商人，也不喜欢他们的儿子又去做生意，所以两个压力都不喜欢做生意，我说那好我先试一试看，试一年做得好我就做，做得不好或者做得不开心那么我们就不要做了

　　李南：当时在一年之后那时候不用你再去劝说你的父母跟妻子了他们已经非常支持你的生意了是吗？

　　卢伟光：那个时候他们不得不，因为我已经很执着去做这件事。而且投入也越来越大了，所以说他们虽然肚子里不满足或者是不满意我继续去做，但是我也很固执的一个人，既然让我做了我也不听他们的话了，我也只管做我自己爱做的事情。

　　李南：那第一笔生意做成的时候顺利吗？

　　卢伟光：我觉得第一笔是很好的一个预兆。因为我第一天开业的时候，在1994年4月8号。

　　李南：选了一个良辰吉日是吗？

　　卢伟光：这个日子很好，一开业过了两三个小时就有一个年轻人到我店里来他也第一次看到这种地板，他家里正在装修，他说那你这个油漆这么漂亮，是不是会破坏掉，说我家里是穿拖鞋的，我有烟头掉下来怎么办？我说这个烟头你不用担心，这个烟头烫不了的，他和我打赌如果你这个烟头烫不了我就买你一个房间试试看，我心里我那个时候没底，没烫过只是听工厂给我讲，这种紫外线的很牢固的，我说真的你试试看吧，他就点了一根中华的烟就烫了一下，等了一分钟真的没烫掉，他说那好我就买你一个地板，从那一天第一天第一件生意我赚了一千多块人民币当时我就觉得是一个很好的预兆。

　　资料片四：

　　应该说卢伟光是幸运的。第一天开业的成功让他对从商之路充满了信心。很快，从设立地板专卖店，到加工生产实木地板，卢伟光的生意越做越大。1997年，卢伟光将安信地板公司从温州搬到了上海。但是开始的三四年时间里，由于卢伟光只能从在中国台湾的中间商手里拿原材料，这样就大大降低了他的利润。为了找到供货商，卢伟光开始在堆积如山的原材料库中，寻找着可能发现的丁点儿线索。

　　李南：您目前跟巴西的比较密切的关系，我觉得最初的那一个环节是非常的偶然的。有点像我不能说是，也不能算是商业间谍什么的，但是那种发现可能别人就一定是不会太注意的，但是你就抓住那么一个线索，穷追猛打，最后达到你的目标。

　　卢伟光：对，那时候98年99年间都是通过中间贸易厂才能买得到，因为我们一个木材国际贸易知识不够，也不知道木材从哪里来，哪里有也不知道，而且就是有卖给你的人，你不认识他呀，你怎么能联络上呢，那么都是通过香港人、台湾人一些欧洲人，做中间商，同时中间贸易商也不想让你知道上游在哪里，都是在某一个国家中转，文件船舶中转你是找不到的，所以每一次货柜进来我就肚子里冥冥在想，万一有一天你会没有不小心的，万一有一天我会知道你这个木材从哪里来的，所以每一次的文件也好，每一个集装箱进来在卸货的时候我都去看。

　　李南：看什么，看线索？

　　卢伟光：看里面有没有价值的存在，有价值的线索。经过三四年，偶然有一次就发现了，他的集装箱里放了一些胶带，一张纸上写上他的地址电话，只有这一张纸没有被中间商拿走，一般中间商在装货以前都每一个托盘的木材都是检查过的，有没有其他资料有价值的在上面，可能有一个托盘他就没有取消掉，我觉得可以，天赐良机机会来了，这也是工夫不负有心人，这是我的想法。

　　李南：太厉害了，百折不挠的找了三四年，每一个货柜去检查，那时候是那么大老板了已经，还要检查货柜就是为了发现一个线索，终于发现了。但是你，我知道巴西那边应该是说葡萄牙语的。你有一点点英语基础又没有见过面，跟他们怎么去沟通，怎么找这个关系？

　　卢伟光：所以也是，我们找到这个传真电话以后，因为那个时候不了解巴西有时差，我们上班他休息，我休息他上班这是无法一致，还有语言，也不知道那个时候不知道是葡萄牙语，所以就边边角角的写了几句话的英语，说我是中国的一个企业你以前巴西很多木材都是卖给我的，而且中国现在经济很好，改革开放了生活水平提高了，需要很多的木地板，而且表态，赶快表态自己，我是一个很好的客户，我们生意很好的，我希望买你的木材，你能否供应木材写了一小段英语，就发传真，但是这个传真发过去了发了一个月都没有回信，

