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财富大家-郭子龙:笑傲音像江湖
 BUSINESS.SOHU.COM   时间:2005年08月11日13:38        
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  《郭子龙:笑傲音像江湖》

  直面经济人生,探访财富本源,各位好,欢迎收看海尔《财富中国》之《财富大家》,我是李南。

  对于很多我曾经采访过的嘉宾而言,二十一岁应该是刚刚大学毕业,步入社会的时候,但是今天这位嘉宾却是并没有读过大学,而是少年时代就投身商海之中,在他二十一岁的时候就已经拥有了第一桶金,三百万元。
并且开始向全新的音像领域进军了,他就是中国最大的音像出版商,广东中凯文化发展公司董事长郭子龙。

  资料片一

  郭子龙,广东中凯文化集团董事长兼总裁,1971年出生于广东汕头,自18岁起开始做生意。1998年,创办广东中凯文化公司, 2001年,购买《笑傲江湖》音像版权,进入影视音像版权发行领域,先后花重金购买《英雄》、《十面埋伏》、《手机》、《天下无贼》等国产电影的音像发行版权。并因此一举成为国内音像发行量最大的企业。

  李南:你好郭总,我们都知道广州,广东潮汕人是特别会做生意的,在您身上体现得特别的明显,您尽管今年才三十多岁,但是做生意的年头已经非常长了,您能告诉我们您什么时候就开始念这样一个生意经了呢?

  郭子龙:有句话叫做环境造就人嘛,因为我们家族是我爸爸妈妈一直在做生意的,我记得我在读小学之前,我就已经去过想办法去找亲戚,然后收集很多的小人书、连环册去出租。

  李南:什么时候?上学之前就开始出租连环册了?当时才几岁?六七岁。

  郭子龙:我记得我读一年级的时候我个子很小,我卖过,放暑假寒假我做过,像西瓜、凉粉、冰激凌,我记得我年纪小个子比较小没力气提那个玻璃瓶装冰激凌,那个瓶子很重叫我堂哥帮忙,赚了钱大家来分帐。我读小学那几年我的左手这里是长期是黑的,乌黑的,有老茧了,一层老茧。一放学就去我们学校旁边的一个鞭炮厂去打工。

  郭子龙:七点多的时候回家的时候我记得能赚八分钱一毛钱,最高的时候能赚一毛多我记得很清楚。

  李南:那时候就是说你爸爸借给你钱是要收利息的是吗?

  郭子龙:其实他并不是说我赚多少钱他要从我身上赚多少钱,只不过是给我一个压力,告诉他这个钱是要还的,而且必须产生利益的这样。其实我当时在小时候跟他感情还是不怎么样的。比较觉得他太过分了。我当时甚至偷偷骂他周扒皮。

  李南:我还想问一下你爸爸不给你钱你觉得他是想培养你独立自主的精神,还是从小想培养你的那种财商,是为什么?

  郭子龙:长大后我和我爸爸沟通过,总结一句话就是说小时候多吃一点苦,其实是长大以后回头过来想是一笔财富,刀剑是需要不停地去摩擦才会更加锋利。

  资料片二:

  “富爸爸”并没有给郭子龙带来更多物质上的享受,却给了他很大一笔精神上的财富。这一点直到今天,仍令郭子龙念念不忘。尽管父亲的初衷只是希望培养郭子龙的自立能力,但是却歪打正着把郭子龙推到了经商的路上。那一年,郭子龙高中还没有毕业。

  李南:虽然你学习成绩还不错,但是后来也导致了你选择了弃学经商这条路子是这样的吗?

