一直以来，小家电产业都是在沉默中低调潜行。然而随着大家电市场连年烽火硝烟，价格战互殴、原材料涨价、流通领域成本居高不下等等因素导致的大家电市场空间日益紧缩，利润空间逐渐薄弱，如今但凡涉及到家电行业的企业都把目光聚焦到了小家电这块“沃土”之上，相对的高额利润回报、快速的资金周转率、低应收账款回收风险是各路资本争宠小家电的最大理由。于是乎众多洋品牌挥马杀到，大家电巨头纷纷树起大旗，小家电企业反戈迎战，“螺丝刀”工厂浑水摸鱼，此四股力量扎堆混战，一时难见高下，促使整个小家电产业波澜兴起。

　　行业“洗牌”谁是赢家

　　就小家电目前市场格局来看，位列各阶层的竞争者均有自己生存和发展空间，并不因强势企业拥有资金、技术、品牌和营销资源而表现得有所不同。但是随着市场竞争日趋白热，小家电行业也最终将经历“洗牌”的过程，更明确的品牌区隔和市场细分将成为一种必然。

　　先期进入者，如美的的电饭煲和风扇、格兰仕的微波炉、九阳的豆浆机等等，他们均在市场一线形成了稳固的渠道、终端建设和消费群锁定，品牌形象相对完整，市场追者随即蜂拥而至。

　　在一幕幕扩张与反扩张、控制与反控制、渗透与反渗透、争夺与反争夺的较量中，以豆浆机的“江湖”领袖、家电行业内名不见经传的企业——九阳续写了一个产业神话——大家电巨头美的、荣事达进军豆浆机产业无功而返。可见，小家电的市场争夺战的胜出，仅仅通过借助已成名的大家电品牌的延伸效应和固有成功模式，是不可靠的。长袖善舞、能者居之可能与此有更确定的充要关系。

　　九阳从1994年开始生产豆浆机，当时这个市场很不成熟，豆浆一煮就糊的技术缺陷使消费者望而却步，厂家纷纷转产。九阳经过数年的技术攻关，发明了智能不粘技术，遂在业界名声鹊起。随后九阳花大力气培育豆浆机市场，在全国报刊上联办豆浆营养知识专栏。短短数年，全国市场容量从不到10万台迅速扩容到2001年的200万台。九阳顺势又陆续推出了外加豆豆浆机、浓香型豆浆机等新品，逐渐确立了在豆浆机市场的王者地位。如今，九阳已牢牢把握着超过80%的市场占有率，销售额近4亿元。2005年，九阳新创产品全豆王，与智能不粘技术相媲美的 “全循环精磨技术”横空出世，经过上万次全循环精细磨浆，每一颗豆粒中富含的营养因子全部融入豆浆中，豆浆更浓，清洗更易，这项重大的技术突破对于豆浆机行业的发展来说无疑具有提升和扩展的双重意义。

　　主动出击能者为上

　　作为一个专业化、追求卓越的小家电企业，九阳选择了自己擅长的领域切入，其总体发展的策略目标是树立在豆浆机制造领域的权威地位，通过不断推陈出新来延长该产业的生命期。同时，在以豆浆机为核心的专业化利润模式的主线下，多年来的市场打拼使其在与厨房相关的各类小家电产品的市场消费心理、产品设计理念和大众需求趋势等方面积累了丰富经验，这为其拓宽相关产品线打下了良好而专业的基础。围绕己之所长的主动出击成为九阳可持续发展的另一张王牌。

　　如今，珠三角顺德、东莞和浙江一带已形成了一个“小家电制造中心”。受政策、地理优势，以及相对低廉的劳动力成本的吸引，这一区域的小家电企业星罗棋布，并带动了上下游资源配套企业的发展，当地固有优势被进一步放大。在这种形势下，身处山东的九阳也做出了将研发和制造重心南移的决策──在专业化的氛围内做专业化的事。于是，除了位于山东济南的全球最大豆浆机生产基地外，九阳在2002年建成了广州电磁炉的生产基地，值得称道的是，九阳在2002年至2005三年时间，，就将电磁炉做到全国第二的位置。用九阳公司董事长王旭宁话说：“深入腹地，与狼共舞”。

　　小家电的发展趋势

　　在如今家电行业“渠道为王”的时代，打造一个“金不换”的小家电渠道，是目前众多家电企业争夺小家电市场的必经之路。小家电的市场渠道与大家电有着显著的不同：小家电的销售模式更加灵活，而且在销售渠道上表现得更为多样化。为此，九阳穷十年之力，打造出一个包括300多家地级总经销商网络。为了保证这一规模不斐网络能够保持灵活高效的运作，九阳建立了一套完善的制度。根据自身情况和产品特点采用了地区总经销制；通过协助总经销商完善分销网络，扶持强化网络的效能；制订严格的价格体系以保证网络秩序。同时九阳还对营销网络进行了较为系统的结构重组和流程再造，进一步提高网络的运营效率，降低了网络的运营成本，增强了网络抵御市场变化的能力。

　　可见，小家电高度专业化的制造水平和销售模式，成为拦截大家电企业抢占地盘的一道坚实屏障。从产业发展的态势看，大家电厂商要在小家电领域开疆拓土并不意味着必胜，还将面临大量中小企业蚂蚁雄兵般集群式的竞争格局。因此，业内专家分析指出：其一，大家电巨头的多元化战略存在致命的缺陷，其经营管理重心并没有转移到小家电业务上。多元化并不等于齐头并进、轻重不分。大家电巨头的主营业务仍在大家电并占用了大量现金流，在小家电业务的研发、管理和人才投入上都显不足；其二，虽然小家电专业品牌与大家电品牌相比无论在资金、技术和规模上都略逊一筹，但在小家电产品的技术开发、知识产权申请和专业制造上具有非常强的竞争力；其三，小家电的销售模式和专业销售渠道不同于大家电的销售模式和销售渠道，小家电的销售模式更加灵活，而且在销售渠道上表现得更为多样化。

(责任编辑：雨辰)