来源：中国工商杂志

　　人民大学MBA：金洲集团从小企业发展成为大企业，肯定积累了许多中层管理者，新的人才进去以后也许会受到压制，造成人才的流失，但如果把这些人撤换掉又会对公司的稳定产生影响。俞老师怎么解决这个问题？

　　俞锦方：一个企业首先是要用好人。这么多年来，我发现把一个人的长处短处弄清楚以后，就会让他心情很舒畅。我们有个打包工，他有足够的力气、熟练的动作，打包速度最快，这个人在我们这个岗位上就是人才。还有一个吴姓女职工，为人计较的不得了，她的碗筷昨天在食堂放在这个位置，今天被人家占了以后就会和人家吵架。后来我们就让她当检验员，结果十几年下来她干得非常好。

　　我们金洲不看文凭，硕士生博士生只是一个符号。对有能力的人，我们给他舞台。有一个宁波大学学机械的高才生，在我们这儿感觉待不下去要走，走前给我打了一个电话告辞，他说我做不下去了，我说我上次看到你的时候你不是做得很好吗？你提了很多问题，都很好，我把你的想法都和负责的人说了。他说就因为上次提了问题，我现在到处碰壁。我就劝他留下来，再和周围的人沟通一下，尤其是和主管领导私下沟通了一下，现在很好。如今是他在管人家了，我经常对他说，你要想到当时你自己待不下去的时候，然后好好想办法去扶持和培养新来的同事。他说这是肯定的了。

　　人民大学MBA：金洲集团是做管道的，现在又做旅游，这是两个不相关的行业，赢利状况怎么样？你是如何进行资源配置的？

　　俞锦方：这个问题非常好。金洲是搞管道的，怎么又去搞旅游、拍电视剧了？其实，适度的多元化都是出于对企业的风险考虑。钢管目前供不应求，但这种状态能持续多久？从长远考虑，我们一是把管道做精做大，做成世界性的品牌，另一方面要考虑到未来别的成长产业。旅游和电视剧等为代表的文化产业，就是这样的成长产业。这个产业以后会成倍的增长，和工业产品不一样。我的钢管今天生产了五百吨，卖掉以后，明天就得重新开始生产，产生环保、材料等一系列的消耗问题。但旅游产业就不一样，我今天卖出去十万块钱的门票，我卖出去的其实只是一个影子，产品还在我手里。

　　当然，我们各个产业的管理都是聘请的专业人才在做。赢利当然是管道占主要的，旅游产业近两年内提升速度很快，今年我们给云南的考核是净利一千五百万，确保一千五百万，力争一千八百万。

　　人民大学MBA：：很多企业在经过高速发展以后，会进入一个瓶颈期，在这期间，企业的营业额不可能发生大的提升，你认为现在金洲集团面临的最大瓶颈是什么？是政策性的还是行业性的？

　　俞锦方：一个企业要快速发展，必须要有一个磨练的过程，基础要打扎实。金洲管道还有很大的发展空间，我们目前主业有二十多个亿的销售额，做到五六十个亿应该没问题。我们要在基础管理非常稳定的情况下加速发展。每个行业都有其特殊性，找准自己在市场上的位置，这很重要。我们在管道市场的占有率还很小，接下来我们将向管道行业的高端领域发展。

　　人民大学MBA：：许多民企，老板的风格往往代表了企业的风格，老板的价值观就是企业的价值观，老板的寿命也决定着企业的寿命。你对这个现象是怎么看的？

　　俞锦方：每个企业，在发展的不同时期会有不同的管理手段，家族企业在刚创立的时候还是有很大的作用。企业的寿命就是董事长的寿命，我们正在努力克服这个问题，这其实是一个机制问题。一个企业的高层一般都比较稳定，没有大的调整，否则就不太健康。但在金洲，现在要提一个人，不是说我董事长想提就提的，这就是制度在发挥作用了。

　　人民大学MBA：：作为企业家，您对MBA有什么要求？

　　俞锦方：：关键是你到工作岗位的表现。你们毕业到社会上工作几年后，今天又重新回到学校，年龄也不小了，人的一生当中，真正的好时光并不多，要抓住这个好时光，确定一个主要的发展方向。

　　我们公司主要缺乏专业性强的人才，现在企业都需要具有技能专业的人，这是企业最缺乏的。你们现在有理论素养，也有丰富的管理经验，不过做高层管理者还要有一个过程，不可能一下子就当上副总，要有一个切合点，要把身份降下来。当然，你要选好你喜欢的工作，忠诚于你的工作，尽到你的责任，这是最关键的。正确把握好自己的位置，在某个方面的才能要突出一点，不要这个那个都懂，工作当中不可能每一个都能用上，用不上的知识就浪费了。只要你在某方面是个尖子，无论对企业还是对个人来说都是非常好的。

　　人民大学MBA：：在个人的职业规划方面，你能给我们提一些建议或忠告吗？你当初是怎么规划自己的职业的？你认为企业家需要先天的素质吗？现在回过头来看自己的企业，你认为在哪一个阶断你的企业上了一个台阶，其中你的个人素质又起到了什么作用？

　　俞锦方：这个问题应该倒过来回答，我认为在改革开放初期，机会对每一个企业家来说都是均等的。很多企业到今天都没有了，那么留下来的企业他的特点在哪里？在这里，企业家就起到了不可替代的作用。很多企业都是靠领导人的特质，否则中国出色的企业可能有70%都不存在了。在企业的发展过程中，企业家面临着方方面面的压力，包括机遇和诱惑，在一些重要阶段，他的每一次选择就是一次淘汰。企业家对于企业说，绝对不可或缺。

　　每个人都有自己的职业定位，它会受很多大背景的影响。有的人会融入一个团队，在这个过程中体验到一种成就感，这种团队相互协作所能达成的那种高度让他兴奋。每个人在规划职业生涯的时候，一定要清楚所有你可掌控和支配的资源，弄清楚你的长项是什么，企业发展中的短板是什么？这样去设计，就会事半功倍了。

　　人民大学MBA：：MBA择业的时候往往要面临跨行业的选择，你在这方面有什么建议吗？

　　俞锦方：如果跨行业对你来说很难的话，你不跨就是了。其实不论是做什么产业，你工作的原理都是一样的，这个问题并不大。所以要我说，你们就大胆的跨吧！

　　人民大学MBA：：你们公司对于忠诚，有什么样的激励机制？

　　俞锦方：忠诚，是忠诚于自己的事业，把团队整体的事业看作自己的事业。一个人的忠诚，讲到一点就是良心，这是奖励不出来的。首先你要选择一个企业，要做你喜欢做的，然后就忠诚于你的事业。像我就忠诚于我的管道事业，所以我要做百年老店，把金洲管道做到世界领先水平。你要做矿泉水，你也肯定要忠诚于这个事业和代表它的品牌。忠诚这个事情，不是用奖金和制度做得出来的。

(责任编辑：李淑琴)