  郭子龙:说实在我读高中的时候我离开学校的时候我是想了几天几夜的,我爸爸是不知道的。

  主持人:你爸爸其实不希望你离开学校。

  郭子龙:不希望我离开学校,希望我继续深造这样。

  李南:其实你当时离开学校最后看到这样一个结果,父亲还是接受了这样一个事实是吧。

  郭子龙:我出来学校出来到爸爸那里做了有两个多月之后等于就炒了他鱿鱼,自己出来,当时我父亲他就跟我说你不到半年你就乖乖的又回来。我说为什么,他说你不可能成功的。他当时怕我出来就劝我不要离开,但是我这个性格是吃软不吃硬的,我当时一听就更加走了。

  李南:(拿出空白家用录像带)那时候就是卖这个嘛。

  郭子龙:(接)录像带还有一种录音带。

  主持人:录音带就是那种小小的盒式卡带。我们叫做是吗?最早就开始卖这个,赚了你人生的真正属于自己的第一桶金,看着特亲切。

  郭子龙:我在第一桶金的时候就是录像带,当时生意很好,那么录音带我在,就是在92年的时候我是二十一周岁的时候积累下来差不多赚了三百万。

  主持人:二十一岁的时候赚了三百万。

  郭子龙:那个过程做了很多,做了很多生意,因为我在读书的时候没出学校的时候我已经有全国的很多的客户了。

  主持人:什么客户?

  郭子龙:到了初中高中的时候是这样,我放学了然后回家要帮我父亲去招待那些客户,然后会带着他去,比如说他要买电器买服装买表,那么我是当地人,我对当地的哪里卖的东西是货真价实的不会给人骗的,哪怕是卖水货的我都非常清楚,所以当时我就带着他们去购买其他的商品,我能保证他买到货真价实的东西。所以他们的惯性就是跟我老爸做完生意以后啊然后其他生意都要找我。当时我在全国各省很多省份留下了很多,已经发展了很多比较腹心的感情很好的一些客户。

  主持人:那是第一桶金。

  郭子龙:放在桌上很感慨的。想起这几年吃了这么多苦,在那里偷偷的掉下来,然后又想到开心的事情又在那里笑,那种感觉就是。

  主持人:感慨万千。

  郭子龙:感慨万千就是把钱拉回家了,但是回去有点好像觉得还是有点成就感我老爸说还行,弄出点名堂出来。

  主持人:有多苦呢,你从来没有受过那种苦是吗?觉得从小到大三年是最痛苦的是吗?

  郭子龙:那时候是孤军奋战而且我死要面子不会让家里人帮忙,要靠自己去努力。

  主持人:最苦的时候是什么?可能是几天吃不上饭风餐露宿还是说为了扩大业务处心积虑。

  郭子龙:我打个比方,我去拉一箱录像带,然后去卖给客户的时候,我自己没有请工人刚开始,借一辆摩托车,从路上打滑下去,然后摩托车压在腿上,我的腿上还有很大一个伤疤。

  主持人:现在还有。

  郭子龙:那个烟筒很热。

  主持人:对,烧了?

  郭子龙:压在腿上你看见肉上吱吱吱,然后疼得晕过去了,然后后来我以为我完了还留了很多血,我爬不起来我觉得我要死了没人救我就没有了。然后后来还是给一个骑车的碰到了把我救起来,我当时我很感动谁要把我救起来我把我钱都给他。后来我当时还有两三万块钱我真的给他,我觉得做人说法算数哪怕他没有听到,但是后来这个骑单车的真的很可爱的他收了我五千块钱,把钱扔下就跑了。他说我不能要你这个钱,这个世界还是好人多。

  资料片三:

  21岁就赚到了300万,这在上世纪90年代初的中国是很难想像的。但郭子龙并没有满足,而是选择了继续创业,这一次,他赤手空拳来到了他财富人生道路上非常重要的一站----广州。

  李南:大家都说这个“男怕入错行,女怕嫁错郎”,其实我觉得你还选了一个特别好的行当,从开始买空白录像带开始,就选择了一个影音市场这样一个行业,作为你以后发展的路径和前途。

