除了赚钱之外，湖南“霸蛮”们还有一个更大的野心，做成内地的“英皇”

　　观众热情似火，广告商乐不可支，主办方盆满钵满，策划公司屯集人才、寄望未来，席卷大江南北的“超级女声”尽管正式启动只有一年多，其商业运作已被业内人士誉为中国市场化改革以来“最成功的一次策划”。有人称“超级女生”是一个全民娱乐的神话，缔造这个神话团队的核心人士，就是王鹏。王鹏是上海天娱传媒有限公司（下文简称天娱）的董事长。这个由湖南广电集团控股的公司，全权负责超级女声的一切商业运作。这是位性格豪爽，又透着南方人的精明的东北男人，也是“超女”策划人和评委——夏青的先生。

　　“超女”的超级商业狂欢

　　“超级女声”的诞生，最初孕育于2002年湖南娱乐频道的企划部。2004年5月，为了延续和开发超级系列品牌，天娱在千里之外的上海成立，当时企划部的成员后来大多成为天娱的中坚力量。考虑到北京媒体市场竞争激烈，决策层最终选择了上海——这个中国内地商业最为发达的城市。

　　“定都”上海，后来证明并不是一个最佳的决定。王鹏曾试图和上海当地某家媒体合作，但较为封闭的上海媒体并没有理会抛过来的橄榄枝。“我想，现在他们一定感到很后悔。”说到这里，王鹏面有得意之色。他确实很有资本得意。根据央视索福瑞提供的31城市调查数据，“超级女声”广州淘汰赛的收视份额最高时曾突破10%，而根据湖南卫视总编室的对外宣传口径，目前湖南卫视关于“超级女声”收视份额在8%~10%之间。也就是说，每100个坐在电视机前的观众中就有10人在收看“超级女声”，全国有过亿人在收看此节目。有着如此优异的收视成绩表，广告收入大幅攀升。有消息称，湖南卫视的超女总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒插播价7.95万元，15秒11.2万元。“超级女声”的分赛区播出时间大部分都在中午或下午，收视率大幅提高直接提升了卫视白天时段的广告价格。截至目前，除蒙牛外，节目时段内来自其他品牌广告收入的官方数字为1000万元.

　　王鹏毫不讳言，整个赛程的安排完全是从商业的角度进行设计的。从“海选”、50进20、20进10……赛区决赛、全国总决赛，每一个阶段都坚持把商业的诉求贯彻到底。10强产生后，赛程改成每场淘汰一至二人，直至3强。比赛过程中采取歌手对决的“PK”的形式；投票形式采取评委评审、大众投票以及公布选票等手法。整个过程漫长，又充满紧张和悬念，同时最大程度激发了公众的参与。

　　而“超级女声”与蒙牛的联姻，也被公认为是国内目前最成功的市场整合营销的案例。湖南卫视对外宣称，蒙牛投入了约2000万元以购买“超级女声”节目冠名权；随后，又追加将近8000多万元，投放有“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告。而最初，湖南卫视对冠名权的标价仅为300万元。蒙牛腰包掏得也很快乐。蒙牛乳业副总裁孙先红称，“超级女声”活动开始后仅20天，蒙牛酸酸乳所有库存和当月产品均销售一空。后来新增了2条生产线，但仍然供不应求。而孙先红本人，也成了王鹏私交颇密的朋友。

　　短信则是“超女”的另外一个主要的利润来源，主要由两块组成：短信投票和向观众发送有关超级女声以及卫视节目信息。据了解，在“超级女声”长沙赛区决赛的当晚，观众累计奉上了超过27万张短信选票。以10强赛每场约300万张选票计，每15条短信1元，共20万收入，这在湖南卫视、移动与联通和sp运营商三方之间分配。而短信利润的真正大头，是之后向观众发送有关超级女声以及卫视节目信息，每条收费1元。王鹏曾估计，卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右。在电视台工作了14年，做过播音员、记者、节目主持人、策划人和频道副总监，王鹏对电视媒体特别是上星频道中娱乐节目的重要地位深刻了解，谙熟合作各方的利益分配之道。“超级女声”带来的广告和短信收入，天娱拿到的比例很少，大部分由合作伙伴湖南卫视分得，湖南卫视同时也承担着“超级女声”的制作费用。

