杨明是国内IT培训市场的最大赢家，在他的带领下，北大青鸟APTECH公司逐渐走出困境，并以展翅高飞。目前北大青鸟APTECH市场占有率已经超过20%，营收多达5个多亿。

　　2000年，北大青鸟APTECH公司账面上收入只有80万元，而亏损额却是260万。在有着很多机会选择更加重要的部门岗位的时候，他却选择了当时最不气眼的最不重要的北大青鸟APTECH公司。

　　“因为我觉得到这个岗位来呢，也是我第一次换工作，那么一个非常简单的想法，如果人家已经做得很好的事情上，你去接过来做，那做好了也是人家的功劳，好像也跟你没有多大的关系，这是一个简单的想法，另外就是说我从自己的过去的工作经验上来看呢，我非常的看好目前这个业务的前景。”

　　就这么一个简单的想法，杨明率领着只有１４人的团队，经过一番深思熟虑之后，他决定将印度的“特许加盟经营模式”运用到中国IT培训市场。但高达24万元的加盟费，几乎把原有的98家合作伙伴都吓走了，一时间，杨明面临着“无米下锅”甚至是“众叛亲离”的尴尬境地。

　　置之死地而后生。2001年的北大青鸟APTECH“全员皆兵”，杨明更是“三过家门而不入”，以一周去三个城市的频率奔走于大江南北。2001年4月，深圳成立了第一家北大青鸟APTECH加盟中心。到了2002年，北大青鸟APTECH培训中心的数量已经达到了100多家。但是，随着市场的走热，一些培训中心违规操作的现象也开始频频发生，杨明的“特许加盟经营模式”面临着信任挑战。

　　为了把加盟商的风险降到最低，杨明在全国的培训中心掀起了一场持续3年的监管风暴。“质量管理年”，“中心优良化运作年”，“标准化年”，从2003年到现在，北大青鸟APTECH的培训中心数量虽然只增加几十个，但在每个员工和每个工作环节上，却多出了1400多个简单而明确的标准。

　　除了融入标准化管理方式外，杨明在推广特许加盟经营的同时，还第一个提出了“软件蓝领”的概念，他要像培养产业工人那样去培养一直被认为是高级白领的IT人才，这打破了软件工程师引以为豪的光环，也挑战了许多人的观念，引起一片哗然。但杨明却认为，如果没有一个庞大的基层作支撑，中国的IT业的发展无从谈起。

　　教育改变生活”，这是北大青鸟APTECH追求的理念，但是，在通过培训改变学员生活的同时，杨明也改变了自己的生活，成为了一个行业领跑企业的决策者。北大青鸟APTECH目前市场占有率已经超过20%，杨明也成为了国内IT培训市场的最大赢家。谈到成功，杨明认为很简单，那就是做一个对的决策，然后排除万难坚定不移地执行它。对于未来，杨明也别无奢求，在职业经理人的位置上他找到了自己的成就感。

　　一个月的时间，杨明做出了在IT培训业进行特许加盟经营的决策，而未来的所有时间呢，他都用来执行这个决策，面对任何诱惑都毫不动摇，在杨明看来，最初呢是靠勇气和魄力做大事，然后呢就是靠毅力做小事，成功就这样来到你面前，一切呢，就是这么简单，简单的人做简单的事，但是决策时的远见和执行中的缜密却也是成功必不可少的要素。

(责任编辑：任宁)