可操作性有多大？

　　直销行业，培训是一个不可或缺的环节。无论是有关产品及与产品相关的保健知识，还是销售技巧，无论是企业文化还是心态调整，都需要大量讲师来队更大量的业务人员进行培训。

　　在以前的培训工作中，直销企业一般也会有正式员工作为培训人员，但更多的是强调业务队伍的自我复制能力，也就是说，当业务队伍发展到一定规模以后，企业在一些方面已经成形的情况下，一般会由企业聘请的正式员工培训一部分业务人员作为讲师，这些讲师又会培训更多的业务人员成为讲师，这样来到业务队伍内部的复制能力。

　　强调业务队伍的自我复制能力，最主要的是每家直销企业的业务队伍会比较庞大，单纯依靠企业正式员工进行培训，企业将承受巨大的人力资源成本，甚至会应付不过来。而如果真象本条例草案要求的一样，培训人员必须是企业的正式员工，业内人士担心，现在具备一定规模的企业，其正式员工里面抽调不出这么多人来承担培训任务，如果临时招聘，则又不符合“在本企业工作1年以上”的要求。此举能否执行，还有待进一步观察。

　　至于新规定的其他方面，（例如具有高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识；无因故意犯罪受刑事处罚的记录；无重大违法经营记录），业内人士认为，要求培训人员具备一定的知识结构和职业操守，确实有必要，但是否一定要硬性要求培训人员具备本科以上学历，则也有待商榷。“直销另一个具备魅力的地方就是对人员的培训，即使一些人员不具备一定的学历，但经过学习或经过一定时期的培训，在知识结构方面也会提高。相反，如果单纯具备高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识，也不一定能适应的了直销行业的培训工作。”一位直销企业高层如此认为。不过该人士也承认，目前直销从业人员的素质却是有待提高，即使是一些著名的讲师，也需要提高自身素质。如果培训人员已经具备了一定的知识结构，对提升整个直销行业从业人员的素质也会有较大帮助。直销从业人员素质提高了，直销行业将会更好地规范发展。”

(责任编辑：魏喆)