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韩伟:格兰仕小家电 超越从现在开始
 BUSINESS.SOHU.COM   时间:2005年08月29日15:37   来源:搜狐财经     
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韩伟:尊敬的董事长、CEO、尊敬的张女士、宋先生、Pierre Bertholat(贝多拉)、Philippe Peguilhan(菲利浦)、Andywillmott,各位经销商朋友们大家下午好!首先我代表格兰仕小家电销售本部对大家的到来表示热烈的欢迎!同时向一直支持我们的社会各界致以最衷心的感谢。
我们再次相距,共谋发展。格兰仕将带着你们的期望,和大家一起超越,从现在开始!首先我们总结过去,对过去的工作,我在这里向大家做一个简单的汇报。 今年,在集团公司的大力支持下,格兰仕小家电从无到有,从少品种到现在的多系列,电磁炉、电烤箱、电饭煲、电火锅、电水壶等等,已初步构成格兰仕小家电的王国。在小家电销售公司所有同仁的努力下,格兰仕小家电在今年大大的扩张了自己的零售通路,初步完成了全国一二级市场的网络,全面进入中国的终端卖场,开创了渠道与终端齐头并进的良好局面。每月的销售业务逐步上升,相信,随着旺季的到来,凭着强劲的增长势头,我们将会取得更大的突破。随着格兰仕的电磁炉、电饭煲进入主流品牌行业,在全国一些重要城市,格兰仕更是位居全列,我们追求的世界工厂制造力,在市场上得到了一定的释放。这也是为一个新的单项的世界冠军的产生,奠定了良好的基础。但是,过去也有一些不足的地方,纵观格兰仕小家电前半年的发展历程,我们总结出我们存在的许多问题:第一,上半年度我们新品上市速度缓慢,影响销售时机;第二,产品线无论在宽度、广度、长度上都有待加强;第三,由于我们切入时间短,未能在短期积累强大的竞争时,市场的竞争力有待加强;第四,售后服务相对缓慢,影响口碑的传播;第五,全国市场参差不起,发展不平衡,不均匀,有好的,也有目前为止还非常薄弱的地区;出于对客户、市场负责的态度,对世界工厂制造力负责,我们需要不断的找出差距,不断树立新的目标,这样我们才能真正实现一次又一次的超越。 总结了过去以后,我们要对格兰仕小家电的现状,跟大家作一个分析。当今小家电市场变化日新月异,形成了小家电固有的特点,第一,小家电含概的品种分多,外延性非常强,决定新小家电市场容量巨大,包容性广;第二,新品推出快,竞争相对分散,市场增长;第三,小家电品种多,意味着品牌也非常多,市场呈现百家争鸣、鱼龙混杂的局面;第四,除了传统小家电的品牌,市场上出现很多OEM和在地方上的小品牌;第五,小家电产品生命周期短,市场淘汰非常快。在小家电市场变化如此复杂的情况下,我们只有明确目标,找到差距,看清方向,才能更好的看清自我,才能明确今后的发展道路,才能利用优势扭转劣势。要想在小家电行业中脱颖而出,作为销售团队的领导,为什么我有这么大的信心,主要在以下几个方面:第一,格兰仕强势的品牌源于多年打造微波炉品牌的实力,这是其他企业不具备的;第二强大的配套能力,实现专业化的生产,不断保证质量,更加保证数量和供应,借助格兰仕的雄厚实力,使我们的产品在竞争市场上的盈利有充分的保障;第三,专业的团队建设,使我们有专业的人,专注的从事专门的工作,形成合力,人是格兰仕的第一资本,凭着这个观点,格兰仕腾飞中国家电行业20多年,相信在这个腾飞的带领下小家电的腾飞指日可待;第四,格兰仕小家电有强大的背景,在集团公司的支持下,以强劲的拉力,我们的制造业蜚声海外,很多知名品牌愿意把自己的制造工厂放到格兰仕,由于他们的到来,提升了我们的技术和研发能力;第五、良好的合作伙伴,是我们最宝贵的财富。格兰仕小家电在全国的代理商,竞销商、终端商的支持下全速前进,没有你们的配合,要想取得成功,可谓举布唯艰。局部围歼。我们风雨同舟,一起前进,创造小家电的腾飞的合力就来源于在座的各位。今天小家电的发展,可谓天时地利人和。 主要表现在以下几个方面:第一,国际制造业带来的产业机遇,有利于格兰仕加速整合全球第一制造的资源,需求的增长带来的无限市场机遇;第二,行业的发展日趋微利,对专业化低成本创新性的格兰仕来说尤其利好;第三,小家电行业不规范,品质良莠不齐,市场正在呼唤小家电市场的整合。第四,消费者希望强势小家电品牌进入给他们带来更多利益的保障,更先进的产品提高他们的生活,等等。所有这些,正是我们强势进入小家电行业的大好时机,我们将全力以赴,以规范市场为己任和格兰仕的微波炉、空调共同成为世界的前头并进的马车,超越从现在开始,从现在转变,从现在执行,产品人群、渠道、市场是超越的资源,对人力资源的整合,建立一支成熟人才管理团队,提高工作效率,提升我们的工作质量。建立一个学习型的工作团队,形成培训的体系,不断提高人员的素质,更新人员的业务知识,加强队伍的凝聚力、战斗力。 第二,对产品资源的整合,对产品资源的整合,对现有产品进行重新规划、淘汰一些市场低竞争力的产品,在新品开发上以市场为导向,开发一些市场竞争里更强的产品,丰富产品的种类,加宽产品线,延续格兰仕小家电时尚、前卫的形象; 第三,对渠道资源的整合,确立区域核心代理商制,对代理商进行重划分,明确各自的业务范围,重新整理客户资料,分析资深客户资料,形成针对客户管理与开发的活动思路,实现渠道与终端齐头并进的发展趋势。 第四,坚持成本领先的基础上,要超越我们的竞争对手,坚持规模经济的基础上,超越竞争对手,坚持成熟配套的商业运作上超越我们的竞争对手。在市场的具体运作上,坚持专业的人做专业的事,提升竞争力,公司做好舵手的作用,服务好各位商家和消费者,代理商和营销上做好渠道。一切以消费者的需求为导向,在销售上坚持服务式的销售,服务好终端,帮助客户加快销的速度和产品的中转速度。 明年,也就是2006年,相信格兰仕小家电所有的单项系列全部进入全国的三甲,整个市场的销售数量超过500万台,今天,你我共同见证格兰仕小家电新产品的诞生,明天我们强会共同目睹格兰仕小家电的辉煌。借小家电新品推广会之机,开创小家电做强做大的新元年,感谢大家的到来,感谢大家的支持,谢谢大家!

(责任编辑:单秀巧)


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