　　李南：那个时候那这个传真经过了一个多月的旅行重新回到您手上的是什么内容。

　　卢伟光：他说我有木材，我可以供应你木材。他报了一个价钱给我，一报价钱给我，我马上也回信给他了。我说你的价钱收到了。我觉得你的价钱怎么这么低呢？

　　李南：你还嫌他便宜了。

　　卢伟光：我这个人还是比较诚实的人。我说为什么这么低是不是报错了。

　　李南：又回了一个传真又等了一个多月。

　　卢伟光：他后面就加快速度要和我们联络了，联络的时候他联络我的时候我就怕了。因为我不认识他，我要付钱才能拿到木材，我担心给他钱，给他买了信用证他骗我呢，或者他提供质量不好的给我怎么办，人又不认识，又没有见过面巴西在哪里都不知道。

　　李南：你可以跑过去一趟不行吗？

　　卢伟光：那个时候我觉得巴西人，我们出国都没有出过国都没有出过一次国而且那么遥远去找谁呢？很难的。

　　资料片五：

　　为了不失掉这次与巴西木材供应商直接联系的机会，卢伟光决定做一次冒险的尝试。在与对方近两三个月的反复沟通后，他签下了第一份30万美元分期付款的合同，开始了他和巴西的不解之缘。后来也正是在这家供应商的帮助下，卢伟光才第一次踏上了巴西的土地。

　　李南：我想知道你第一次踏上巴西的土地的时候，你对巴西的印象是什么样子的呢？

　　卢伟光：我觉得巴西是一个土地资源很丰富的国家，而且环境很好，空气很干净，环境好，另外一个那里我觉得每一个人的行动，走路的姿态都会慢一点点，从我们上海一个这么竞争的城市去的人觉得很放松的一个城市，而且每个人都笑脸，欢迎你，因为人对人很友善很热情，这是我们在中国可能平时很难遇到的，因为中国人太竞争了，需要保护自己，也需要拼命去努力，闭着眼睛低着头，很拼命的去竞争。在那里可以得到很放松的环境。

　　李南：大家生活得很快乐。

　　卢伟光：很悠闲。

　　李南：很悠闲快乐的东西都写在脸上，大家都非常的友好。我还知道您在巴西现在做得很大，而且政府关系确实做得不错，我们有一张照片。

　　李南：我们看到这副照片，看起来蛮普通，能不能给我们介绍一下这位花白胡子的，目光很刚毅的这位异乡人是谁？

　　卢伟光：这是巴西现任的总统卢拉先生。

　　李南：你们俩怎么会弄得这么熟呢？是因为做木材生意认识的，还是因为他，你把这个木材生意在巴西做得那么大。

　　卢伟光：这个也是很偶然的机会，他还没当总统，他去竞选拉票的时候我们住同一个饭店，我住在1202，他住在1201这个房间，两对面，所以同时出来在电梯的时候我的翻译告诉我，他说你知道这个是谁吗？我说我不知道，他说每天街道上到处挂着他的像。因为巴西竞选需要号码，我说是的，很像，他看到我一个中国人也很奇怪，因为这个城市中国人很少，他问我说你们来干什么，我说我是中国人上海来的，到这里买木材做地板的等等，所以互相这个偶然的一次见面就是一个认识，这是第一次，第二次在2004年1月份这个总统当选以后因为他也想走出去，吸引外地来巴西投资，所以在瑞士日内瓦联合国欧洲总部举行了巴西外国者投资论坛上邀请我去参加这个会议，并做一个演讲，这个时候我做了介绍以后卢拉总统接见我，然后表示说巴西有一百多个工厂，有一万多个家庭与你事业息息相关，因为你把巴西的森林有效的开采好，保护好，发挥更好的作用，这是我们的第二次见面。后面就好多次了加起来有六次受到巴西总统的接见。