  郭子龙:我这一生最大的变化是到广州来,广州也是我二次创业最困难的时候,我到广州的时候只带一个人上来我爸爸说你别上去,我一定要上来,那么我说我其他的事情都听你的。

  主持人:能问一下当时带了多少钱吗?去广州的时候。

  郭子龙:当时没带什么钱过去,我有一个堂弟跟着我上来的,我当时印象深刻的是我们在火车上坐在天桥上,我们两个人在那边发楞,他说哥我们回去吧,我们在那边多威风,你在这儿出来像乞丐一样。当时我就告诉他我说不要给自己留太多的退路借口,我们肯定可以的,如果不行,我哪怕我从这里跳下去,第三条火车轨上我睡在那里让火车从我车上开过去,把我变成山洞我也不回去,我最后大不了把我,把那个带回去算了我不回去了。跟他开玩笑的,把他吓得发楞,我走完以后他还站在那里看那个火车轨像真的一样。

  主持人:后来他回去了吗?还是跟你留下来了。

  郭子龙:还是跟我留下来了,留下来我当时选择了,想想还是,做生不如做熟,当时跟音像有关系就是当时卡拉OK开始,VCD的卡拉OK开始起来了,我很多客户转行做这个生意,我觉得挺有意思的,我就去找白天鹅出版社,到出版社跟他谈合作,发行卡拉OK套的,到了97年的时候就开始注册公司了,98年正式批下来。

  李南:当时你们还是遇到了一些困难?

  郭子龙:其实当时是有,应该是卡拉OK价格批发价是14块13块,后来在广州价格战就降到七八块钱。就形成一种很恶劣的情况,就是客户不愿意进货了,天天等跌价。然后形成一种恶性循环,然后给我们很大的压力。

  李南:我觉得你每一次的成功突围,就是跟你脑袋中那种特别深刻的创新意识,始终走在别人前面是密不可分的。当时你想了一个招,其实是想了一个别人没有做到的东西。

  郭子龙:我当时去天顶上一个人坐到天亮,坐到第二天才下来,我在想如果再耗下去的话肯定是不行的,与其坐以待毙不如主动出击,把仓库化整为零,我当时在全国五个省,昆明、武汉、成都、沈阳、哈尔滨设立了五个配送中心,把货化整为零到当地去,告诉我的客户你不用再担惊受怕跌价问题,你不用进货,我给你样品,然后你打电话过来,我十分钟内给你送过去。

  李南:就是他不压货了。

  郭子龙:他不压货把这个风险放在我身上。其实这样的话一下子这一招把整个局盘活了,因为他们不用广州进来了,就地进货就解决了。所以当时卖得非常好,当时确实帮公司赚了。

  资料片四:

  一招棋盘活了困境之后,郭子龙开始了他在音像领域的扩张。1998年,成立广东中凯文化公司,1999年,更是一举投资了七条光盘生产线。2001年,他开始进军影视领域,并斥重金买下了当时争议颇多的国产电视剧《笑傲江湖》的音像产品发行权,一时间,很多人都认为郭子龙疯了。

  李南:笑傲江湖是我们都很从小都看的书了,这里面每一个人都可以津津乐道评价半天,从选演员开始,市场上就有非常非常多的议论,当时节目开播没有多久,网页上就刷新了很多很多页了,他们还是争论挺大的,但是你当时是以一个七万块钱的高价把它买断了是吧。

  郭子龙:对。

  主持人:当时很多人是想等着开笑话的吧。

  郭子龙:前面是有这样一个故事的,2001年的时候我看到国家管理总局有一个文件就是国内电视台黄金时间不能播引进剧,一个新的政策出台他会带来很多的一些冲击,也会带来很多的机会,那么我们机会点在哪里,那我就想到国产电视剧的辉煌,那黄金时间一播的话他的广告回报很多的,这时候我就想我们是要进入有两个点,一个就是进入国产电视剧的制作,音像的发行,后来我们权衡了一下音像的发行更适合我们,当时国产电视剧最高的版权费我记得是两三万块钱,后来我们买七万块钱的时候,全国的很多客户都说疯了,受到很多议论。

  李南:当时是想一鸣惊人是吗?

