彭剑锋：

　　各位嘉宾上午好，非常高兴代表组委会宣读2005年度中国金销奖获奖企业及获奖评语。

　　1、浙江商源食品饮料有限公司

　　浙江商源立志寻找新时代经销商的立身之本，成为一家“品牌营销公司”，而非单纯依赖厂家资源的经销商。它既承担品牌的扩展与扩张，又拥有极强的市场反应能力和渠道（终端）控制力。商源运作经销商品牌的真正要素是，坚持9字真经：“说出来，定下来，做起来。”他们还制定品牌运作的24字方针：“畅所欲言，自由思想；快速决断，计划周详；切实执行，落实到位。”如今，他们正在努力把自己的管理经验，统一到与相关客户进行“共好”合作的理念中去。

　　2、陕西天驹企业集团

　　在历经七年沧桑的过程中，天驹企业集团已成为具有多元化产业格局的现代化企业。他们在酒水饮料方面的代理业务打造了西部精耕细作拓展市场的典范，在西北地区拥有数千家酒店和商超组成的营销网络。天驹更难能可贵的一个特点是：在经销商行业强调和贯彻了“以人为本”的观念理念，通过制度化与人性化的结合，追求“务实、务人、务心”。正是从“人”这个根本出发，天驹才坚持：“一个学习型的企业才是最有可能得到更大发展的企业。”

　　3、北京朝批商贸有限公司

　　作为从国有企业改制而来的股份制经销商，朝批商贸的变革精神和发展势头与众不同，它利用深厚的市场根基，成功地将销售网络扩展到北京地区的几乎所有大中型零售连锁企业和6000余个人口稠密社区的小型店铺，辐射华北、华中、东北、西北30余个城市的80余家大型零售、批发企业，进货渠道遍布国内29个省市尺自治区的名优厂家，远通十余个国家和地区的世界知名制造商，真正形成聚集型规模效应。而多年持续的信息化建设，为它奠定进一步深耕市场、并走出北京的基础。

　　4、鹤鸣集团

　　作为在日化行业从事多年流通的经销商，鹤鸣敏锐地捕捉到日化渠道重心终端化的趋势，投入巨资建设旗舰门店，并通过加盟方式在浙南地区发展精品店和化妆品专营店300多家，有力地控制住温州地区的化妆品终端，以稳固的销售渠道，成为各大日化企业在浙南地区、华东地区的唯一总经销商，代理商及唯一的专柜。手握货源、渠道，鹤鸣集团正试图在此基础上形成零售、批发、团购、定牌加工、国际进出口几大业务之间的整合和互动。

　　5、山西八同实业集团有限公司

　　或许宝洁的各大经销商都有着类似的发家故事，但不是所有的宝洁大户都像山西八同一样，在成长过程中主动地探索流通型企业的管理模式。从单体事业部，到各职能参谋制，再到生产、代理、销售多元化后的集团直线职能参谋制，八同努力摆清营销部门与财务、行政、业务稽查等恩智能部门的关系，其中又以《资金管理》《业务稽查》《折扣折让》等制度最有心得，在经销商业务的精细化管理方面沉淀了独特的经验。其领军人物樊晓军更一直致力于经销商行业协会的组织和建设工作，并领导了数次针对不良超市的维权行动。

　　6、九州通集团有限公司

　　以84.6亿元的销售收入，九州通位列中国民营医药商业企业第一名。它凭借3700名员工，上连供应商3000家，下用客户3万户，覆盖20多个省、市、自治区的营销网络内流通品种过万。如此纷繁复杂的业务和网络，推动九州通集团在实现内部管理信息化、网络化的基础上，开通医药电子商务网站钩连上下游，并在相应地区投资建设大型现代化医药物流中心提高货流效率，积极探索能与庞大的营销网配套的信息网和物流网，奠定了医药流通帝国的技术骨架。

　　7、东方绿洲商贸有限公司

　　成立于1995年的东方绿洲商贸有限公司，经过多年励精图治，现年销售过亿，网络遍布全国，并因其飞速的成长备受业界瞩目。近年来，东方绿洲的产品在前面影响甚大：创造2003年销售奇迹的旗人减肥套盒，迄今仍走红减肥市场：肠清茶、肠清松等产品，其销量也位居全国前列。2005年，东方绿洲正全力打造东方绿洲VIP联盟，将全国有诚信商誉的保健品经销商联合起来，给予他们最好的策划服务。风头甚健的东方绿洲正成长为保健品行业的一匹黑马！

　　8、深圳市天音通信发展有限公司

　　从背靠外资品牌大树好乘凉，到为自己确立“2010天成为中国跨行业流通领域的领导者”的远景目标，天音通信可能要实现的，是从中国通信产业的见证者、依附者、受惠者，到中国电子消费品流通业中推动者、领舞者和规则制定者的转变。从早期高端放货的简单平台，到现在覆盖全国的分公司、办事处、核心经销商、自有和加盟售后服务网点，以及覆盖珠三角的零售网络，天音通信试图以一种稳健的渠道下沉方式，建立一个巨大而独立的流通平台。

　　9、北京大华弘景期刊发行有限责任公司

　　大华弘景是书刊领域经销商的典范之一。它凭借灵活的客户化渠道策略，不断为客户开辟与读者高度耦合的新通路；来自传统发行、快速消费品、IT等行业的人才组成的强大团队使大华弘景能快速完成对地级以上市场和发达的县级市场广泛而有效的覆盖；凭借领先的“期刊发行信息管理平台”，大华弘景可以为上游客户提供有效决策的信息——它正在逐渐全面放开的报刊代理发行市场抢先起跑！

　　10、苏州创明堂有限公司

　　苏州创明堂有限公司从2001年开始代理二线小家电品牌，通过对终端市场进行精耕细作，创明堂创造了令人瞩目的业绩，在大润发、苏宁、国美等大型卖场，创明堂的投资回报超过了众多一线品牌。与此同时，它积累了其他经销商无法企及的终端经验。现在，创明堂切入终端业务外包市场，接受中小供应商在零售终端自己无力操作的业务项目外包，例如促销管理、促销员管理、终端关系维护、新品进场等。这正在成为一大批经销商发展和努力的方向！

　　让我们以热烈的掌声祝贺这十家企业，获得2005年度中国“金销奖”。

(责任编辑：任宁)