　　“要把事情做成和做下去，就必须让利益各有所归。”王鹏如此理解。“超级女声”去年的收支基本持平。今年的赛事尽管还在进行中，单就品牌投入这一块，“盈利是肯定”。

　　“英皇”之梦

　　“霸蛮”，从字面上看，透着一股子狠劲儿——这是王鹏最喜欢形容自己的词。在湖南方言里，“霸蛮”的意思，执拗，倔强，不妥协，一言形容之——不撞南墙不回头，撞了南墙就更不愿回头。1998年，锐意改革的湖南广电局给了一群年轻人权力和一个频道资源，凭着这股“霸蛮”劲，王鹏他们从外面拉来资金，找贷款买设备，培训了一群完全没有经验的大学生，打造出一个全新的湖南娱乐频道。在王鹏看来，在央视独霸的局面下，崛起于湘水之滨的湖南电视人的特色就是如此。而带领这支“湘军”在全国广电业杀出一片天地的湖南广播电视局局长、湖南广播影视集团董事长魏文彬，是“霸蛮”的典型。天娱的诞生，正是来自湖南广电“走出湘水”的冲动。“湖南的电视娱乐业虽然很强，但是毕竟只是地缘性的媒体，广告和市场就这么点大，近十个频道只能在这个小盘子里争食”，“我们意识到必须打破体制对我们的束缚。”

　　因此，对于“超级女声”以及未来的“超级男声”、“超级童声”，天娱图谋的绝不仅仅是广告、冠名权和手机短信等当下由电视产生的收益。一触及到这个话题，原本舒适地靠在沙发上的王鹏，忽然之间来了劲。“在超级系列，对艺员的投资将是我们最大的一块投入，人数最多，风险也是最大。未来，我们会为有潜力的超女优胜者们在全国举办巡演、出唱片、拍电视剧。”

　　为此，天娱已经设立了专门的唱片部门和艺员管理部门。王鹏透露，他们将专门从韩国、日本引进全套的明星培养和包装模式，包括聘请专门的人员。“早在三个月前，我们就在长沙完成了一个剧本”，超女8强中的叶一茜将担当该剧的女主角。王鹏很专业地断言，像叶一茜这样类型的艺员，是必须走先戏再歌的明星路线。当记者聊起香港的造“星”产业，王鹏认为那是由TVB一家垄断的市场，直到近些年来才出了一个英皇。记者问，“天娱和湖南广电是否有心成为内地市场的英皇？”

　　“英皇？嘿嘿，老实说，我想的就是这个事儿。”对此，王鹏丝毫不掩盖。在电视台做业务十多年，在筹备阶段连公司注册都不明白是咋回事的王鹏，现在的个人目标就是“努力转型为一个商人”。而他的野心就是，围绕着“超级系列”，结合电视内容策划和整合营销，把原来的电视品牌发展成为娱乐消费品牌。天娱最大的企图，是要成为中国娱乐产业群的整合者，依靠天娱手头的签约艺员、品牌资源和策划力量，逐步整合全国的媒体资源，通过各种合作方式，把各地的电视台、唱片公司、影视公司、电视节目制作公司联合成完整的产业链。“我们未来的角色可能会是一个经纪公司”。

　　“要是这些专业的大公司不理会你们呢？”“那我们就自己来做全部的这些事情。”王鹏的态度很坚决。成立才一年、仅仅背靠着一家地处内陆的地方电视台，天娱有这个能力吗？面对记者的质疑，王鹏有点被激着了：“怎么不可能？试问，中国有哪位歌手通过这种方式（超级选秀）走向娱乐明星之路的？我们的市场操作方式，难道非得和惯常的模式一样吗？”

　　采访过程中，王鹏手机的铃声不断地响起，每次响起都会传来一些不太好的消息：或是哪张报纸上又在爆什么“超女”黑幕了，或是中央电视台的法制节目组赶到湖南了……在接其中一个电话的时候，他的声音一下变得柔和起来，轻声安慰着对方，“放心”、“没事的”。悄声一问，是妻子夏青打来的。

　　“我有一个很天真的梦想，未来天娱的艺员们没有绯闻，至少，不用负面新闻来炒作”，因为“我特别憎恨那些娱乐新闻”。当他口中蹦出“憎恨”这两个字，一直和记者心平气和谈着的王鹏几乎有些咬牙切齿。当黑幕、阴谋、讹诈之说纷纷袭来的时候，原本和天娱签约八年的“超女”参赛歌手队伍面临着瓦解的危机，而“有关部门将禁止明年继续举办‘超级女声’”的说法也似假似真地流传起来。

　　面对说不清楚来自何方的压力、各种怀着不同动机的势力，和由此笼罩在“超级女声”头上不明朗的未来，王鹏沉默了片刻，有些沉重地说：“生存，可能是我们目前面临的最大问题”。而后，他的眼睛忽然亮了：“其实，超级女声不过只是一档节目而已，关键是我们湖南广电已经迈出了这一步。突破就是成果，绝对没有缩回去的理由！。”顷刻间，这个湖南广电人的“霸蛮”之气又彰显出来。这群境内娱乐电视先锋、创下无数国内收视奇迹的湖南“霸蛮”们，在体制突破的挣扎中，艰难前行着，继续兴奋着。

(责任编辑：单秀巧)