  郭子龙:我老爸告诉我一句话就是赔钱赚吆喝的事情咱们不能干,不打没有把握的仗,其实我谈笑傲江湖的时候是2000年谈的,做了几个月市场调查我知道它的价值。

  李南:当时很多人是想等着开笑话的吧。

  郭子龙:我记得在广州市场中几个领导一些朋友吃饭的时候,他们还骂:哪个神经病买这个七万块钱怎么怎么样。

  李南:他们不知道就是你买的,你以什么名义去买的。

  郭子龙:我们先保密的,双方都说保密。后来我离开北京的时候,我打电话给他们,我说不好意思你们昨天骂半天那个傻瓜就是我。我说我要是赚钱了怎么办,他说那你就太牛了,我说我希望用实际行动来告诉你。后来卖笑傲江湖的时候差点真的出事了,因为“漏种”,就是盗版商比我先拿到母盘。后来我们终于是总的来说,我们还算是扭转了局面还是盈利了。

  李南:别人怎么会买你的帐呢?他说我神经病到你这儿来竞标我好多片子可以卖。

  郭子龙:这个就是为什么买笑傲江湖,笑傲江湖是很响的,名气很响的炒了一年多两年。我当时就想如果我持平我就赢了,因为通过笑傲江湖我拥有了全国电视剧的销售网络,他们全部自己找上门来找我,第二个就是说全国的影视制作商以后有什么优秀的节目,自己来找我,会得到这两个效果。

  资料片五:

  从第一天接触音像行业起,就有两个字就给郭子龙留下了深刻的印象,那就是--盗版。随着郭子龙事业的扩张,他发现相比于自身经营的困难而言,盗版的危害更大,也更严重。于是,郭子龙义无返顾地组织了一支专业打假队伍开始了与盗版的斗争。

  李南:盗版的打假队我们也是听了很久,业界流传也非常的广。

  郭子龙:当时在做《笑傲江湖》的时候我们其实就已经组建了一个最初级阶段是有三十五个人,三十五个人的维权队伍,现在我们长期在做的有一百人左右。

  李南:他们遍布全国各地去打假?

  郭子龙:我们是分区域的,一个省一个,因为有时候我们给他的压力非常大,因为维权队伍里面我这些队员很听话也很独立。

  李南:他们干的事情可能就是侦察,会乔装打扮吗?

  郭子龙:有的有的,其实有的时候像拍电影一样,化装成拣垃圾的、送汤面之类的,反正很多手段还是不想全部说出来。他们也很辛苦,有时候为了跟踪一个仓库、一个盗版商,有一个月两个月跟下去。我们训练,连鼻子开始都在训练。

  李南:还要训练他们吗?

  郭子龙:对啊,肯定要训练过他们,他们第一要对光盘的树胶的味道他们敏感。只要里面有没有放碟,过去鼻子一闻就会知道里面有没有放光盘。

  李南:你自己亲自去打过盗版吗?

  郭子龙:在《天下无贼》的时候。

  李南:在您眼中肯定不是“天下无贼”,是到处都是贼是吧。

  郭子龙:对,盗版就是贼嘛。

  李南:我想问问您整个的盗版这个队伍维持下来每年的费用有多少。

  郭子龙:六百万到八百万左右。

  李南:能赚回来吗?

  郭子龙:就是说如果我不去打击盗版的话,我损失的应该是不止一个六百万。我认为在这几年来说打盗版说实在也是辛酸苦辣都尝过了,甚至通风报信这是很伤心的事情,还有我们受到很多恐吓。

  李南:直接对你的恐吓吗?

  郭子龙:打电话给我下面的人,叫你们的老板注意点,多买点防弹衣之类的问题。

  李南:真的有买防弹衣吗?