　　资料片六：

　　和巴西总统的意外相识，让卢伟光感到又一扇通向成功的大门向他打开了。卢伟光很快又加大了在巴西的投入，他先后在当地开设了两家木材加工厂，并在2003年底，一口气买下了亚马逊河旁1.5万公顷的原始森林，成为第一个在巴西购买原始森林的中国人。2004年11月，他再次收购850平方公里原始森林，至此，卢伟光已经在巴西成功地收购了10万公顷的原始森林。

　　李南：巴西是有着非常丰富的原始森林资源，都希望在巴西拿到木材，开始我们还以为您是动用了一些良好的社会关系政府关系才能够得到这样一切的？

　　卢伟光：因为我们在巴西买森林是不容易的，每个国家有他的法制要求，宪法要求，但是我们先在巴西先投资，2000年投资两个木材的加工厂，这两个木材的加工厂是巴西合资的一个企业，这个合资企业我们需要自己的木材来加工，所以这样的话我们向巴西，巴西的林场是私有化的，我们需要向他们买一些木材来，才有自己工作可以去做。

　　李南：他们的原始森林都是私有化的。

　　卢伟光：对，他们75％都是私有化的。

　　李南：你是向私人的手里买出来的。

　　卢伟光：对当然我们拥有的森林，我们按照巴西的法制法规，环保的要求，而且比环保要求更好，更主动的去做，我们租用了美国的GPS遥感卫星，把每棵树标志出来，这棵树的名字，树高年龄树径，然后我们这个树在哪个位置，都身份证一样标出来，把这个计划做出来以后告诉他，我们某一个砍哪一棵树而且这个树砍掉不会对森林破坏，只有带来好处，因为森林需要新陈代谢，大的树高的树不砍小树长不大，营养吸走了，阳光遮住了等等，所以说我们是按照科学的方法，做一个很好的先锋的典范作用，做一个环保计划，然后给政府看。

　　李南：十万公顷究竟有多大能够用一个我们常人都可以想象到的数字呢？

　　卢伟光：中国的第三大岛崇明岛，上海的崇明岛就是十万多一点点公顷差不多大。

　　李南：可是你们怎么能对每一棵树都有档案吗？都已经建完了吗？

　　卢伟光：还没建完，我们分片分片建。把每一个森林分成二十五小块，二十五小块第一块开始建。因为森林不是每一块一起乱去砍伐的二十五小块里的小块可以砍伐的木材先砍，不可以砍伐的有种子的树不砍，养动物的树不砍还有一些珍稀植物的也不砍，有影响水土流失的也不砍。

　　李南：就挑着一棵一棵的砍。

　　卢伟光：对对对，有价值的树砍没有价值的不能砍。

　　李南：您看来做了很多的工作，得到了政府的认可。我觉得您是不是错过了很多的细节，您现在是有巴西绿卡吗？

　　卢伟光：是的。

　　李南：当时好像为了那片森林。家里面多了一个小宝宝。

　　卢伟光：对，因为巴西有些法制，对外国人买森林很多的限制，因为他们的土地是永久性的，另外一个我们经常来往巴西，因为每次要去签证很麻烦，所以我们的老华侨就说你们很年轻是不是生一个小孩，在巴西生一个孩子，就变成巴西人的爸爸你不就可以得到巴西的居住证了吗？我们想想也是，这样一举两得的事要去做。

　　资料片七：

　　友善、真诚，很多第一次见到卢伟光的人都会有这种感觉。虽然是一名精明的商人，但卢伟光却把“情商”运用得淋漓尽致。目前在巴西，卢伟光已经和150多个原木锯材厂建立了深厚的交往，甚至连当地的印地安人都成了他的好朋友。然而，回忆起第一次走进亚马逊原始森林时的经历，卢伟光至今还心有余悸。

　　李南：那对于十万公顷森林而言，您已经是一个巴西那么大块土地的地主，那片土地您熟悉吗？您真的去过吗？原始森林对我们来说我觉得还是挺可怕的。

　　卢伟光：我第一次去森林的时候感触也是最深刻的，因为第一次去森林的时候当地人给我们寻找好路了，每天晚上进去，每天森林进去都是第二天才能出来都要野宿在里面，所以说我们已经准备好很多的道具，把衣服裤子牛仔裤子翻皮的鞋子都穿好了，戴了很多的帽子，因为森林的动物，蚊子蚂蚁很多很多的，容易伤害人。

