主持人：

　　各位尊敬的来宾，女士们，先生们，大家好！非常荣幸和大家在这儿共聚一堂，参与这场在中国经销商行业可谓是独一无二的颁奖盛会——第二届中国经销商大会，我提议在座的各位朋友以热烈的掌声揭开本次盛会的序幕！在本次盛会上还有一个重要的活动要进行，就是我们大家在黑板上看到的，2005年中国“金销奖”颁奖典礼。中国“金销奖”可以说是具有深刻意义的奖项，并非以单纯的销售的规模或一时的成败为标准，而是要为当下的中国经销商群体指引出一条可能的未来发展方向。

　　今天，我们要颁的是2005年度“中国金销奖”及金销商入围奖。这一天，无论对于我们参会的经销商代表还是未参会的其他经销商群体，都是非常值得纪念的。在颁奖过后，诸位还将与国内知名各领域的知名专家、企业家一同参与大会论坛交流部分，本届中国经销商大会探讨的主题是：“适应变革——经销商如何在多变的市场环境追生存和发展”，多维的视角，缤纷的内容，相信一定能给诸位带来全新的沟通体验。

　　在此，我非常荣幸为大家介绍今天到场的各位嘉宾，他们是：

　　Ø 著名管理咨询专家、北京华夏基石管理咨询集团董事长、中国人民大学教授彭剑锋先生；

　　Ø 中国商业联合会零供委员会常务副秘书长易中舸先生；

　　Ø 深圳零售商协会副秘书长周雪艳女士；

　　Ø 四川大学营销工程研究所高级研究员牛永革先生；

　　Ø 上海英昂管理咨询公司董事长郭金龙先生；

　　Ø 化妆品报副社长邓敏女士；

　　Ø 安徽电视台广告中心副主任李豹先生；

　　Ø 销售与市场杂志社副总编刘春雄先生；

　　Ø 销售与市场营销版主编张树军先生。

　　今天到场的还有众多的媒体的朋友们，同样也非常欢迎大家的到来！

　　作为长久以来引领中国企业一线实践和经销商行业研究的顶级营销期刊，销售与市场一直致力于为中国经销商的管理和营销升级提供智力支持。下面，我们有请会议主办方销售与市场杂志社副总编刘春雄先生为大会致辞！

　　刘春雄：致辞略

　　主持人：

　　非常感谢刘先生简短而深刻的发言，我想在座的各位对销售与市场都非常熟悉，我也听说过在销售领域里面无论是业务实践和销售趋势，在销售与市场都可以找到文字，而且。下面，我们非常荣幸荣幸请本次大会联合主办方，中国化妆品报社副社长邓敏女士为大会致词！

　　邓敏：致辞略

　　主持人：

　　感谢邓女士的致辞，接下来我们有幸邀请到参与本届盛会的经销商代表来致词，我们掌声有请八同实业集团有限公司的董事长樊晓军先生致辞！

　　樊晓军：致辞略

　　主持人：

　　接下来，我给在座各位宣读两位目前在海外专家为本次盛会发来的贺电，一位是华南理工大学的陈春花教授，从新加坡发来贺电，祝大会圆满成功。另外一位是著名营销管理专家施炜先生，希望各位参会的代表通过本届大会的平台获得更多的收获。下面，我们有请中国“金销奖”执委会主任、销售与市场渠道版主编罗文杲先生做2005年度中国金销奖的评奖报告。

　　罗文杲：

　　评奖报告略

　　主持人：

　　感谢罗先生的评奖报告，接下来就要进入本次盛会最激动人心的一刻，2005年度中国金销奖颁奖典礼开始。我们首先邀请化妆品报副社长邓敏女士宣布2005年中国金销奖入围企业名单。

　　邓敏：

　　大家好，这个奖我是无缘拿到，但是颁这个奖我同样高兴。下面宣布获得2005年度中国“金销奖”入围奖的企业有：

　　秦皇岛祥玉商贸有限公司；

　　河南省郑州市大志摩托车配件有限公司；

　　青岛每日汇源实业有限公司；

　　摩能国际集团公司；

　　山东潍坊百货集团；

　　金虎超市配送有限公司；

　　海南国鑫生物科技有限公司；

　　北京金海角商贸有限责任公司；

　　四川成都明霞实业公司；

　　新高团队·重庆影响力商业发展有限公司。

　　主持人：

　　祝贺以上的获奖公司，下面我们分两批，首先先请五位企业的代表上台领奖，他们是秦皇岛祥玉商贸有限公司总经理助理王鹏先生；河南省郑州市大志摩托车配件有限公司总经理王大志先生；青岛每日汇源实业有限公司总经理李健先生；摩能国际集团公司总经理蒋德才先生；中百配送中心 客户生意发展部经理李继修先生。

