图：格兰仕中国市场销售公司总经理俞尧昌与搜狐财经单秀巧合影

　　搜狐财经：有种说法是“小家电产业是家电领域的最后一块蛋糕”，请问俞总对这个说法怎么看待？在争夺这一块蛋糕最大市场份额的过程中，格兰仕有什么秘密武器？

　　俞总：谈到小家电是最高的蛋糕，我不是这样理解的。有些专家、媒体、企业，包括现在很多的大家电，都切入了小家电。但是从这几年的情况看，大家电切入小家电成功的企业，在我的眼里几乎没有。说明小家电有它的特性，微波炉也属于小家电的范畴，过百亿的国内小家电企业现在在中国还没有，只有格兰仕。

　　前不久顺德有一家小家电上市公司，它做到了五六十亿，但是出现亏损。最出色的企业，倒过来说，很多不出色的情况还更糟糕。我们是看好这一块的，我个人的看法，第一，我们首先切入进去的小家电，我们选择都是传统的、标准化的、具有规模效应的产品。像电饭煲等等，进入门槛很低，这个里面，有一个好处，一要上规模，把数量冲上去，做大，这就有一个前提就是要有强大的市场网络支持。这一点，格兰仕又相对有优势，海外、国内都有相对的优势，还有就是品牌优势。微波炉、电饭煲都在强势终端超市里面，有优势。还有一个是做专，这里又有一个矛盾，小家电应该是多品种、少批量。如果在某一个市场里，做一个大品种，单单把它做出来，是很难做的。

　　这两年做小家电，在总结的过程当中，我们感觉到小家电不能这样做。但是必须要用庞大的网络基础来支撑数量上去。一定要上规模，有庞大的网络做基础，把全球的网络做基础。不完全运用微波炉的做法，还有一种多品种的策略，用专业化的概念，同时加大研发的力度。

　　小家电的蛋糕有多大？有人认为小家电的利润空间很大，毛利空间很大，这句话是对的。为什么很多企业做了亏损？因为要家电的经营成本居高不下。现在的彩色，三到六个毛利它就做，但是小家电没有25个点它是不做的。也就是说，有一些商品看上去利润很高，但是它的经营成本也是很高的。推广成本、市场的变化、更新的速度相当大。小家电有它的特点，通过我们这几年的摸索，应该这么说，我个人认为，今天的格兰仕在小家电也已经找到了感觉，也已经进入了状态，我相信在这一两年的时间里面，在座的记者都可以见证格兰仕是否能在小家电里做出来。

(责任编辑：单秀巧)