　　李南：可是很热啊你们穿那么多衣服去。

　　卢伟光：那个没办法因为森林里面必须要保护好，这样才不会是外面因为森林有刺各种事情都会发生，而且还打了预防针才能进去的。

　　李南：然后呢，很顺利吗？

　　卢伟光：第一天进去很新鲜，觉得第一次进森林嘛。

　　李南：什么感觉？

　　卢伟光：我们的巴西经理人给我准备好我觉得经理人不错，给我们前面路都铺好了找好方向了，住哪里都安排好了，森林里面人在大自然里面的渺小就感觉到，不像平时觉得趾高气扬不会有了，人是很渺小的一件事情，而且大自然赋予你很多的动物的声音，鸟，漂亮的鸟，连你平时无法见到的鸟很漂亮，人心旷神怡，人会很放松，人返璞归真的感觉很深刻，那天过夜的时候我们钻到帐篷里睡觉，帐篷比较小就把裤子脱下来随手挂在旁边的树枝上但是第二天起来裤子掉在地上我找不到我的皮带了，剩下一个皮带的架子铁架子还存在，所以我就问我们的经理人，我的皮带哪儿去了，这里没人，就只剩下一个带卡子，他说今天我们运气太好了，有神的保佑，因为我皮带是中国带过去的有真皮的味道，所以吸引了昨天晚上来过成千上万的蚂蚁把你的皮带吃掉了，还好皮带和裤子没有放在，没有穿在身上或者放在帐篷里，否则那一天生命很危险。

　　资料片八：

　　在安信集团上海总部的办公室里，有一张从巴西带回来的吊椅，卢伟光说，躺在上面，可以让他紧张的情绪得到缓释，也让他能够短暂地去感受一下生命的价值和意义。正如“做一个会生活，更会享受生活的人，一直是卢伟光的梦想和追求。做一个让别人认可，更让别人尊敬的企业，这也是他最终的目标。

　　李南：你刚开始做生意的时候就是不是为了挣钱，而是为了能证明自己充实自己，经过这么这样十年的从商生涯，再回过头来在这样一个始点上看自己的话，获得最多的东西是什么，用来充实你人生的东西是什么？

　　卢伟光：第一个我们觉得我们自己很努力过，很脚踏实地努力过，我们赚钱去选择去赚钱，不是什么钱都赚，这是我自己的人生很傲气的一面，赚的钱我觉得应该赚的，应该是努力赚的，而且合理赚的，这是我喜欢赚的，虽然这样赚钱更难赚，很辛苦去赚，但是这是很有自我成就感的。另外一个我们通过国际贸易认识这么多人，不管巴西还有其他国家的人，吸收了他们的文化，把西方的文化融入自己东方文化里面，我们变成一个既有东方文化又有西方文化相结合的一个人，我觉得很充实也吸收他们快乐的人生，我们也把中国人勤劳的传统也继续发扬下去，这样觉得也受到这些相关的人以及政府的肯定和支持我们觉得受到尊敬，这是人生得到最好的精神财富和享受。

　　李南：你希望受到别人的尊重尽管不是作为一个穿戴制服的人需要的尊重，但是作为一个企业家作为一个商人的尊重。

　　卢伟光：对，我不一定做最大的企业也不是赚最多的钱，不是这种追求，我们做的事是让别人认可的还是尊敬的这是我们最终的目标。

　　李南：那好，那我们也非常感谢您能够接受我们的采访，是不是准备还要到巴西去。还要去？不久的将来还要去。

　　卢伟光：对对，过两天就要去了。

　　李南：那希望你一定保重身体，一定要睡觉的时候不要把皮带系在身上。

　　卢伟光：我们会注意的，而且我们还想继续做事情，所以要保护自己才能做事情。

　　李南：这是最大的本钱。

　　卢伟光：谢谢。

　　李南：希望你一切顺利。

　　卢伟光：谢谢。

　　从商业气息浓厚的温州，到中国最大的商业城市上海，再到广袤无垠的巴西原始丛林，对于很多人来说，卢伟光的成功，似乎还有些和亚马逊河原始森林一样神秘的色彩，但正是这样的传奇，才更加凸现出卢伟光对财富和商机的敏感。我们期待着，卢伟光以及更多在海外淘金的温州商人能够创造出更多的传奇故事。