　　接下来，我们由请下面五位公司代表上台，金虎超市配送有限公司总经理金二虎先生；海南国鑫生物科技有限公司总经理于光保先生；北京金海角商贸有限责任公司总经理张康干先生；四川成都明霞实业公司总经理苏波先生；新高团队·重庆影响力商业发展有限公司CEO王志远先生。下面请安徽电视台广告中心副主任李豹先生为获奖企业颁奖。

　　那么究竟哪些企业将最终问鼎2005年度中国“金销奖”，成为我们的瞩目焦点呢？下面，我们有请著名管理咨询专家，华夏基石管理咨询有限公司彭剑锋先生公布首届中国金销奖获奖名单，并做获奖简评。

　　彭剑锋：

　　各位嘉宾上午好，非常高兴代表组委会宣读中国金销奖获奖企业及获奖评语。

　　1、浙江商源食品饮料有限公司

　　浙江商源立志寻找新时代经销商的立身之本，成为一家“品牌营销公司”，而非单纯依赖厂家资源的经销商。它既承担品牌的扩展与扩张，又拥有极强的市场反应能力和渠道（终端）控制力。商源运作经销商品牌的真正要素是，坚持9字真经：“说出来，定下来，做起来。”他们还制定品牌运作的24字方针：“畅所欲言，自由思想；快速决断，计划周详；切实执行，落实到位。”如今，他们正在努力把自己的管理经验，统一到与相关客户进行“共好”合作的理念中去。

　　2、陕西天驹企业集团

　　在历经七年沧桑的过程中，天驹企业集团已成为具有多元化产业格局的现代化企业。他们在酒水饮料方面的代理业务打造了西部精耕细作拓展市场的典范，在西北地区拥有数千家酒店和商超组成的营销网络。天驹更难能可贵的一个特点是：在经销商行业强调和贯彻了“以人为本”的观念理念，通过制度化与人性化的结合，追求“务实、务人、务心”。正是从“人”这个根本出发，天驹才坚持：“一个学习型的企业才是最有可能得到更大发展的企业。”

　　3、北京朝批商贸有限公司

　　作为从国有企业改制而来的股份制经销商，朝批商贸的变革精神和发展势头与众不同，它利用深厚的市场根基，成功地将销售网络扩展到北京地区的几乎所有大中型零售连锁企业和6000余个人口稠密社区的小型店铺，辐射华北、华中、东北、西北30余个城市的80余家大型零售、批发企业，进货渠道遍布国内29个省市尺自治区的名优厂家，远通十余个国家和地区的世界知名制造商，真正形成聚集型规模效应。而多年持续的信息化建设，为它奠定进一步深耕市场、并走出北京的基础。

　　4、鹤鸣集团

　　作为在日化行业从事多年流通的经销商，鹤鸣敏锐地捕捉到日化渠道重心终端化的趋势，投入巨资建设旗舰门店，并通过加盟方式在浙南地区发展精品店和化妆品专营店300多家，有力地控制住温州地区的化妆品终端，以稳固的销售渠道，成为各大日化企业在浙南地区、华东地区的唯一总经销商，代理商及唯一的专柜。手握货源、渠道，鹤鸣集团正试图在此基础上形成零售、批发、团购、定牌加工、国际进出口几大业务之间的整合和互动。

　　5、山西八同实业集团有限公司

　　或许宝洁的各大经销商都有着类似的发家故事，但不是所有的宝洁大户都像山西八同一样，在成长过程中主动地探索流通型企业的管理模式。从单体事业部，到各职能参谋制，再到生产、代理、销售多元化后的集团直线职能参谋制，八同努力摆清营销部门与财务、行政、业务稽查等恩智能部门的关系，其中又以《资金管理》《业务稽查》《折扣折让》等制度最有心得，在经销商业务的精细化管理方面沉淀了独特的经验。其领军人物樊晓军更一直致力于经销商行业协会的组织和建设工作，并领导了数次针对不良超市的维权行动。

　　6、九州通集团有限公司

　　以84.6亿元的销售收入，九州通位列中国民营医药商业企业第一名。它凭借3700名员工，上连供应商3000家，下用客户3万户，覆盖20多个省、市、自治区的营销网络内流通品种过万。如此纷繁复杂的业务和网络，推动九州通集团在实现内部管理信息化、网络化的基础上，开通医药电子商务网站钩连上下游，并在相应地区投资建设大型现代化医药物流中心提高货流效率，积极探索能与庞大的营销网配套的信息网和物流网，奠定了医药流通帝国的技术骨架。

