在微软看来，本土化更有利于销售，让浪潮成为微软在中国的一枚过河卒，而最终的目标还是包括政府采购在内的大单。

　　文•本刊记者 王颖

　　两个月前，微软全球CEO鲍尔默低调访华，除了与国家发改委签署“中美印同组软件合资企业”的意向书外，还与一些国内的软件企业达成投资意向，投资金额可能高达1亿美元。

　　其中微软欲以2500万美元入股浪潮国际的消息，引发的关注和猜测最多。不仅因为这是微软第一次以直接参股的方式与国内企业合作，而且由于浪潮国际是一家用硬件分销为主业的公司，从表面看并没有多大的投资潜力和互补性。

　　为什么微软会选择浪潮国际作为自己“第一次亲密接触”的对象呢？知名IT评论人方兴东一语中的，“这肯定还是陈永正深化政府公关的结果。”

　　毕竟，能否给微软穿上一身漂亮的“唐装”，这项工作在微软大中华区CEO陈永正的任期内，是一个重要的考核指标。

　　目标直指政府大单

　　在过去三年的政府采购中，微软都采取单打独斗的方式，结果差强人意。仅以北京市场政府的采购为例，前两年都以国产软件厂商大胜终场。去年底虽然微软一开始拿到订单，却很快因受多方压力订单取消。

　　虽然最终微软还是拿到了这个价值近3000万的单子，但一波三折的境遇一定让这个软件巨头颇感艰辛：好在采购内容是操作系统软件，这些微软占绝对优势的产品。如果换作数据库、中间件等其他软件，面临用友、金蝶，以及SAP、ORACLE等其他厂商的激烈竞争，自己还能否胜出？

　　更何况还有一个《政府采购法》横亘在中间。

　　其实不仅是在政府，即使是参与一些企事业单位的竞标，微软同样会遇到重重阻力。

　　还有一个方法，就是向国内的软件企业投资，以该公司的名义，运用微软的平台，共同合作去分得一杯羹。“对微软而言，这可能是最行之有效的方法。”易观国际分析师王涛说。

　　这与陈永正上台后，一直在为微软树立的形象完全一致：微软要成为帮助中国发展软件产业的企业公民。

　　2500万美元这个数目，与2002年时微软CEO鲍尔默签署的在华投资7.5亿美元相比，可以说起到了四两拨千斤的作用。

　　为什么相中浪潮？

　　但为什么选择的是浪潮国际呢？

　　浪潮集团是由中国东方资产管理公司、中国华融资产管理公司、山东省财政厅三家组建而成，分别持有其16.13%、19.99%、63.88%的股份。

　　浪潮国际是浪潮集团的控股孙公司，浪潮国际的第一大股东是浪潮电子(香港)有限公司。目前，浪潮集团旗下拥有三家上市公司，包括浪潮国际、浪潮信息和浪潮软件。

　　易观国际IT分析师王涛分析说，这不仅是因为浪潮国际在香港创业板上市，微软持股所受的限制少。更主要的原因是，浪潮国际虽然在集团内部的业务量较小，但它一直在集团改制中占据重要地位。微软对浪潮国际持股，在短期内会对其在各方面起到立竿见影的效果。这是双方都希望看到的结果。

　　当然，微软的目标还是在浪潮集团的软件和信息化。虽然当浪潮国际发表公告，称与微软建立无约束力的谅解备忘录后，浪潮集团下的另两家上市场公司浪潮信息、浪潮软件分别澄清，称他们与浪潮国际无任何股权关系。但这并不妨碍未来微软在浪潮集团内部的横向联系。

　　虽然有评论认为，微软的此次入股对浪潮集团不会产生实质性影响，但无论如何，对于那些在未来激烈的竞争中，面临着资金短缺、研发能力不够双重压力的国内软件厂商，即使不能背靠大树，暂时在树下小站一会儿，也为自己赢得了部分时间和精力。

　　“微软在选择时会考虑三方面的因素。”王涛认为，首先当然是与软件沾边的企业；其次，就是要拥有一定的资源。这个资源既指政府资源，也包括行业资源；第三，规模不一定很大，但要有发展潜力。

　　浪潮显然三个条件都符合，并且在资源积累这方面拥有自己独特的优势。翻开浪潮集团的过往历史，在各地政府的电子政务等信息化过程中，浪潮拿到了不少单子。

　　浪潮在国内高端管理软件市场上市场份额稳居第一，这也是吸引微软的重要方面。ERP领域正是微软最为薄弱的环节，并且浪潮在烟草等行业还拥有不少客户资源。

　　从目前来讲，此事件对浪潮集团起到了形象整体提升的作用，旗下的三只股票都在公告发布后大涨，其中“浪潮软件”9天里有7个涨停。另外，在解决方案、技术上都会与微软有合作，这将大大提高浪潮的国际化视野，他们的人才也将得到较大的锻炼。

　　值得注意的是，浪潮国际早在2004年4月去香港上市前，就向浪潮集团总裁孙丕恕等11人发放4000万股股票期权，去年底，又派发另外4000万股期权给集团员工。国有企业高管人员的期权激励，这一次也得到充分的实施。

　　虽然浪潮集团与微软的互补性很强，但王涛认为微软提出全面收购浪潮的可能性不大，“这对双方的意义都不大。不过，微软会静观此次入股的效果，如果达到预期的目标，它将进一步加大在中国的投资。”

(责任编辑：李淑琴)