  郭子龙:没有。我觉得邪不胜正,如果当我看到你盗我版,我还能装看不到,我是做不到的,你盗我的版就像从我口袋里偷我的钱。你越恐吓我打击的力度越大,这一点我不怕。

  李南:但是还是有一些事情是不能在我们掌控之中的比如说您刚才提到的2004年的新的盗版技术的出现就是HDVD,我们也采访了中国式离婚的制片人朱志斌,他对HDVD也是发表他自己的看法我们先一起来看一下。

  VCR:朱质冰:现在盗版太凶恶了,简直就是令人发指,尤其是最近出的这个叫HDVD。它对整个的电视剧制作行业和音像这个行业,以及音像制作发行这个产业链,我觉得就是一种毁灭的打击,毁灭性的打击,如果这个东西要是,放任的话,让他继续下去的话,我告诉这个行业很多人,都没有饭吃,就做不了。

  郭子龙:行里有一句话叫做盗版有做白粉的利润没有白粉的风险。所以是他的根所在。在去年年底2004年音像界遭受了很大一个打击,HDVD使整个行业受到了前所未有的冲击,我是说有这么一个比喻我说它像音像界的一个SARS,其实当时他给我们音像业造成损失不止是说业务上有冲击,更惨重的是把整个行业突然间觉得好像前途不知道在哪里了,音像还能不能做,当时电视剧的版权短短的两三个月内,它的版费就跌了50、60%,我们电视剧的发行量一下子跌了百分之几十,本来那个盗版刻录04年就已经很大了,刻录像癌细胞一样,各个零售终端自己这么刻已经是对我们影响很大,再加上互联网免费下载,再加上年底再来一个盗版DVD、HDVD,所以遭受了冰火三重天的洗劫。

  李南:您觉得咱们做正版的有没有可能在出碟的速度,在价格上能够通过市场竞争把他们淘汰出去呢?

  郭子龙:我觉得这是绝对没办法做到的。

  李南:为什么呢?

  郭子龙:但是我要付版权费他用吗?你斗不过他,你跌他也跌。你最后还要运营费用,他是打游击战的,几个人出完就走了。为什么说我一直呼吁说让全国人民有一个反盗维权的意识,大家都买盗版了,正版公司没法生存了,没法生存的情况下原创也没法生存了,那你还看什么,盗到最后没得盗了。

  李南:其实整个社会也越来越意识到盗版的危害了,通过很多的方式来抒发自己对盗版这种行为的厌恶和憎恨,我们来看一下一起来淋漓尽致的通过这种方式来一起鞭挞这种行为。

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  李南:还是挺形象的。因为我们加了一些我们记者在暗访时的镜头,挺形象的一种比喻跟说辞是吧,看了有什么感觉?

  郭子龙:我看了挺开心的,盗版呢,说实在现在就是刚才片断,整个这个过程它只是“罚了、没了”我刚才注意到这几个字,如果他自己不仅罚了、没了还要坐牢房的话,可能就不会打这个主意了,该干吗干吗去了,蹲了才是最关键的。

  资料片六:

  从一个贩卖空白录像带的毛头小伙子,到今天中国影视剧发行市场的大老板,郭子龙只用了十年时间。尽管他的成功令很多人感到羡慕,但这位年轻的董事长却显得十分冷静。在郭子龙看来,中凯虽然已经占据了国内电视剧音像发行近40%的市场份额,但想“守”住这份家业,只有不断地创业。很快,中凯不仅涉足了影视剧制作,而且还加入EVD阵营,斥资5000万元成立凯高数码技术公司,推出自有品牌的EVD碟片和影碟机。

  李南:这几年来你觉得中凯能够活到现在,而且活得挺好,比很多人活得好的原因主要是什么?

  郭子龙:就是你规模达到一定的规模的话会产生规模效应,会降低运营的成本。

  李南:也是个规模问题。

  郭子龙:有句话叫在战争中学习战争,那么我们在工作中提高工作效率,然后我们从售后服务,包括市场的推广包括打假方面我们是逐步一天比一天做得好,还有一个品牌不断的发展的一个作用。

  李南:你一直在拍电视剧像EVD算不算你的战略转移呢?

