他给方太未来定下的目标是：2010年销售额达到50亿元 ■本刊记者 蒯乐昊

　　有志不怕年高，茅理翔是中国民营企业家中的“高龄闯将”，第一次创业时，他44岁，二次创业，55岁。现在，64岁的他，还在思谋着明年卸任方太集团董事长后的第三次创业。青年人惯有的创业激情，在这位平静却散发着儒雅气息的老年人身上，同样强烈。

　　“我创业开始得比较晚，在这以前养成的节俭习惯已经根深蒂固。别人说我，你现在可以享福了，可是我们这种人到老都不会享福，一心还想着怎么做事业，想着将自己的力量转化成社会价值，回馈社会。”

　　据记者了解，茅理翔已连续两年入选福布斯慈善榜。 从电视机零配件到电子打火枪

　　1985年，干过10年会计、10年推销的茅理翔从镇政府那里承包来6台旧的冲床，成了“慈溪无线电九厂”的厂长，专为电视机生产零配件。“那时农村已经开始实行联产承包责任制了，农村变化很快，贫穷面貌有很大改变，创业的气氛也很浓厚。”没想到第二年，厂子遇到了难题——国家实行宏观调控，黑白电视机滞销。

　　“电视机卖不出去，我的零配件就卖不出去，他们停工我们停产。”

　　这一打击非常大，当时有着100人的无线电九厂，整整半年开不出工人的工资，8个月没有一单活可干，工人哭的哭，骂的骂，走人的走人，连副厂长都撂了挑子。茅理翔走到哪里都低着头，觉得对不起父老乡亲。一连好几个月，茅理翔见人就打听，有什么新技术、新产品。他的想法很朴素：既然生产配件这么容易受到制约，何不自己开发独立的产品？在火车上，他结识了一位北京电子工程技术员，对方向他介绍说，在日本，有一种电子打火枪很受欢迎。茅理翔受了启发，回厂开发出中国的第一支电子打火枪。生产第一年，获利20万，离开的工人又陆续回来了。产品打开销路以后，茅理翔开始琢磨走外向型之路。1989年，茅理翔带着他的电子打火枪，来到广交会。

　　“这以前，我们也参加过两次广交会的展销，那时改革开放已有10年，但是个体户依然没有地位，个体企业根本没有资格在广交会上申请展位，我只好托人把产品放在国营单位的展位上代销，两届广交会，一笔外销定单都没拉到。”

　　这一次，不信邪的茅理翔亲自上阵了。那时候，乡镇企业和个体户根本无法搞到广交会的入场券，但是茅理翔身上，有着中国第一代民营企业家特有的苦干和精明，他挖空心思，混进了广交会的展厅。

　　“我开着轿车轻松地进了第一道大门，然后西装革履，提着高级皮箱，与外商‘哈罗哈罗’几声，装得像老朋友似的，挤在他们中间，混入第二道大门。”

　　那时候的中国人，还不明白什么叫“促销手段”，外贸人员“像机器人一样”坐在摊位前等候客人询价。在代销的摊位上，茅理翔的电子打火枪根本无人问津。他一下子想起了茅台酒在巴拿马博览会上崭露头角的典故，就从橱窗里拿下一支喷火枪，一支脉冲枪，双手舞动，哒哒地点火，口中高呼，“哈罗，该斯雷达，哈罗，该斯雷达。”

　　“外商很幽默，你哈罗，他也哈罗，纷纷靠拢来了，围了一大帮人，争着看我的商品。”结果其他的摊主和展览方不乐意了：哪里来的个体户，有损中国人形象！加上茅理翔没有进场证，保卫科的人很快把他带走了，点火枪箱子没收，罚款300块！茅理翔不服这口气，又跑到商场买了一只箱子，到旅馆拿了点火枪，干脆到广交会外面的大门口，堂而皇之地摆起地摊来了，“哈罗哈罗”地招呼着。这一招很灵，当天马来西亚的一名客商就与他订下了1.2万美金的货。那一届广交会，茅理翔一共揽下了8万美金的订单。