　　7、东方绿洲商贸有限公司

　　成立于1995年的东方绿洲商贸有限公司，经过多年励精图治，现年销售过亿，网络遍布全国，并因其飞速的成长备受业界瞩目。近年来，东方绿洲的产品在前面影响甚大：创造2003年销售奇迹的旗人减肥套盒，迄今仍走红减肥市场：肠清茶、肠清松等产品，其销量也位居全国前列。2005年，东方绿洲正全力打造东方绿洲VIP联盟，将全国有诚信商誉的保健品经销商联合起来，给予他们最好的策划服务。风头甚健的东方绿洲正成长为保健品行业的一匹黑马！

　　8、深圳市天音通信发展有限公司

　　从背靠外资品牌大树好乘凉，到为自己确立“2010天成为中国跨行业流通领域的领导者”的远景目标，天音通信可能要实现的，是从中国通信产业的见证者、依附者、受惠者，到中国电子消费品流通业中推动者、领舞者和规则制定者的转变。从早期高端放货的简单平台，到现在覆盖全国的分公司、办事处、核心经销商、自有和加盟售后服务网点，以及覆盖珠三角的零售网络，天音通信试图以一种稳健的渠道下沉方式，建立一个巨大而独立的流通平台。

　　9、北京大华弘景期刊发行有限责任公司

　　大华弘景是书刊领域经销商的典范之一。它凭借灵活的客户化渠道策略，不断为客户开辟与读者高度耦合的新通路；来自传统发行、快速消费品、IT等行业的人才组成的强大团队使大华弘景能快速完成对地级以上市场和发达的县级市场广泛而有效的覆盖；凭借领先的“期刊发行信息管理平台”，大华弘景可以为上游客户提供有效决策的信息——它正在逐渐全面放开的报刊代理发行市场抢先起跑！

　　10、苏州创明堂有限公司

　　苏州创明堂有限公司从2001年开始代理二线小家电品牌，通过对终端市场进行精耕细作，创明堂创造了令人瞩目的业绩，在大润发、苏宁、国美等大型卖场，创明堂的投资回报超过了众多一线品牌。与此同时，它积累了其他经销商无法企及的终端经验。现在，创明堂切入终端业务外包市场，接受中小供应商在零售终端自己无力操作的业务项目外包，例如促销管理、促销员管理、终端关系维护、新品进场等。这正在成为一大批经销商发展和努力的方向！

　　让我们以热烈的掌声祝贺这十家企业，获得2005年度中国“金销奖”。

　　主持人：

　　我们非常感谢彭教授的评价词，接下来我们请彭教授为开始的五位企业颁奖，下面有请我们获得“金销奖”的五位企业代表上台领奖。他们是北京朝批商贸有限公司法规部主任毛生美女士；浙江商源食品饮料有限公司总经理朱跃明先生；陕西天驹企业集团董事长杨强先生；浙江鹤鸣集团黄鹤鸣先生；山西八同实业集团有限公司董事长樊晓军先生。

　　下面，请五位企业代表分别代表自己的企业说一下获奖感言。

　　樊晓军：

　　中国的市场是需要真正的营销英雄，愿金销奖成为中国的奥林匹克盛会！

　　黄鹤鸣：

　　希望我们中国的经销商团结起来，为中国创造更好的明天！

　　杨强：

　　很高兴获得这个奖项，我觉得我们经销商从认识自我，否定自我，超越自我这么一个蜕变的过程，是我们每个经销商发展的一个必经的心路历程，希望更多人参与进来。

　　朱跃明：

　　中国的营销需要我们经销商。

　　毛先美：

　　谢谢组委会给我们提供这个机会，让我们公司认识来自全国各地的朋友，谢谢！

　　主持人：

　　接下来我们有请销售与市场杂志社为下面企业颁奖，深圳天音通讯发展有限公司商务运营部经理吴海涛先生；九州通集团有限公司董事局秘书长牛正乾先生；北京大华弘景期刊发行有限责任公司执行副总经理谢毓斌先生；苏州创明堂有限公司总经理王松先生；北京东方绿洲商贸有限公司常务副总经理商世奎先生。

　　吴海涛：

　　感谢大会给我们提供这次互相学习交流的机会。

　　商世奎：

　　希望明年还来向大家学习。

　　主持人：

　　大家刚才看到获得首届2005年度中国“金销奖”的十家企业代表都已经上台领奖，并发表了获奖感言。接下来，我们有请一位演讲嘉宾为大家进行话题的讨论，也就是进入我们大会论坛交流部分。下面，我们有请彭剑锋先生为大家做一个主题演讲，他演讲的主题是经销商的可持续发展与文化变革。

(责任编辑：任宁)