  郭子龙:我现在的发展还是一种叫做同心圆里面的多元化,我是以音像为核心,我发展其他行业的时候,必须跟我这个核心是有相互触动去投资,我们还是定位是,中凯文化集团。是一个文化集团所以我们上游,往上游走的话我们其实已经牵扯到一些制作。

  李南:拍电视剧是吧,电影电视剧院线。

  郭子龙:对,还有电影,包括院线的发行,还有包括互联网,电子商务,包括互联网的下载点播这一块儿。那么在下游的情况下就是全国连锁,全国连锁我们也是一个超出音像来做音像,做音像的同时我们还有增加图书的元素,后电影产品的元素。

  李南:中凯现在是老大了,在影视剧方面占的市场份额是40%,是第一名了。

  郭子龙:市场份额我们现在是稍微领先第一。

  李南:在第一名的位置上坐着你觉得有压力吗?

  郭子龙:我是想我不管是最后一名还是前面一名,我只能尽最大努力去工作,我并没有太大的压力给我,或者怎么样,我只想踏踏实实做我的事情,至于它是几名那是凭我们自己的能力。

  李南:小时候希望能够有更多零花钱的这个早达到了,现在就基本上不为钱活着了。是不是基本上大老板都这么说。

  郭子龙:为什么我一直充满热恋般的激情在工作,必须有这个激情的,我觉得人在做工作的时候如果没有激情的话就不能感动自己,不能感动自己不能感动别人,不能感动团队你开心不起来,也是因为我热爱这个行业热爱这个产业然后我投身这个行业中工作中带来很多的快乐,我快乐之源来自于工作,在工作的时候我已经很深的感受到这一点。

  李南:很多人评价说你是从大文化角度做一个音像出版行业的。可是您觉得自己是一个文化人吗?如果不是文化人的话去关注一个大的文化事业,这种评价您怎么看?

  郭子龙:既然投身到这个行业,文化产业里面进来,必须有一个高度的一个责任感,你必须站得高才看得远,而我带着,我现在手下有很多,有博士生研究生一堆很多,我告诉他们,我们既然投资这个行业我就热爱这个行业,你从现在开始要学习弄懂这个要怎样努力,我当时创业的时候我是这么理解的,我是把自己抬高一点,把自己当成老虎,我带一群羊去工作,我成立集团公司了,我想达到更多理想的是,我必须强迫自己把自己学成像驯虎师、像教练一样,我必须去转变我的职能,我变成我的思想的传播者,培养更多的老虎带来一群绵羊就算了,在他们身上还有一群狼。

  李南:中凯是虎狼之师是吧。

  郭子龙:想到中凯的时候就不要只想到我郭子龙,因为郭子龙后面还有一帮虎狼之师。

  李南:虎狼之师下一个目标是什么呢?

  郭子龙:我们现在当然我们的目标是想做一个文化产业链,比如说我们现在做的不仅是音像了,我们是一个文化产业来做,然后我们的目标是能做到,最终目标能成为一个公证公司也是要股份银行上市,在国内上市,在国外上市,变成一个社会资金,社会化的一个公司,那时候我觉得可能回头来看的话当然目标能不能达到我们会努力。那感觉是不一样的。

  李南:好,谢谢郭总今天到我们演播室来,希望中凯文化能够给我们提供更多的高质量的正版的音像制品。

  郭子龙:谢谢、谢谢。

  现在的郭子龙又开始带领他的虎狼之师又开始探索中凯新的征程了,除了投入巨资来推出自有品牌的EVD碟机之外,他还将与香港公司合作拍摄影视剧,同时,郭子龙还进军零售业,与碟片一同杀入音像卖场。在音像行业里摸爬滚打了八年的郭子龙,似乎一刻都没有停歇过。以前的郭子龙并不理解王永庆的一句话:我的快乐之源来自工作,现在郭子龙不但理解了,而且还觉得乐在其中,他觉得,只有这样才不枉此生,才对得起这个时代。

  


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