　　“飞翔”变“方太”

　　第一次创业是困境逼出了活路，第二次创业依然如此。茅理翔的电子打火枪火了两三年，各地企业纷纷效仿，到1993年的广交会上，摆出了近千个点火枪的摊位，大家互相压价，每支点火枪从原来的1.2美元跌到0.35美元。严峻的市场形势让茅理群想到了几年前，那时工厂只有100人，现在却有1000名职工，1000名工人停下来会怎么样？“这么一想，我不由得出了一身冷汗。再不改变就完了！”

　　茅理翔召回了正准备去美国读博士的儿子茅忠群，共谋突破之道。当时刚刚从上海交大电力电子专业硕士毕业的茅忠群，提出上马油烟机项目。当时茅理翔的设想是搞微波炉，父子俩甫一合作就出现了分歧。“当时油烟机产品已经强手如林，3000万的巨额投资，弄不好会倾家荡产。”但是儿子很坚定，认为市面上流行的油烟机都是模仿国外产品的，存在着滴油、吸力不强、拆洗不便等6大缺陷，不符合中国人的烹饪习惯，如果能把这6个问题变成6个优点，就是独创。为了说服父亲，儿子还拿出了对1000个用户的书面调查。茅理翔让步了。但很快，父子俩又在品牌名称的问题上出现了分歧。父亲想沿用原先点火枪的品牌“飞翔牌”，但儿子坚持认为，“飞翔”二字太空泛，油烟机是厨房用品，应该起一个女性化的、生活味的名字，他建议用香港知名烹饪节目主持人“方太”的名字作为商标。“方太”这一品牌就此定下。

　　“当时我一点都不高兴，觉得儿子太固执，心想现实会给他教训的。谁知道，因为我儿子是浙江省第一个研究生担任民营企业总经理的，三十多家媒体来报道，都认为‘飞翔’改‘方太’改得好，‘老子输了，儿子赢了’的报道一下子把知名度打出来了，我们没花一分钱广告费！”

　　茅理翔琢磨出一种“现代家族制管理模式”，让家族制的企业来适合现代化市场竞争的需求。“我们父子两代已经把现代企业制度，与传统的家族制企业嫁接起来，我们不是去取代，而是用嫁接的办法解决了中国特色的这种管理模式，所以已经为企业以后的长治久安可持续发展成为百年老店打下了坚实的基础。”

　　这套模式的关键在于用人：董事长总经理是父子兵，但是其他的中高层职员，一律聘请职业经理人，并给职业经理人一定份额的股权，激发他们的主人翁意识。

　　如果能找到合作伙伴，我会立即起步搞文化产业对儿子茅忠群，茅理翔有个“带三年帮三年看三年”的计划，现在，最后“看三年”提前完成，茅理翔已经可以很欣慰地把绝大多数事务交给儿子了。他给方太未来定下的目标是：2010年销售额达到50亿元。　而他自己却仍然忙个不停，1/3的时间到各大学、论坛去讲课，1/3的时间用来看书写文章，还有1/3的时间会客。光去年一年，茅理翔就讲了五十多堂课，传授自己的创业和管理心得，“我可能是国内企业家里讲课讲得最多的了。”

　　茅理翔年轻的时候当过教师，高中快毕业的时候，他患上了风湿性关节炎，一度不能走路，只好辍学在家。他学针灸，自己往腿上扎针。在此期间，他还读了大量的文学作品，从《钢铁是怎样炼成的》和《牛虻》中汲取意志与力量。那时，他想过当作家，他的文学之梦，到退休之年，成为他下一步创业的方向。

　　“我自己感到光讲课还不过瘾，因为我们这一代人确实已经把创业变成自己生命的一个主流，所以我还想第三次创业。我想这次创业最好不要再搞制造业了，中国未来的文化产业会有很大的发展，如果能够找到真正的合作伙伴，大家志同道合，我会立即起步搞文化产业。”

(责任编辑：单秀巧)